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  • 正版新书]吸金广告:教你赚大钱的文案写作手册Drew978721412839
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    • 作者: Drew著 | Drew编 | Drew译 | Drew绘
    • 出版社: 江苏人民出版社
    • 出版时间:2014-08-01
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    • 作者: Drew著| Drew编| Drew译| Drew绘
    • 出版社:江苏人民出版社
    • 出版时间:2014-08-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2014-08-01
    • 字数:230.00千字
    • 页数:265
    • 开本:16开
    • ISBN:9787214128393
    • 版权提供:江苏人民出版社
    • 作者:Drew
    • 著:Drew
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:38
    • ISBN:9787214128393
    • 出版社:江苏人民出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2014-08-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2014-08-01
    • 页数:265
    • 外部编号:小坞55592
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前 言
    导 论

    人们到底想要什么
    八大生命原力
    9种后天习得(次要)的人类需要
    第二章
    钻进顾客脑子里:消费心理学的17个基本原则
    原则 1:挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
    原则 2:自我意识的变形——激发即刻认同你的产品
    原则 3:转移——通过渗透作用获得信誉
    原则 4:从众效应——给他们一个起跳板
    原则 5:手段-目标链-关键核心
    原则 6:跨理论模式——循序渐进地说服顾客
    原则 7:预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品
    原则 8:重新划分信念等级——改变顾客的现有认识
    原则 9:推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式
    原则 10:影响力的六大武器——成功说服的捷径
    原则 11:信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容
    原则 12:实例VS.数据——哪个会胜出……
    原则 13:提供正反两面的信息——双重角色说服
    原则 14:重复与赘言——让顾客熟悉并记住你
    原则 15:修辞性疑问句——用提问让别人记住你
    原则 16:证据——给顾客相信你的理由!
    原则 17:探索法——给出足够全面的购买理由
    第三章
    广告公司的秘诀:41条百试不爽的销售技巧
    秘诀1:简明扼要才能让人容易理解
    秘诀2:用各种好处轰炸读者
    秘诀3:把产品优选的好处放在标题里
    秘诀4:要记住,物以稀为贵
    秘诀5:22种具有心理效力的标题开头
    秘诀6:吸引读者阅读广告的12种方法
    秘诀7:全方位吸引读者注意力
    秘诀8:千万别掉进反白字陷阱
    秘诀9:用极端具体化压垮竞争者
    秘诀10:著名的奥格威版面设计原则
    秘诀11:字体中的心理学
    秘诀12:坚持用专业设计
    秘诀13:提问的力量
    秘诀14:直邮广告的“祖母条例”
    秘诀15:社会认同的心理学
    秘诀16:断头台原则
    秘诀17:PVA——轻松提升广告文案感染力的方法
    秘诀18:导演精神电影
    秘诀19:与人类的惰性搏斗
    秘诀20:确立独特的卖点
    秘诀21:买下自己的“岛屿”——占据最有效的版面位置
    秘诀22:确立自己的权威地位
    秘诀23:披着问卷调查外衣的推销函
    秘诀24:用图片增强广告的效力
    秘诀25:用“钩子”抓住读者
    秘诀26:广告文案长短比较
    秘诀27:报价测试
    秘诀28:问卷调查的力量
    秘诀29:社论兴奋剂——别让人一眼认你就是叫卖的广告
    秘诀30:把赠券用作说服工具
    秘诀31:提高网络广告反响的7种方法
    秘诀32:利用多页广告获得成功
    秘诀33:质保书——确保获得更高的回应率
    秘诀34:尺寸的心理学
    秘诀35:页面和片段排列的心理学
    秘诀36:四个奇妙的位置
    秘诀37:消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数
    秘诀38:定价的心理学
    秘诀39:色彩心理学
    秘诀40:用白色包围你的广告
    秘诀41:被人理解的广告才有成功的可能
    第四章
    热榜:101种提高广告回应率的方法
    促进顾客作出回应的22种方法
    传播产品价值的9种方式
    让购买变得轻松的13种办法
    提高优惠券兑换率的11种方法
    成功广告的46元素
    结语
    附录
    推荐书目

    德鲁·埃里克·惠特曼,人称“直邮博士”,毕业于美国坦普尔大学广告学专业,一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作,尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年,一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英,知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。
    他曾经在费城很大的广告公司做广告文案撰稿人,也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业,美国汽车协会(AAA)以及全美很大的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院(ASI)都曾聘请他担任广告文案撰稿人并很终采用了他的策划案。

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