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  • 正版新书]信任五环 超级销售拜访技巧夏凯9787300228303
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    • 作者: 夏凯著 | 夏凯编 | 夏凯译 | 夏凯绘
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2016-06-01
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    • 作者: 夏凯著| 夏凯编| 夏凯译| 夏凯绘
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2016-06-01
    • 版次:1
    • 印次:4
    • 字数:364000
    • 页数:476
    • 开本:16开
    • ISBN:9787300228303
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    • 作者:夏凯
    • 著:夏凯
    • 装帧:平装
    • 印次:4
    • 定价:59
    • ISBN:9787300228303
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:中文
    • 出版时间:2016-06-01
    • 页数:476
    • 外部编号:小坞103031
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    夏凯,销售罗盘创始人。原用友高管,从事销售实战与营销管理十六年,历任客户经理、销售经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、助理总裁等职。作为销售精英,签下公司首张千万大单,开拓多条行业业务线。从事企业营销培训多年,用友大学营销学院创始院长,多年十大杰出内训师、杰出催化师。专注复杂销售研究和组织销售绩效提升,擅长营销人才培养体系设计、精品课程开发、内训师培养等,曾为百余家企业提供咨询培训。著有《信任五环:不错销售拜访技巧》《独孤求BUY:很好销售的成长与战斗笔记》《销售罗盘》(待出版)等。


    本书通过小说的形式,全景展现真实销售情境,并结合深厚的心理学功底,运用提问和对话的方式,不断冲击传统的销售认知,为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节,帮你探寻客户的购买动机和真实想法,按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动,放弃胁迫式的销售,和客户一起购买,积累客户的信任,从而真正赢得销售的成功。
    让我们跟随神秘人老寒,以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊,一起开始伟大的销售拜访之旅吧!




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