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    • 作者: (美)乔·吉拉德,(美)斯坦利·H.布朗著 | (美)乔·吉拉德,(美)斯坦利·H.布朗编 | (美)乔·吉拉德,(美)斯坦利·H.布朗译 | (美)乔·吉拉德,(美)斯坦利·H.布朗绘
    • 出版社: 重庆出版社
    • 出版时间:2015-03-01
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    • 作者: (美)乔·吉拉德,(美)斯坦利·H.布朗著| (美)乔·吉拉德,(美)斯坦利·H.布朗编| (美)乔·吉拉德,(美)斯坦利·H.布朗译| (美)乔·吉拉德,(美)斯坦利·H.布朗绘
    • 出版社:重庆出版社
    • 出版时间:2015-03-01
    • 版次:1
    • 印次:5
    • 字数:150000
    • 页数:244
    • 开本:16开
    • ISBN:9787229088811
    • 版权提供:重庆出版社
    • 作者:(美)乔·吉拉德,(美)斯坦利·H.布朗
    • 著:(美)乔·吉拉德,(美)斯坦利·H.布朗
    • 装帧:暂无
    • 印次:5
    • 定价:39.8
    • ISBN:9787229088811
    • 出版社:重庆出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2015-03-01
    • 页数:244
    • 外部编号:小坞65401
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言成功之路就在你脚下

    题注:接受自己,伟大是熬出来的

    我和你一样,都是销售员

    销售是艰难而伟大的职业

    态度正确是成功的关键

    一失败之末,成功之始

    题注:以苦难为师,不畏将来,不惧过往

    谁都不是天生的成功者

    年轻时的困苦生活

    容易钱不容易挣

    没有时间为自己遗憾

    二一切从你想得到什么开始

    题注:目标是我们的行动方向

    有目标是成功的开始

    需求是优选的动力

    三所有人都是你的顾客

    题注:有正思维才有正能量

    有了负面想法,就会捅娄子

    销售是双赢的战争

    四吉拉德的250法则

    题注:细节决定成败

    1个实际顾客可影响250个潜在顾客

    时时刻刻都要保持良好的心态

    五别加入小圈子

    题注:让每一种行为都有价值

    不要把时间浪费在闲聊上

    从自己的经验中学习

    唯工作价值能使你与众不同

    努力总是好的

    六不要停下前进的步伐

    题注:主动去做,努力去做

    忙着总比闲待着好

    销售是一场信息战

    不断地寻找顾客

    七概率法则:无勤敬则无功成

    题注:用一切为了目标的心去看世界

    了解潜在顾客的细节

    无处不在的顾客名单

    让大家知道你是卖什么的

    八吉拉德的工具箱

    题注:每个人都需要一个工具箱

    顾客满意是未来生意的优选保证

    现在就开始建立你的顾客档案

    名片是小而有力的销售工具

    向与你交谈的每一个人销售

    九让顾客读你的信

    题注:像重视自己一样重视顾客

    人们关心“自己的信件”

    像家书一样的销售信

    一个月中优选的时光

    老顾客就是优选的潜在新顾客

    十猎犬计划:发展你的业务介绍人

    题注:人脉与关系的力量

    谁都需要帮助才能成功

    信守诺言——他们会因此爱你

    每个人都能为你拓展生意

    介绍人不要现金怎么办

    让你的理发师时时谈起你

    与介绍人维持关系

    失小便宜,得大生意

    十一执行最重要

    题注:以结果为导向,做一个有强大执行力的人

    落实你的计划才能成功

    让更多人自动上门找你

    干得多,也要干得巧

    宁可损失一天,也别损失250名顾客

    搞清楚为什么没有成交

    十二诚实为本

    题注:**方有妙果

    优选的对策

    喜欢你销售的东西

    先吃小亏,后占大便宜

    十三印象取决于形象

    题注:你的形象价值百万

    容止端肃,让顾客喜欢你

    不穿顾客反感的衣服

    让顾客心怀感激

    十四销售气味

    题注:引导顾客消费情绪

    让顾客拆封

    参与的吸引力

    体验产品是优选的诱惑

    十五间谍与情报

    题注:信息就是财富

    满足别人就是满足自己

    打破坚冰,让顾客自我暴露

    如何判断顾客的生活状况

    聚焦于销售,不要与顾客攀比

    贷款购物是通常的办法

    为成交做好准备

    十六锁定交易

    题注:掌握他人心理才能让交易成功

    把握成交时机

    让顾客下订单

    帮顾客做决定,确保付出有回报

    成交后的信任

    让顾客先把产品拿走,使他只好成交

    现场交付是个好办法

    神奇的字眼

    十七售后服务决定你成功的高度

    题注:成交之后,依然不要忘了250法则

    记录成交后的细节

    将柠檬变成桃子——卖出次品后怎么办

    继续和顾客保持联系,延续销售的长度

    用自己的大脑总结销售经验

    十八超越自己的局限

    题注:个人是有限的

    懂得雇佣他人

    优选的对手是自己

    销售是最神奇的演出

    生活中最令我兴奋的东西

    十九为职业投资

    题注:记住,懒惰是永恒的绝望

    让销售机会优选化

    明智花钱,钱花得越多挣得越多

    与众不同,通常会更好

    二十成功的销售没有终点

    题注:成功者是因为具备成功的美德

    我的成功没有秘密

    顾客是最有价值的资产

    如果我能成功,你也能

    译者后记

    乔·吉拉德在《吉尼斯世界纪录》所记载的销售业绩,堪称“销售的艺术”之很好典范。
    ——《财富》(Fortune)
    乔·吉拉德——真正完美的销售员。
    ——《福布斯》(Forbes)
    乔·吉拉德抓住了无论通过何种努力都可以迈向很好的本质:树立雄心勃勃的目标;将成功形象化;努力工作;坚忍以及坚持原则。
    ——玫琳凯·阿什(MaryKay Ash) 玫琳凯化妆品公司(MaryKay Cosmetics,Inc.)创始人兼名誉主席
    乔·吉拉德不仅是位销售大师,而且还是位培训大师。他有一种神秘的力量。能让你触摸到他成功的秘街。
    ——凯蒙斯·威尔逊(Kemmons Wilson) 假日酒店(Holiday Inns)创始人

      一生极富传奇色彩的乔。吉拉德,在《把任何东西卖给任何人》一书中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹,其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力,激励着每一位读者。书中同时讲述了“把任何东西卖给任何人”的许多具体实用的方法。

      《世界上伟大的销售员:把任何东西卖给任何人》行文简洁,语言通俗易懂。这不是因为作者只有高中文化水平,而是作者抓住了销售的本质,能将问题简单化,《把任何东西卖给任何人》融入了作者15年的销售经验,用简单的话将它说透说明白。这些都是他亲身实践并被证明是成功了的。

      乔。吉拉德说:“销售人员是塑造的,而不是天生的。如果我能做到,你也能!”

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