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    • 作者: 利·汤普森著 | 利·汤普森编 | 利·汤普森译 | 利·汤普森绘
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2018-10-01
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    • 作者: 利·汤普森著| 利·汤普森编| 利·汤普森译| 利·汤普森绘
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2018-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-10-01
    • 字数:706千字
    • 页数:378
    • 开本:16开
    • ISBN:9787300263069
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    • 作者:利·汤普森
    • 著:利·汤普森
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:55
    • ISBN:9787300263069
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2018-10-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2018-10-01
    • 页数:378
    • 外部编号:小坞95879
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    第Ⅰ篇 谈判的基础知识
    第1章 谈判:心灵与智慧
    第2章 谈判前的准备工作
    第3章 分配性谈判:分割馅饼
    第4章 双赢谈判:扩大馅饼
    第Ⅱ篇 高级谈判技巧
    第5章 形成一种谈判风格
    第6章 建立信任和人际关系
    第7章 势力、说服力与道德规范
    第8章 谈判中的创造力和问题化解能力
    第Ⅲ篇 应用与特殊情况
    第9章 多方谈判、联盟谈判与团队谈判
    第10章 跨文化谈判
    第11章 社会困境
    第12章 通过信息技术谈判
    附录1 自我测试:你是一个理性的人吗
    附录2 非语言交流与谎言测试
    附录3 第三方干预
    附录4 工作要约谈判

    利·汤普森(Leigh L.Thompson):凯洛格管理学院争议解决与组织方面的J.Jay Gerber教授。担任凯洛格Leading High Impact团队执行项目和凯洛格团队与群体研究中心的主任,经理人谈判策略项目的副主任。发表论文100多篇,撰写著作10部。教学风格是将体验式学习与理论驱动相融合。

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