正版新书]再战跨境电商:颠覆性商业时代下的“野蛮探路者”翁晋阳

Part 1 跨境电商：全球化时代下电商领域的“蓝海诱惑”
电商模式新突破：跨境电商将颠覆传统国际贸易格局
贸易全球化时代，电商新手如何玩转“跨境电商”？
跨境电商政策顶层设计：完善跨境电子商务生态体系
美国10大跨境电商：零售业实现从本土到全球的跨越
机遇VS挑战：跨境电商能否成为下一个蓝海？（上）
机遇VS挑战：跨境电商能否成为下一个蓝海？（下）
【商业案例】鹰熊汇：“开放、分享、共赢”的跨境电商平台
Part 2 全球互联网浪潮下，传统企业如何向跨境电商转型？
跨境电商来袭，传统外贸格局将面临重新洗牌
颠覆VS重构：传统外贸企业如何应对跨境电商？
中小企业做跨境电商，如何成功打进新兴市场？
传统企业进军跨境零售，如何选择一个好产品？
传统企业转型跨境电商，应避免哪些“雷区”？
群雄逐鹿时代，跨境电商卖家如何避免“价格战”？
传统企业转型的“三驾马车”：平台+线下+用户体验
【商业案例】深圳网易盛世科技：由传统外贸向跨境电商的华丽转身
Part 3 再盈利：跨境电商时代的商业模式和利润机会
揭秘“集体出海”：跨境电商的蛋糕究竟有多大？
中俄跨境电商利润越来越低，平台商家如何破局？
代购生意经：海外代购网店到底是如何盈利的？
差异化战略：培育细分领域优势，避免同质化竞争
海淘模式：海淘市场能否成为跨境电商下一座金矿？
【商业案例】阿里国际电商战略：抢滩跨境电商市场，拓展新的盈利空间
Part 4 赢在供应链：得供应链者，得跨境电商之未来
供应链管理：“中国品牌”走出去的必经之路
跨境电商升级：从注重货源渠道到物流为王
“物流电商”时代，跨境电商正遭遇物流之痛
海外仓储：跨境电商缓解物流压力的必然趋势
跨境电商最痛点：如何完善供应链一体化服务？
【商业案例】顺丰推“SFbuy+全球顺”：借助物流优势布局跨境电商战略
Part 5 品牌化生存时代，如何把中国品牌卖到全世界？
“中国制造”：释放品牌红利，扩大国际化市场
跨境电商未来之路：品牌化+本土化+全渠道运营
Amazon卖家做跨境电商，如何维护自己的品牌？
专注于产品开发：跨境电商品牌制胜的最大法宝
【商业案例】Anker品牌：网店开到美国，一年净赚1个亿
Part 6 跨境电商营销：全球化竞争格局下中国品牌的营销之路
跨境电商如何做好社会化媒体营销？（上）
跨境电商如何做好社会化媒体营销？（上）
EMD营销模式：跨境电商不得不学的营销技巧
女性消费品类的跨境电商如何做好社交营销？（上）
女性消费品类的跨境电商如何做好社交营销？（上）
资深卖家是如何利用Twitter和Facebook进行营销的？
【商业案例】webpower刘云：海外营销的邮件营销策略
Part 7 第三方支付：连接世界，为跨境电商提供支付解决方案
跨境支付：支付一小步，电商国际化一大步
eBay推跨境交易保险卖家最高获赔80%货款
支付战争：17第三方支付巨头布局跨境支付领域
政策利好：跨境电商外汇支付迎来“破冰”之旅
【商业案例】Paypal：全球领先的在线支付平台

翁晋阳：跨界电商巨头嘉诚集团董事长，网名壕哥，合肥、莆田K商汇荣誉汇长，中国*大程度社群联盟微社力名誉；嘉诚投资董事长 其战略布局主要以互联网电商项目投资为主，创下了一个月投资了25家企业的投资奇迹 启动“嘉诚梦想天使计划”引领投资狂潮。

Mark（任曼宁）：跨境电商优选*大程度社群“鹰熊汇”创始人，广东省跨境电子商务行业协会秘书长，K友汇荣誉顾问，广东科极达盛跨境电商董事长。

管鹏：K友汇发起人，皮精灵助理总裁，嘉诚投资合伙人，炎黄网络创始人腾讯V5推推发起人，百度创业者俱乐部理事，新浪微博专家委员会成员，安徽省青年电子商务协会副秘书长，中国虚拟互联网产业联盟顾委会副主任 ，创办全社交高端人脉生态平台K友汇。

