由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
100%刮中券,最高50元无敌券,券有效期7天
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
正版新书]掌控谈判藤井一郎9787505749030
¥ ×1
*章 你真的了解谈判吗?
对谈判的误解/3
什么是谈判?/7
决定谈判实力的七个关键/10
不存在对等的谈判/23
第二章 建立在信任基础上的谈判
“成功的谈判”的两个要素/27
建立信任关系的六个方法/31
第三章 让双方都满意的谈判策略
选择合适的谈判对象/49
一定要和多家公司同时谈判/51
不可遗漏重要的利害关系人/53
“打包式”谈判/55
谈判双方应彼此体谅各自在意的优先顺序/57
推进创造性的谈判/59
重视非金钱动机/62
正面询问你想知道的事情/65
电话、邮件、会议、书面文件的优缺点/67
和外国人谈判时的注意事项/70
千万不要和这几类人谈判/74
第四章 高层次的心理谈判
西奥迪尼法则:让对方说YES的六个“武器”/79
行为经济学在谈判中的应用/97
第五章 价格谈判的秘诀
买卖双方产生分歧的原因/105
买卖双方达成一致的原因/110
如何制定售价?/114
是否应该告知谈判中间人价格下限与上限?/116
买卖双方应该由谁先提出价格要求?/118
面对多个价格选项时,应当如何抉择?/121
要求降价的谈判技巧/124
若被对方要求降价,应如何应对?/128
第六章 身处不同立场的谈判技巧
1卖方的谈判秘诀
判断对方的决策方式:协商一致型或高层决策型/135
掌握真实的市场价格/137
尽早公开不好的信息,缓慢透露好的信息/141
重视偏好颠倒现象/143
切勿只宣扬个人能力/145
选择合适的谈判方式:竞标或面对面/147
2买方的谈判秘诀
确认购买的必要性/150
衡量沉没成本/154
适当表现购买欲/157
面对不同的情景,选择不同的谈判战略/159
挖掘卖方的利害关系/160
3中间人的谈判秘诀
控制买卖双方的期望值/164
让双方在谈判中感受到公平/167
当面谈判的首因效应/169
做一个好的倾听者/171
不要擅自做出判断/173
要劝告而非一味说服/175
不轻易发出*后通牒/177
第七章 掌控自身谈判的情感
正视对方的意见/181
遭受对方批判时应抱有的态度/185
悲伤的心情会让利益受损吗?/188
遭遇失败时应抱有的态度/190
性善论和性恶论/191
为什么总是在临近谈判时气馁?/192
结语 从谈判制胜之术到谈判之道/195
参考文献/203
作者介绍/207
"藤井一郎 Integroup Inc董事长。 毕业于早稻田大学,毕业后进入三菱集团工作,此后,又获得美国雷鸟优选管理学院的MBA学位(获得全额奖学金)。 创立由注册会计师、律师、企业并购中间人组成的Integroup Inc.,并担任董事长职位。其公司主要负责帮助上市企业、信托投资公司、中小型私有企业实现企业并购。目前,此公司已在业界鼎鼎有名,站在了谈判的很前端。"
*谈判学X行为经济学X社会心理学,一本你不愿意让竞争对手看见的谈判制胜秘籍。
作者立足谈判学、行为经济学、社会心理学,分别介绍了谈判高手头脑中的七大谈判策略,从认识谈判到高层次谈判技巧,从谈判行为到掌控情绪,从行为到心理,让你在谈判中牢牢掌控话语权!
*51个实用的谈判实战技巧,所有人都可以轻松掌握。
相较于掌握一门外语以及会计技能,谈判技巧的掌握耗时短,且可以立见成效。这本书是作者从不善谈判到成为谈判高手的经验之谈,共有51实用的谈判实战技巧,可以拿来即用。不仅面向商务谈判人士,还可以应用到日常生活,甚至是政治谈判中。
*日本知名谈判专家藤井一郎谈判技巧首度公开。
据统计,企业并购顾问1年的平均成交数仅为1件,而藤井一郎的成交业绩为每年5件,且无人超越,是日本商务谈判的领头人之一。这本书是他多年谈判实战经验的总结,里面的技巧都经过反复检验!原版书在日本本土上市后加印7次!
更多精彩相关书籍请点击了解>>>
成为谈判高手需要什么技能?
如何与谈判对手建立信任?
在谈判中,如何掌控自己的情绪?
怎样在价格谈判中取得胜利?
……
谈判专家藤井一郎从不善言辞成长为日本商务谈判领头人,《掌控谈判》由他在谈判桌上的经验总结而成,从七个角度告诉读者如何成为谈判高手。
《掌控谈判》中从什么是谈判开场,帮助读者了解决定谈判实力的七个关键,接着分析成功谈判的要素、成为谈判高手必须知道的谈判技巧以及的心理素质,阐述了行为经济学和社会心理学在谈判中的实际应用等等,提供了51个随学即用的谈判技巧,帮助读者在掌控谈判话语权,在商务谈判中获胜。
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
非常抱歉,您前期未参加预订活动,
无法支付尾款哦!
抱歉,您暂无任性付资格