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    • 作者: 刘一苇著 | 刘一苇编 | 刘一苇译 | 刘一苇绘
    • 出版社: 北京联合出版社
    • 出版时间:2016-07-01
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    • 作者: 刘一苇著| 刘一苇编| 刘一苇译| 刘一苇绘
    • 出版社:北京联合出版社
    • 出版时间:2016-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2016-07-01
    • 字数:237千字
    • 页数:319
    • 开本:16开
    • ISBN:9787550277373
    • 版权提供:北京联合出版社
    • 作者:刘一苇
    • 著:刘一苇
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:68
    • ISBN:9787550277373
    • 出版社:北京联合
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2016-07-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2016-07-01
    • 页数:319
    • 外部编号:小坞110692
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    上篇招商前,做好策划是关键
    第一章摸清战略:你的企业适合什么样的招商模式
    第一节看清形势,才能选好招商模式
    一、招商带动企业快速对外扩张
    二、直营模式是样板的最好展现
    二、第三方模式弥补资金、人才不足
    第二节核心资源分配决定招商模式
    一、企业发展战略
    二、区域市场情况
    三、企业资金实力
    四、企业产品结构
    五、企业人才梯队
    六、企业管理成熟度
    第三节制定战略时要考虑可执行性
    一、外部规划根据市场及时做调整
    二、内部规划决定企业命运
    第二章包装项目:优秀的招商方案是成功的一半
    第一节产品策划:好产品自己会说话
    一、产品产品链条设计
    二、产品定价决定市场生死
    第二节优势策划:让客户说好才是真的好
    如何提炼行业趋势与优势
    如何提炼企业实力优势
    如何提炼产品价值优势
    如何提炼扶持政策优势
    如何提炼品牌优势
    如何提炼客户见证优势
    第三节招商工具:立体展现企业与产品形象
    一、企业对外宣传资料设计
    二、企业宣传册设计
    三、媒体推广包装
    第三章建设团队:强有力的团队是招商成功的催化剂
    第一节招商最应该重视团队组建
    一、人才使用标准的设定
    二、人才招聘的3种方式
    第二节如何组建招商“特种兵”团队
    一、招商团队架构
    二、招商团队激活
    三、专家团队包装
    中篇招商中,一切为了绝对成交
    第四章成交技巧:加速招商有效落地
    第一节制定有吸引力的招商政策
    一、招商政策设计
    二、招商合作政策
    三、企业扶持政策
    四、合作方案设计
    第二节明确招商对象
    一、企业招商面临的困境
    二、招商对象分类
    三、招商对象标准设计
    第三节有效利用招商渠道
    一、终端客户渠道
    二、经销商升级渠道
    三、转介绍渠道
    四、人员拜访渠道
    五、展会渠道
    六、网络招商
    七、电话邀约渠道
    八、广告渠道
    九、圈子渠道
    十、培训渠道
    十一、内部创业渠道
    第四节灵活选择招商方式
    一、远程沟通方式
    二、参观体验方式
    三、招商会方式
    第五章执行管控:确保招商高效运行
    第一节招商执行管控要点
    一、了解招商要求
    二、严格遵循招商政策
    三、招商进程管理及考核
    四、经销商选择是紧要工作
    五、及时更新《招商执行手册》
    第二节如何做好OPP招商会
    一、OPP招商会流程
    二、OPP招商会演讲技巧
    三、OPP招商会现场成交
    下篇招商后,科学管理巩固合作
    第六章系统训练:比招商更重要的是“养商”
    第一节创新营销训练
    一、免费模式创新
    二、O2O模式应用
    第二节合作商团队训练
    一、销售流程训练
    二、服务流程训练
    第七章科学管理:招商共赢,才能长久合作
    第一节合作商管理与考核
    一、合作商管理与考核
    二、合作商考核机制
    第二节数据库建设与管理
    一、数据库的建设
    二、数据库营销流程

    刘一苇,职业咨询师、培训师、策划师。主要研究领域:营销系统建设、销售流程打造、招商系统规划。主要作品:《玩赚招商》《竞争性营销》《产品的二次生命》等。

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