文丹枫：博士，专注移动信息技术应用，擅长互联网跨界商业模式的构建。他是中国电信“爱城市爱健康”的总策划、霍英东鹤年堂新媒体中心顾问、厦门大学中国电信智慧城市联合实验室副主任、广州恒帆企业管理有限公司创始人、靠前*大程度店长创业社群“店长创业荟”创始人。2007年出版**本《移动营销》，至今已连续出版了《微信力》、《微营销》《移动营销新解密》、《再盈利》等系列移动互联网很好著作。

其次，解决跨境电商和传统外贸，电商差异化的问题传统外贸通常会先在熟悉的环境中站稳脚跟，再图谋对外发展；而跨境电商却需要同时面对来自完全不同的国家、不同文化环境的买家，因而需要进行长期而系统的产品建设，许多过去的操作经验在跨境电商领域都是行不通的。
比如在产品的营销宣传方面，很多跨境电商认为互联网和电子商务平台是主要的推广渠道，其实这个观点是错误的。阿里巴巴国际站、敦煌网等都只是贸易的一个平台，跨境电商可以借助相关平台发布信息和广告，甚至达成交易，但产品的营销宣传绝不能完全依赖于单一的平台。
因为，海外的新客户很难在第三方平台上分辨出不同卖家之间的差别，单纯依靠网络营销的局限性很大，想要在众多产品中脱颖而出也是比较困难的。因此，卖家应根据产品性质和目标客户的习惯，尝试其他的媒体推广手段，并注重产品的线上宣传与线下宣传的配合。只有形成产品营销宣传的竞争优势，才能使自己的产品在宣传战中脱颖而出。
再以关键词的设置为例，如果将适用于国内电商的关键词直接翻译之后使用，就会产生很多错误。这是因为即使同样是使用英语的不同国家，在语言使用习惯上往往存在着很大的差别，这就需要卖家在根据公司产品确定英文关键词以后，还要找出与产品关键词相关的不同地区的习惯性叫法，然后分析出海外买家可能通过哪些与其相关的长尾关键词进行产品搜索。
关键词的设置还只是众多差异中的一个方面，面对不同市场的巨大差异，需要卖家在经营过程中不断地积累经验，寻求突破，最终总结出适应市场需求的运营流程体系。
再次，解决跨境电商贸易模式选择的问题目前，我国跨境电子商务主要的贸易模式分为B2B和B2C。在B2B模式下，电子商务主要是作为企业进行广告宣传和信息发布的平台，成交和通关流程基本在线下完成，与传统贸易本质上差别并不是太大，并且已经纳入海关的一般贸易统计。在B2（：模式下，我国跨境电商直接面对国外消费者，主要是销售个人消费品，主要采用航空小包、邮寄、快递等物流方式，跨境零售的报关主体是邮政或快递公司，目前大多没有纳入海关登记。
两种模式的优势与劣势都需要辩证的分析，外贸新手应该根据产品本身的性质以及实际的销售情况来选择合适的贸易模式。一般来说，对于刚刚起步的跨境电商B2（：的贸易模式更加适合，当交易额达到一
定的规模，在海外拥有一定的市场基础以后，B2B模式则更能实现较高的经营效益。
最后，解决跨境电商物流方案的问题在跨境电商过程中，很多时候会出现配送时间长、无法全程追踪、清关障碍等众多跨境物流难题，于是很多初涉跨境业务的商家认为海外仓储可以解决这些物流难题，但并非所有的商品都适合做海外仓储。
一般来讲，海外仓储比较适合那些价格高，体积大、
易碎、传统物流渠道不能走的货物。另外，海外仓储也同样存在着许多的风险，一旦出现退货或是产品滞销的情况，需要把产品运回国内，这时运回来的货物便属于进口，产品运回国内的运费和海关关税的成本叠加起来，往往会远远高过货物本身的价值。而继续存放在海外仓，又会持续产生仓储费用，产品的市场价值也会不断折损。因此跨境电商应该根据自己产品
的销售情况，并结合企业自身的资金实力，谨嗔决定是否选择海外仓储这……P21－P22

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