正版新书]活学活用博弈学刘民9787511301857

第一篇 博弈论的智慧
第一章 走近博弈论，拥有好生活
博弈游戏：一场游戏一场梦
博弈其实很简单
美丽心灵和纳什均衡
负和、零和与正和博弈
第二章 成与败，在闪念之间
谁能最后活下来
优未必胜，劣未必汰
为什么做人要低调
把你的劣势变成优势
置身事外的智慧
第三章 与其等待机会，不如全力追求
为什么小猪比大猪好混
免费午餐应该这样吃
后发优势还是跟随战术
小猪也能变大猪
冒险策略越早越好
第四章 进退之间，体现大智慧
斗鸡启示：前进还是后退
牵着对方的鼻子走
以退为进，走向胜利
震慑战略：气势压制对方
让对手鞭策自己进步
第五章 困境，不只是考验自己
选择隐瞒，还是选择背叛
制造困境，坐收渔翁之利
利用困境，解决难题
聪明反被聪明误
合作如何实现
第六章 摒弃分裂，合作才能双赢
从麦克格雷迪的改变谈起
一只手环抱不了大树
从合作走向共赢
取长补短的策略
大家好才是真的好
第二篇 生活中的博弈智慧
第一章 不是一锤子买卖——重复博弈
走近重复博弈
背叛的原因
诚信，博弈中获胜的关键
用道德来维持均衡
破解诚信危机
第二章 混沌状态的选择——酒吧博弈
走近酒吧博弈
与少数人博弈
学会利用“混合策略
小偷与守卫
“玄之又玄”的超感觉
第三章 直觉与理性的背叛——蜈蚣博弈
走近蜈蚣博弈
理性的人，非理性的表现
海盗分金币
第四章 强硬与温和的演进——鹰鸽博弈
走近鹰鸽博弈
寻找黄金分割点
当两营对垒时
大强示弱则更强
负重忍耐，厚积薄发
第五章 优劣与均衡的选择——商场博弈
走近商场博弈
讨价还价的技巧
品牌博弈不是你死我活
信用是一种长远的博弈
先报价与后报价的区别
买一辆送一辆的诡计
第六章 利益的最大化——股市博弈
走近股市博弈
有人赢必然有人输
识破庄家的阴谋诡计
股市是一场概率性博弈
巴菲特与“市场先生”博弈
要博傻，不要最傻
用博弈的方法分析股市
第三篇 博弈论与人生
第一章 工作中的博弈规则
怎样获得满意的职位
跳还是不跳
办公室的博弈
“人才难得”与“工作难求”的博弈
如何与客户进行博弈
合作的重要性
工作中的“智猪博弈
怎样不让员工搭便车
五十元与五百万元
秘书与总经理的博弈
第二章 爱情中的博弈规则
情侣的选择——夏娃为什么比不过玛利亚
情侣怎样才能最好地相处
为什么漂亮的女孩没人追
谈靓女配拙夫现象
如何维持稳定和谐的家庭关系
第三章 经营中的博弈规则
为什么“冤家”总要在一块
小企业如何与大企业共享市场
信号传递的广告博弈
争取项目的博弈
商业投标的心理博弈
合作经营的博弈
品牌经营信息的传递
“斗鸡博弈心理”和“骑虎难下”与投资
企业的价格博弈
银行也会破产吗
银行怎样才不会垮掉
人类为什么要有法律
为什么要有共同约束心理
社会为什么要投票
总统的投票游戏
第四章 理财中的博弈规则
如何理解投资的“七二法则
不要把鸡蛋放在一个篮子里
如何买房更合算
如何理解“风险越高，收益越高
股市博弈与四国军棋
大户和小户的博弈
电视投票、博傻心理、牛顿的悲叹
跟风心理与投资泡沫
彩票与投资
第四篇 博弈论与处世
第一章 高调定位自己——雄心博弈
做人一定要有雄心
人的方向，由自己决定
给自己定一个目标
雄心的“大小”决定成功的大小
追求理想，贵在执著
制订计划，有的放矢
重视自己，高调定位
没有目标，就没有成功
第二章 想到就要做到——思维博弈
撞了南墙及时回头
打破常规，逆向思维
不要一条道走到黑
改变自己，适应环境
摆脱束缚，挖掘自我潜能
另辟蹊径，走出自己的路
变则通，通则赢
多元化的思维
从边缘环节下手
第三章 人格第一原则——面子博弈
不要脸面，要尊严
给别人留面子，自己就有面子
不要让你的上司没面子
错了不要怕丢情面
放下身段，路会越走越宽
恰当地“丢面子”，可以化解争端
往对手脸上贴金
不要为了面子与人争论
第四章 综合才能突显实力——整合博弈
取人之长，补己之短
让亲人成为自己的贵人
巧妙利用名人效应
主动接近大老板
对“症”下“药”，巧倚靠山
巧借他人之力，行己之意
良禽择木而栖，良臣择主而事
借人力撑起一片天
