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  • 正版新书]赢在中国(中国品牌如何迎战洋品牌)优米978751305448
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    • 作者: 优米著 | 优米编 | 优米译 | 优米绘
    • 出版社: 知识产权出版社
    • 出版时间:2018-05-01
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    • 作者: 优米著| 优米编| 优米译| 优米绘
    • 出版社:知识产权出版社
    • 出版时间:2018-05-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-05-01
    • 字数:200千字
    • 页数:164
    • 开本:16开
    • ISBN:9787513054485
    • 版权提供:知识产权出版社
    • 作者:优米
    • 著:优米
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:49
    • ISBN:9787513054485
    • 出版社:知识产权出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2018-05-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2018-05-01
    • 页数:164
    • 外部编号:小坞88053
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    第一章 飞鹤如何找到竞争战略?
    第二章 竞争战略在执行过程中遇到的最大阻力是什么?
    第三章 定位之后企业短期效益上不来怎么办?
    第四章 品牌定位后如何进行战略配称?
    第五章 从好产品到好品牌靠什么?
    第六章 王利芬支招飞鹤品牌传播
    第七章 飞鹤如何在消费者心中构建心智模式(上)
    第八章 飞鹤如何在消费者心中构建心智模式(下)
    第九章 塑造品牌的核心是什么?
    第十章 飞鹤品牌后发制人的成长之路
    第十一章 创业者要保持积极乐观的心态
    案例点评
    延伸阅读
    马的时代与牛的天下,过剩时代谁能赢在中国?
    创业,最害怕的是什么
    创业是一场艰苦的持久战
    这些年,创业教我的事
    面对未来,教父级商界大佬同我们一样“愚蠢”
    和读书相比,这两件事情更重要
    有生命的公司不是用大钱砸出来的——有感于王健林给钱太多犯的错误

    优米由马云、柳传志、史玉柱、王利芬共同创立,旨在为创业者提供实用的创业知识服务与多方面的战略指导,致力于成为让人尊敬的创业者服务机构。
    优米,即北京优视米网络科技有限公司,是经国家广播电影电视总局批准拥有视频节目制作权和视频试听许可证的企业。
    作为靠前很早为创业者服务的平台,优米拥有完善的创业知识体系,涵盖很前沿的热点趋势课程,拥有近百位商界与很好讲师阵容。
    同时,优米还定期在线下举办创业大课、行业大咖分享、会员交流日以及游学活动等,并在全国开展赢在中国创业大赛等比赛,更好地为创业者提供了多元化的创业支持与资源对接服务。

    王利芬:当客户还在安全问题上较真的时候,他们会想:连安全都不能保障。还谈什么适不适合?作为一个生产厂商,您有没有考虑到这样一个顾虑?
    冷友斌:正因为有这个顾虑,才更应该讲“更适
    合”。因为还是顺应认知。一方水土养一方人。大家都知道这个道理,我们中国的饮食结构、生活习惯,包括我们的基因、我们的皮肤,都与西方有很大的差别。
    比如说我们怕晒,老外就不怕晒。这个时候跟他讲更适合,他能听,如果跟他讲我们的产品更安全。
    我们的配方更好,我们的质量也更好,消费者根本就不听。这也是我们经过了多年跟消费者去沟通得到的经验。你讲安全,始终是讲不通的。
    王利芬:他右边想的是适合不适合,可是左脑袋还在想这安全吗?
    冷友斌:对,那我们就不断地教育他。跟他去沟
    通,深度沟通、一对一沟通。我们最小的沙龙就两三个人,如果这个人是足够的意见领袖,他能听进去的话,我们就反复去跟他沟通,就讲我们为什么更适合,我们的配方为什么更接近中国母乳,我们做了哪些工作研究母乳。
    王利芬:当君智公司把“更适合中国宝宝体质”这样一个口号给您提出来的时候,您的团队和您本人,觉得这个口号合适吗?是不是要坚持这个?
    冷友斌:这个提出来以后,我们团队是比较认可的,大家那时候讲,即使不合作,这句话也值一千万,因为找到了一个跟消费者沟通的点。但是真正运行起来还是有难度的,因为原来我们的营销模式全部是搞促销,给消费者让利,搞活动等,如果一步转到品
    牌上,接受起来是有一个相对漫长的过程的,要去教育我们自己的团队,教育我们的人,实在教育不通那就要求必须执行,先执行,再说这个东西行不行。
    王利芬:是不是这中间还是有一些冲突?
    冷友斌:肯定是有。因为我们这些人已经习惯了中国的打法,中国人做企业、做市场就是为了销售而销售,不管用什么方式,最终目的是把量销售出来,这是我们的以结果为导向。
    但能不能长远呢?我们的业务员包括我们的省经理,大家不会考虑说,我们做这件事是不是对五年、
    十年甚至未来能有更好的推动作用,大家不会想那么远。
    我要是一个省经理、销售经理,我就考虑我今年的业务能不能完成,我的奖金能不能拿到。
    因为他们没有那么长远的考虑,没法和公司大的战略形成一致,所以这还需要公司高层,尤其董事长、总裁的决断。
    王利芬:当您决定要沿着这个定位往前走的时候,遇到的最大阻力来自哪里?
    冷友斌:一定要说服自己,认为这件事一定要做,而且做了一定能有机会成功。所以你要下定心,因

    优米编著的《赢在中国:中国品牌如何迎战洋品牌》着眼于当下中国传统行业的转型阵痛,真实展现了企业竞争过程的生死沉浮,深度复盘了企业从陷入迷茫到明确战略、从竞争乏力到崛起突围的全过程。以独具匠心的内容,百分之百还原真实,帮着企业在陷入价格战中找到适合自己的竞争战略,赢得商界大咖包括“马云、柳传志、史玉柱、俞敏洪等”的一致推荐。 本书以飞鹤奶粉为例,展现了飞鹤在逆境中的发展状况及面临的难题,以及迎战洋品牌的艰难历程,从企业战略层面入手,揭示商业逻辑。 本书内容真实、接地气,对创业者和企业管理者有较大的启发意义。

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