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正版新书]魏斯曼的演讲大师课②:答的艺术(第3版)(美)杰瑞·魏
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前言 当演讲中遭遇尖锐问题序言 用“Suasive法”,让演讲更有说服力第1章 充满高风险的问答一场价值数亿美元的商业演讲一次逆转大选结果的辩论一个毁掉职业生涯的声明第2章 正视尖锐问题直面博人眼球的尖锐问题说服受众为你买单把真诚作为应对尖锐问题的前提第3章 回答,至关重要推诿逃避和恶斗到底会让问题变得更糟用积极的回应为观众带来积极的感知第4章 做好准备,赢得先机做足研究进行预测加以提炼确定立场第5章 掌控问答环节做好最坏的打算优选限度地控制最糟糕的情况3个基本规则,建立你的控制权迈进问答的循环第6章 三思而后答为什么你会答非所问避免“没仔细听”的错误不要在瞄准前扣动板机第7章 学会积极倾听在听问题的时候不要去想答案默读问题的关键词用体态倾听表达你的关注在牢牢掌握关键议题后,再开始作答第8章 充分利用缓冲的力量不要反驳或重复充满敌意的问题利用关键词进行缓冲7大普遍议题的缓冲针对特定行业或特定公司的缓冲第9章 利用缓冲应对结构上具有挑战性的问题化消极问题为积极问题以同样认真的方式对待看似无关的问题有效应对多重问题将负面陈述转化为反问平心静气应对已经阐明的问题缓冲,问答环节的有力武器第10章 利用缓冲为回答争取更多思考时间在关键词前加一个转述词通过加上“你”制造双重缓冲防止演讲者提供错误答案的三重保障在问题与答案之间架起桥梁的三种缓冲形式第11章 有所问,就必有所答不要用含混不清的回答逃避问题为确实不便作答的问题给出正当的理由第12章 在“对等原则”指导下简洁作答先确定立场,再表态将回答控制在60秒以内第13章 为6种特殊问题设计特殊答案简短回答离题的问题并迅速回到主题对错误假设式问题当场反驳对应知而未知的问题直言不知避免对有关公司前景的问题作出承诺为涉及后续内容的问题向前引用面对敌意的问题扭转话锋,抢回话语权以B点和维惠来结束作答用上旋获得制胜优势第14章 在回答中应用上旋赢得上旋的权利永远不要在缓冲中进行上旋用上旋在回答中提供额外价值第15章 做好问答练习“准备”4步走反复练习言语表达第16章 在问答的火线大获全胜“沙漠风暴行动”总司令的记者招待会在问答环节掌控局面
杰瑞·魏斯曼享誉全球的商务沟通大师,全球知名的演讲教练,知名演讲培训公司SUASIVE创始人。每年指导的IPO路演超过500场更是思科、微软、英特尔、eBay、雅虎奈飞、杜比实验室等全球知名企业成功上市的幕后推手,帮助这些企业筹集到数干亿美元的资金,被《福布斯》杂志誉为“通财者”和“奇迹魔法师”。魏斯曼的演讲大师课”系列著作已被译成 11 种语言出版,被全球知名企业的管理者和销售经理奉为宝典,也被《财富》杂志评为“商业推荐阅读书”。
魏斯曼是享誉全球的商务沟通大师,微软、英特尔、思科、可口可乐、雅虎、杜比实验室等全球知名企业成功上市路演的幕后推手,他的演讲方法经过600多家企业成功路演的检验,被《福布斯》杂志誉为“通财者”和“奇迹魔法师”。本书是“魏斯曼的演讲大师课”系列第2册,聚焦演讲中的提问环节,以丰富的真实案例展现了演讲、沟通、辩论及谈判当中应对棘手问题的关键技巧,让你巧妙应对演讲中始料未及的尖锐提问,在问答中占据上风。创新工场董事长兼CEO李开复,润米咨询创始人刘润,启点演讲幕僚咨询创始冯颙,演讲教练、《回响·开年演讲》 策划人马徐骏,雅虎首任CEO蒂姆·库格尔,eBay 创始人-皮埃尔·奥米迪亚,奈飞公司创始人兼CEO里德·哈斯廷斯,思科公司前高级副总裁休·博斯特罗姆,英特尔公司副总裁莱斯利·卡伯特森联袂推荐!湛庐文化出品
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