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正版新书]国际商务谈判 英文版·第6版 全新版利·汤普森978730026
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第Ⅰ篇 谈判的基础知识
第1章 谈判:心灵与智慧
第2章 谈判前的准备工作
第3章 分配性谈判:分割馅饼
第4章 双赢谈判:扩大馅饼
第Ⅱ篇 高级谈判技巧
第5章 形成一种谈判风格
第6章 建立信任和人际关系
第7章 势力、说服力与道德规范
第8章 谈判中的创造力和问题化解能力
第Ⅲ篇 应用与特殊情况
第9章 多方谈判、联盟谈判与团队谈判
第10章 跨文化谈判
第11章 社会困境
第12章 通过信息技术谈判
附录1 自我测试:你是一个理性的人吗
附录2 非语言交流与谎言测试
附录3 第三方干预
附录4 工作要约谈判
利·汤普森(Leigh L.Thompson):凯洛格管理学院争议解决与组织方面的J.Jay Gerber教授。担任凯洛格Leading High Impact团队执行项目和凯洛格团队与群体研究中心的主任,经理人谈判策略项目的副主任。发表论文100多篇,撰写著作10部。教学风格是将体验式学习与理论驱动相融合。
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