第五章 言语的巨大力量——口才博弈
口才是一门综合艺术
用知识武装你的舌头
言之要有物，切忌夸夸其谈
说话有技巧，修辞不能少
学会说“场面话”
说话要会兜圈子
察言观色，灵活说话
见什么人说什么话
第六章 抉择的智慧——得失博弈
舍得，是一种智慧
敢于舍弃，善于抉择
得中有失，失中有得
权衡利弊，舍小取大
该得则得，该放则放
做人不可患得患失
放弃享乐，才能收获幸福
名利如包袱，该放下时且放下
用理性度量得失
第七章 自信的潜能——信念博弈
信念是前进的驱动力
决不轻言放弃
自信是成功的秘诀
相信自己，就能创造奇迹
自卑是成大事的天敌
坚韧——克服困难的利器
世上无难事，只要肯登攀
把失败当做成功的垫脚石
第八章 悦人眼目的外貌——形象博弈
佛靠金装，人靠衣裳
塑造良好的第一印象
求职应聘时要注意形象
戒除不受欢迎的坏习惯
服饰的美在于和谐
女士着装礼仪
男士着装礼仪
最起码的礼仪要求——清洁
微笑是最好的礼仪

第一章走近博弈论，拥有好生活博弈游戏：一场游戏一场梦对于不熟悉经济学和数学的人来说，“博弈论”听起来似乎高深莫测，其实它的英文表示是“gametheory”，直译就是“游戏理论”。而意译的“博弈”同样是在说一种游戏，“弈”在古汉语中是“围棋”的意思。
生活就像一个棋局，我们每个人都是棋手，所做出的每一个行为都像是在生活这个抽象的棋盘上布一个子。每个下棋的人都揣测着对方、约束
着对方，争取得到最后的胜利，在这个争夺中呈现精彩而多变的棋局。博弈游戏就是研究棋手们的“出棋”招数，并对其进行理性化、逻辑化的分析，从而将其系统综合为一门科学。换言之，就是研究个体怎样在各种相互影响的关系中做出最合理的决策，使用最合理的方法。事实上，在古代的游戏中就孕育着博弈论，博弈就像象棋和扑克等游戏一样。
可以说，博弈论是通过“玩游戏”研究人与人之间的策略选择行为，获得人生竞争知识的。博弈论的学者把社会问题和经济问题看成棋局，经常把深刻的道理通过简单的游戏展现出来。
游戏是什么？简单地说，游戏就像是人生的抽象。
比如说，在象棋里的角色有将、相、卒、炮、马之类，这完全就是真
实人生和生活的概括和反映。虽然它和人生相比要简略得多，但是能反映一些基本的道理。也正是因为它的简略，那些深藏在复杂生活现象之下的道理才能更清楚地展现。人们往往在纷繁复杂的现实中被细节包围，找不到重点在哪里，以至于陷入只见树木不见森林的困境。但是游戏不一样，它尽量排除一些现实的干扰因素，将其影响变得很小，以此来反映现实，这应该说是做决策的一种很好方法。
比如围棋，中国在4000多年前就开始流行，但是至今大多数人也未能真正地弄懂它，它可能是最简单也是最复杂的游戏，纵19条线横19条线(最
初是各17条)组成的网格是一个最简化的棋盘；黑白两种颜色的棋子是最简
化的棋子；它使用最简单的规则，一个一点都不懂围棋的人可以在很短的时间内学会，但是它的玄妙却匪夷所思，令人叹为观止。如果你研究一下围棋就能从中领悟到很多道理。在这一点上，游戏有些像我们从小阅读的寓言故事，我们不正是从这些“以小见大”的故事中学会生活的道理吗？
人们从小时候开始就在游戏中学习这个世界的生存规则，怎样生活，怎样处理和他人的关系等，游戏的确是人生的缩影和简化的模型。人们在游戏中确立自己的人格，找到自己的位置。游戏也确实是学习的一种好方法。一位将军曾说过，战场上的成败在学校的操场上就可以显现出来，在平时勤于练习各种技巧和方法，在危难时才不会大乱阵脚。
游戏相对于现实的社会而言，最大的优势是能让你在避免任何经济上的损失的条件下，学到很多东西。比如有一个关于房地产买卖的游戏叫《大富翁》，它可以模拟现实的社会，这样你就可以学会怎样成功地进行房地产买卖，但是在现实中你却不必为此付出任何东西。
想好好地玩游戏需要很多技术和技巧，其中包括一些必要的基本功。
例如，踢足球要知道其中的规则以及射门等技巧，下象棋要知道一些招法等。这些技巧可能在生活中并不能立竿见影地派上用场，但是这些游戏里贯穿的博弈论思想和战略则是很有用的，具有普遍的意义，不仅适用于游戏，更适用于工作与生活的很多方面，在很多实践中我们都可以用到。
