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  • 正版新书]业绩是谈出来的施琰博//朱鹏翰9787807695813
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    • 作者: 施琰博//朱鹏翰著 | 施琰博//朱鹏翰编 | 施琰博//朱鹏翰译 | 施琰博//朱鹏翰绘
    • 出版社: 北京时代华文书局有限公司
    • 出版时间:2014-06-01
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    • 作者: 施琰博//朱鹏翰著| 施琰博//朱鹏翰编| 施琰博//朱鹏翰译| 施琰博//朱鹏翰绘
    • 出版社:北京时代华文书局有限公司
    • 出版时间:2014-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:197000.0
    • 开本:16开
    • ISBN:9787807695813
    • 版权提供:北京时代华文书局有限公司
    • 作者:施琰博//朱鹏翰
    • 著:施琰博//朱鹏翰
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:36.8
    • ISBN:9787807695813
    • 出版社:北京时代华文书局有限公司
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2014-06-01
    • 页数:0
    • 外部编号:党庄81785
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 准备:知己知彼
    天时地利:选好环境再“下手”
    知己更知彼:摸清对手再行动
    以假乱真:让对手觉得我方实力雄厚
    一鼓作气:谈判前最忌打退堂鼓
    铤而走险:谈判得有“冒险精神”
    游戏人间:谈判也是一场游戏
    众志成城:团结就是力量
    第二章 开局:初战告捷
    以“势”夺人:营造谈判开局气氛
    出价要狠:开出高于预期的条件
    “狮子大开口”:永远不接受次报价
    量化利益:向金钱靠拢
    钳子策略:“你应该给出更好的价钱”
    感情投资:朋友多了路好走
    投石问路:“敢问路在何方”
    第三章 攻心:精诚所至
    诚信:“下一次生意还找你”
    微笑:感染客户的“调味剂”
    赞美:最有效的“奉承”
    关系:钱要赚,朋友也要交
    面子:永远先为客户留着
    慷慨:别老想着占便宜
    第四章 语言:先声夺人
    倾听:给对手优选的尊重
    提问:拐弯抹角,不达目的“死不休”
    回答:“犹抱琵琶半遮面”
    叙述:开宗明义,不拖泥带水
    辩论:口舌之争也能“逞一时之快”
    说服:强力扭转对手的意念
    拒绝:该说“不”时别犹豫
    第五章 施压:求同存异
    推销:王婆卖瓜,自卖自夸
    沉默:让对手的气焰“降温”
    “二选一”:强迫对方做出选择
    最后通牒:胜败在此一举
    借助法律:让言语更有震慑力
    适当强硬:迫使对方就范
    第六章 战术:奇正之道
    声东击西:“打一枪换一个地方”
    软硬兼施:“红脸”唱完唱“白脸”
    吹毛求疵:“鸡蛋里头挑骨头”
    缓兵之计:以“慢”方能“制胜”
    以理服人:“有理走遍天下”
    出奇制胜:“置之死地而后生”
    激将点兵:“一石激起千层浪”
    第七章 让步:以退为进
    “没利益有什么好谈的”:目标价值优选化原则
    让步资源是有限的:适度原则
    捕捉每一次的“天时地利”:适时原则
    “让”也要“让”个明白:清晰原则
    第八章收尾:大功告成
    坚持:不到黄河心不死
    舍利:弃小利而取大利
    时间:谁掐准时间,谁掌控局面
    结束:打铁要趁热
    签约:白纸黑字最可靠

    朱鹏翰,阿里加(香港)靠前教育投资集团董事长,世界华人优选俱乐部执行董事及首席讲师,亚洲销售徐鹤宁首席大弟子,广州千尚企业管理顾问有限公司董事长,《教你如何打造优选销售团队》创始人,亚洲不错演说家,畅销书作家,被业界称为亚洲四大销售高手之一,众多知名企业顾问,培训过的企业超过3000多家,学员超过100万人。

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