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正版新书]赢在招商(让你的好产品不再难卖)刘一苇9787550277373
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上篇招商前,做好策划是关键
第一章摸清战略:你的企业适合什么样的招商模式
第一节看清形势,才能选好招商模式
一、招商带动企业快速对外扩张
二、直营模式是样板的最好展现
二、第三方模式弥补资金、人才不足
第二节核心资源分配决定招商模式
一、企业发展战略
二、区域市场情况
三、企业资金实力
四、企业产品结构
五、企业人才梯队
六、企业管理成熟度
第三节制定战略时要考虑可执行性
一、外部规划根据市场及时做调整
二、内部规划决定企业命运
第二章包装项目:优秀的招商方案是成功的一半
第一节产品策划:好产品自己会说话
一、产品产品链条设计
二、产品定价决定市场生死
第二节优势策划:让客户说好才是真的好
如何提炼行业趋势与优势
如何提炼企业实力优势
如何提炼产品价值优势
如何提炼扶持政策优势
如何提炼品牌优势
如何提炼客户见证优势
第三节招商工具:立体展现企业与产品形象
一、企业对外宣传资料设计
二、企业宣传册设计
三、媒体推广包装
第三章建设团队:强有力的团队是招商成功的催化剂
第一节招商最应该重视团队组建
一、人才使用标准的设定
二、人才招聘的3种方式
第二节如何组建招商“特种兵”团队
一、招商团队架构
二、招商团队激活
三、专家团队包装
中篇招商中,一切为了绝对成交
第四章成交技巧:加速招商有效落地
第一节制定有吸引力的招商政策
一、招商政策设计
二、招商合作政策
三、企业扶持政策
四、合作方案设计
第二节明确招商对象
一、企业招商面临的困境
二、招商对象分类
三、招商对象标准设计
第三节有效利用招商渠道
一、终端客户渠道
二、经销商升级渠道
三、转介绍渠道
四、人员拜访渠道
五、展会渠道
六、网络招商
七、电话邀约渠道
八、广告渠道
九、圈子渠道
十、培训渠道
十一、内部创业渠道
第四节灵活选择招商方式
一、远程沟通方式
二、参观体验方式
三、招商会方式
第五章执行管控:确保招商高效运行
第一节招商执行管控要点
一、了解招商要求
二、严格遵循招商政策
三、招商进程管理及考核
四、经销商选择是紧要工作
五、及时更新《招商执行手册》
第二节如何做好OPP招商会
一、OPP招商会流程
二、OPP招商会演讲技巧
三、OPP招商会现场成交
下篇招商后,科学管理巩固合作
第六章系统训练:比招商更重要的是“养商”
第一节创新营销训练
一、免费模式创新
二、O2O模式应用
第二节合作商团队训练
一、销售流程训练
二、服务流程训练
第七章科学管理:招商共赢,才能长久合作
第一节合作商管理与考核
一、合作商管理与考核
二、合作商考核机制
第二节数据库建设与管理
一、数据库的建设
二、数据库营销流程
刘一苇,职业咨询师、培训师、策划师。主要研究领域:营销系统建设、销售流程打造、招商系统规划。主要作品:《玩赚招商》《竞争性营销》《产品的二次生命》等。
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