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    • 作者: 王威著 | 王威编 | 王威译 | 王威绘
    • 出版社: 中国纺织出版社
    • 出版时间:2019-11-01
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    • 作者: 王威著| 王威编| 王威译| 王威绘
    • 出版社:中国纺织出版社
    • 出版时间:2019-11-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:120000
    • 页数:168
    • 开本:32开
    • ISBN:9787518066551
    • 版权提供:中国纺织出版社
    • 作者:王威
    • 著:王威
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:68
    • ISBN:9787518066551
    • 出版社:中国纺织出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:中文
    • 出版时间:2019-11-01
    • 页数:168
    • 外部编号:小坞109885
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    第1章高情商的电话营销法,让你拿起电话就将产品卖出去//001
    你只要提销售,客户就说“没时间”如何化解//002
    你要知道,“太贵了”是客户的常用托辞//005
    言辞谨慎,高情商销售员绝不会在电话里说这些//009
    真的高情商销售员,懂得换位思考//014
    留心倾听,电话里听出客户额外的需求//018
    第2章话要巧说,高情商是挖掘客户资源的法宝//023
    不必害羞,勇于向亲朋好友推荐产品//024
    巧妙“套话”,挖掘需求点让其成为你的准客户//028
    口碑营销,让老客户心甘情愿为你介绍新客户//032
    登门拜访,更考验你的情商//036
    积极走动,各种聚会、活动上发掘到客户//040
    第3章拜访有方,把握细节,才能少吃闭门羹//045
    巧妙寒暄,正式推销前先要暖好场//046
    拜访客户,一套高情商说话策略必不可少//049
    循序渐进,别在一开始就谈销售//054
    选好拜访的时间与地点,营造心理优势//057
    埋下伏笔,为下次拜访铺好路//061
    第4章留心倾听,高情商的销售员会说还会听//065
    会说的同时还要会听,听出客户的需求//066
    你要知道,绝不能让客户唱“独角戏”//070
    引导客户多说,客户的倾诉是销售成功的前提//073
    放低姿态,高情商销售员懂得满足客户好为人师的心理//078
    留心观察,适时将话题拉回销售上来//082
    第5章提问技巧,客户的真心没有那么难搞懂//087
    向客户提问,能让你得到想要的答案//088
    巧妙反问,帮您把握销售局势//092
    先谈谈客户感兴趣的问题,再巧妙提问//095
    委婉探寻,巧妙问出客户的购买力//099
    提积极的问题,让销售走向也积极起来//103
    高情商推销员懂得把握提问分寸//107
    第6章慧心魅语,销售口才是情商高低的重要方面//113
    富有感染力的声音,更有效地吸引客户//114
    妙用修辞,让销售语言更生动有趣//117
    语气与神态配合,更能牵引客户兴趣//121
    沉默是金,以静制动是高情商销售技巧//125
    第7章谨思慎言,高情商推销员绝不会犯的语言禁忌//129
    把握主动权,别客户什么问题都乖乖回答//130
    言简意赅,展现你的专业素养//134
    诚信至上,千万别给客户开空头支票//138
    耐心讲解,好素养是销售的金钥匙//141
    第8章言语动人,说好这些话帮你轻松搞定客户//147
    放低姿态,高情商的销售人员懂得满足客户的虚荣心//148
    “点”到为止,适当留白更能引起客户的注意//151
    拿出真实案例,打消客户的疑虑//155
    利用“全面服务”,让客户“跟着你的思维走”//159
    戛然而止,让客户产生兴趣后追问下去//163
    参考文献//168

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