博弈游戏对你来说可能是一场游戏一场梦，但从梦中醒来的时候，你可能对这个社会有了更深刻地认识。我们的生活，根本就是一个永不停息的博弈决策过程，通过博弈论知识的引导，我们能过上更有品质的生活。
博弈其实很简单博弈广泛地存在于社会群体之间，群体与个人之间以及个人与个人之间。社会由什么构成？由不同的人，不同的人群构成，而这些人之间，人群之间的关系就构成了博弈。
根据研究博弈论的学者的观点，比较完备的博弈应该包括：第一，博弈的参与者；第二，博弈信息；第三，博弈方可选择的全部行为或策略的集合；第四，博弈的次序；第五，博弈方的收益。顾名思义，博弈的参与者就是博弈过程中独立决策、独立承担后果的个人和组织；博弈信息就是博弈者所掌握的对选择策略有帮助的情报资料；博弈的次序就是博弈参加者做出策略选择的先后；博弈方的收益就是各博弈方做出决策选择后的所
得和所失。
下面我们详细来看：要玩游戏，首先当然得有人玩，所以博弈游戏的第一个要素是局中人。每一个享有决策权力的参与者都被称为局中人，当只有两个人参与的时候被称为“两人博弈”，而两个人以上的称为“多人博弈”。
第二个构成要素是信息。有一个理想状态是完全信息博弈，是指在每个参与者对所有其他参与者(对手)的特征、战略和支付函数都有精确了解的情况下，所进行的博弈。但在现实生活中是不太可能的，我们往往会遭遇信息不对称，博弈双方掌握的信息量并不相同。时间和信息是博弈论中两个至关重要的因素。在博弈过程中，局中人的最优选择和最终的决策取决于传递的信息。自己掌握的信息不如对方多所造成的劣势，几乎是每个人都要面临的困境。谁都不是全知全觉，那怎么办？为了避免困境，我们应该在行动之前，尽可能掌握有关信息，建立信息库，做到认识自己、了解他人。谁都无法预知未来，不知道将要面临的是什么，在不确定的情况下，当然是掌握的信息越多越详尽，越能取得最后的成功。
第三个因素是策略。在博弈中，每个参与者都会根据对方的反应采取相应的对策，但是这个对策不是针对具体哪个阶段，而是整个行动。
第四个构成部分是次序。比如下棋，对弈双方肯定是有先有后，次序很重要，这种行动的次序对最终的结果会施加重要的影响。
最后一个因素是得失收益。任何游戏的结局都有胜有负，每个参与者的成功与失败与他们自身的策略选择密切相关，所以，在一个博弈结束时，参与者的得失是全局所采取的一系列策略的函数，称为支付函数。博弈论按照博弈过程中是否有一个共同的具有约束力的协议可以分为合作博弈和非合作博弈，如果有就是合作博弈，如果没有就是非合作博弈，现代博弈论的研究主要是非合作的博弈。在合作博弈中，注重的是集体的东西，更宏观一点的东西，如团体理性，效率公平公正等，但是在非合作博弈中更加注重的是个人的选择，个人的决策，造成的结果是有时很有效率，有时候没有。
在个体与个体之间的博弈中，应该注意到，我们的朋友、竞争者、妻子和孩子都应被假定为理性的有思想的和关注自身利益的人，是主动的不是被动的。你们之间会有合作也会有竞争，在一定情况下也许追逐的东西不一样，在另一些情况下可能相同，这样就存在着合作的潜在机会。在做出决策时要想到这些方面，并且积极发挥合作和共赢的那一面。
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《活学活用博弈学》编辑推荐：只要是人与人相处，制胜策略往往来自一瞬间。博弈是在竞技中的一种选择策略，两利相衡取其重，两害相权取其轻，其目的是让自己“赢”。生活是一个永无止息的决策过程，我们每个人都无法逃避这样的现实；或是成为某个策略的影响者，或是被某个蓉略所影响。其实，我们每个人都是生活这场游戏的策略家。人生无处不博弈，世事如棋局，善弈者生存。

博弈是在竞技中的一种选择策略，两利相衡取其重，两害相权取其轻，其目的是让自己“赢”。生活是一个永无止息的决策过程，我们每个人都无法逃避这样的现实；或是成为某个策略的影响者，或是被某个蓉略所影响。其实，我们每个人都是生活这场游戏的策略家。 本书从博弈论的智慧、生活中的博弈智慧、博弈论与人生、博弈论与处世四个方面人手，让你在日常生活中变得更加圆融练达，更加左右逢源，更加光彩四射，更加叱咤风云。