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  • 正版新书]广告与营销策划(第11版)阿伦斯9787115296887
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    • 作者: 阿伦斯著 | 阿伦斯编 | 阿伦斯译 | 阿伦斯绘
    • 出版社: 人民邮电出版社
    • 出版时间:2013-01-01
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    • 作者: 阿伦斯著| 阿伦斯编| 阿伦斯译| 阿伦斯绘
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 出版时间:2013-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2013-01-01
    • 字数:442.00千字
    • 页数:347
    • ISBN:9787115296887
    • 版权提供:人民邮电出版社
    • 作者:阿伦斯
    • 著:阿伦斯
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:88
    • ISBN:9787115296887
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 开本:暂无
    • 印刷时间:2013-01-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2013-01-01
    • 页数:347
    • 外部编号:小坞123268
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    引言营销战略与广告战略的制定
    章 营销与消费者行为:广告活动的基础
    广告的营销大环境
    营销与广告的关系
    顾客需要与产品效用
    广告实验室1-A:了解需要与效用
    交换、感知与满足
    营销过程的主要参与者
    顾客
    市场
    卖主
    消费者行为:广告战略的关键
    了解消费者的重要性
    消费者决策过程:概述
    消费者行为中的个人过程
    消费者感知过程
    学习与劝服:消费者如何处理信息
    消费者动机过程
    人际因素对消费者行为的影响
    家庭影响
    社会影响
    伦理问题:营销抑或利用
    文化和亚文化的影响
    非人员因素对消费者行为的影响
    时间
    场所
    环境
    购买决策和购后评价
    广告实验室1-B:在广告制作中运用消费者行为原则
    第2章 市场细分与营销组合:广告战略中的决定性因素
    市场细分过程
    细分消费品市场:找到正确的缝隙市场
    伦理问题:品牌特殊定位可能导致品牌转换
    消费心态细分
    广告实验室2-A:市场细分:狗的作用
    细分企业市场与政府市场:了解组织购买行为
    聚合细分市场
    目标营销过程
    目标市场的选择
    营销组合:产品与市场配合的战略
    广告实验室2-B:了解产品元素——星巴克咖啡
    广告与产品要素
    产品生命周期
    产品分类
    产品定位
    产品差异
    产品品牌术
    产品包装
    广告与价格要素
    影响价格的重要因素
    广告与分销(场所)要素
    直接分销
    广告实验室2-C:星巴克与场所要素
    间接分销
    垂直营销体系:特许经营的发展
    广告与传播(促销)要素
    人员推销
    广告
    广告实验室2-D:价格与促销
    直复营销
    公共关系
    辅助材料
    销售推广
    营销组合小结
    第3章 调查:为广告策划收集信息
    调查在营销与广告中的必要性
    什么是营销调查
    什么是广告调查
    在广告决策中运用调查
    广告战略调查
    制定创意概念
    事前测试和事后测试
    调查过程的步骤
    步:形势分析与问题界定
    第二步:非正式(试)调查的实施
    第三步:调查目的的确立
    第四步:正式调查的实施
    对照表:广告事前测试方法
    对照表:广告事后测试方法
    第五步:调查结果的解释与汇报
    广告调查中的重要问题
    正式定量调查实施中应该考虑的因素
    伦理问题:调查统计是敌是友
    对照表:如何编写有效的问卷
    收集国际市场的初级资料
    第4章 营销策划与广告策划:自上而下式、自下而上式与
    整合营销传播
    营销计划
    营销策划的重要性
    营销计划书对广告的作用
    自上而下式营销
    广告实验室4-A:营销战的战略
    伦理问题:比较广告之战
    自下而上式营销:小企业如何进行策划
    营销新秘诀:关系营销
    关系的重要性
    关系层次
    运用整合营销传播使关系发挥作用
    整合营销传播:概念与过程
    整合营销传播各层面
    营销策划与广告策划的整合营销传播方法
    整合营销传播对广告学的意义
    广告计划
    检查营销计划
    确定广告目标
    广告战略与创意组合
    广告档案:创意组合的战略应用
    成功策划的秘诀
    广告资金分配
    广告:对未来销售的投资
    广告实验室4-B:广告对销售的经济效应
    资金划拨方法
    对照表:确定广告预算的方法
    基本结论
    第5章 媒介战略策划:寻找通往市场之门
    媒介策划:科学与创造在广告中的整合
    挑战
    媒介选择的增加
    广告实验室5-A:吸引顾客的非常规媒介
    媒介在营销方案中的作用
    伦理问题:代理费制带来的道德困境
    媒介策划大纲
    确定媒介目标
    受众目标
    讯息分布目标
    增强到达率、频次和持续性:媒介策划艺术
    制定媒介战略:媒介组合
    媒介组合因素:5M
    影响媒介战略决策的因素
    对照表:国际媒介策划
    媒介战略陈述
    媒介战术:媒介载体的选择与排期
    广告实验室5-B:媒介选择:优势快速对照表
    选择单个媒介载体的标准
    外国媒介的经济性
    组合媒介的协同效应
    媒介排期方法计算机在媒介选择和排期中的运用
    附录A营销计划大纲
    附录B广告计划大纲
    专业术语表
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