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  • 正版新书]快手生意增长指南:方法与案例快手研究院人民邮电出版
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    • 作者: 快手研究院著 | 快手研究院编 | 快手研究院译 | 快手研究院绘
    • 出版社: 人民邮电出版社
    • 出版时间:2021-08-01
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    • 作者: 快手研究院著| 快手研究院编| 快手研究院译| 快手研究院绘
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 出版时间:2021-08-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:380000
    • 页数:436
    • 开本:16开
    • ISBN:9787115589408
    • 版权提供:人民邮电出版社
    • 作者:快手研究院
    • 著:快手研究院
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:69
    • ISBN:9787115589408
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-08-01
    • 页数:436
    • 外部编号:小坞113311
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    直播生意的新机会

    直播生意的市场有多大/002

    直播生意的16个很好案例/010

    快手业务负责人说

    电商2022年重点抓好4项工作/笑古/018

    新市井商业是什么/马宏彬/024

    快手生态的第三次升级/王剑伟/038

    第一部分主播要具备的五大能力

    第一章内容力/046

    第一节人设:人设即定位/048

    第二节短视频:好内容就是竞争力/060

    第三节直播:基本思路和进阶玩法/068

    第二章商品力/072

    第一节选货:货源、品控与自有品牌/074

    第二节排品:重视货品结构与排品顺序/085

    第三节案例:瑜大公子的选品四道关/088

    第三章粉丝力/098

    第一节流量:客从何处来/100

    第二节转化:用人设和工具留住粉丝/110

    第三节复购:看重客户终身价值/114

    第四章服务力/122

    第一节平台的思路:指标体系和具体措施/124

    第二节案例:贝源世家如何做到购物体验5星评级/132

    第三节引入快分销后,如何保障服务体验/137

    第五章组织力/140

    第一节组织力的杨三角模型/142

    第二节从3位头部主播看组织力的三大支柱/144

    第三节案例:徐小米和芈姐团队的实战经验/154

    第四节3位主播所在公司的战略规划/156

    第六章特别专题/160

    第一节朵拉朵尚和石家庄蕊姐如何做大场活动/161

    第二节直播电商行业的税收问题/190

    第二部分品牌如何做好直播

    第七章广告与营销策略/202

    第一节概述/203

    第二节快手为品牌提供的广告产品矩阵/205

    第三节品牌“种草”可用的广告资源盘点/213

    第四节快手小剧场:品牌营销的新宠儿/220

    第五节案例:OPPO自播、分销齐头并进/225

    第八章销售与渠道策略/234

    第一节概述/235

    第二节案例:口水娃分销月GMV突破6000万元/243

    第三节案例:品牌自播在快手月入千万的方法论/256

    第四节案例:朵拉朵尚从“淘品牌”到“播”品牌/268

    第九章产品与创新策略/278

    第一节概述/279

    第二节案例:传统品牌荣事达的新机遇/289

    第三节案例:看新锐品牌冰泉如何起盘/302

    第三部分平台基础设施

    第十章如何用好磁力金牛服务体系/322

    第一节磁力金牛2022年的两个建设重点/阿稳/323

    第二节案例:广州天迹如何服务主播和品牌/328

    第十一章如何用好快手电商服务体系/340

    第一节快手电商服务商生态2022年展望/李丛杉/341

    第二节案例:易心优选详解操盘手模式的11个环节/349

    第三节案例:上海国象做快手品牌服务商的体会/371

    第十二章如何用好平台工具/380

    第一节快手小店:构成快手生意闭环的核心工具/381

    第二节快分销:撮合主播和货主,推荐精选好物/387

    第三节生意通:用数据诊断你的生意/393

    第四节磁力金牛:打通公私域的电商营销工具/404

    第五节磁力聚星:让达人为品牌高效发声/411

    第六节磁力方舟:还原用户在快手的真实旅程/419

    快手电商2022 年重点抓好4 项工作——大搞信任电商,大搞品牌、大搞服务商和大搞产业带,把原产地和集散地好的产品找出来提供给消费者,同时帮助一些商家往上升级,成为中国真正的新兴品牌。
    ——快手科技副总裁、电商负责人 笑古

    “新市井”这个词对快手来说,是一个很好自洽、能指导我们内外部工作和交流的很好重要的关键词。在快手新市井商业里,有公域,也有私域。公域里有市集,也有商街,私域里有社区,也有店铺。不同的页面组合状态下,是公域有广度,私域有粘性,商域有闭环,可以给大家提供四种价值:扩圈价值、连接价值、经营价值、洞察价值,这就是快手。
    ——快手科技副总裁、商业化负责人 马宏彬

    很早之前,快手只有创作者和用户两个关键变量,我们经常开玩笑说,这是一个二元一次方程。2018 年以后,我们引入了商家,就成了三元二次方程。引入第三方平台是快手生态的第三次升级。我们希望在经营者之上,开放引入更多的机构、服务商和平台,帮助我们提供更加完整的后链路的服务,让消费者放心地买、放心地用,同时也能够让创作者在生态中看到更大的商业机会。
    ——快手科技副总裁、主站产品运营线负责人 王剑伟

    1.快手研究院出品,快手官方教程,把直播生意做大的实用工具书
    2.直播商业生态的方法论
    三大维度讲述如何通过直播做生意,主播要具备的五大能力、品牌如何做好直播、平台基础设施。
    3.丰富实践案例
    本书涉及100个左右调研访谈和50个左右案例,而且从主播实践、机构实践和广告营销3个维度挑选了16个值得借鉴的案例。
    4.一线经验之谈,平台政策措施的新透传
    快手3位副总裁对2021年度工作的总结与对未来工作的展望,以及对直播生意的独到看法和思考,适合每一个想通过直播把生意做大的人。

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