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正版新书]商务谈判(第四版)殷庆林9787565436284
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第1章 谈判导论
内容体系
点睛之笔
学习目标
1.1 谈判的定义与属性
1.2 谈判的基本要素
1.3 谈判结果的评价与谈判原则
1.4 谈判与现代生活
关键词
基本训练
第2章 商务谈判基本原理
内容体系
点睛之笔
学习目标
2.1 商务谈判理论的三大基石
2.2 商务谈判实力及其影响因素
2.3 商务谈判中的思维
2.4 商务谈判的伦理道德
2.5 商务谈判的基本形态与方法
关键词
基本训练
第3章 商务谈判的准备
内容体系
点睛之笔
学习目标
3.1 信息的准备
3.2 人员的准备
3.3 方案的准备
关键词
基本训练
第4章 国际货物销售合同谈判
内容体系
点睛之笔
学习目标
4.1 销售合同概述
4.2 国际货物销售合同谈判的主要内容
关键词
基本训练
第5章 商务谈判策略
内容体系
点睛之笔
学习目标
5.1 商务谈判策略概述
5.2 商务谈判开局阶段的策略
5.3 商务谈判磋商阶段的策略
5.4 商务谈判成交阶段的策略
关键词
基本训练
第6章 商务谈判沟通门25
内容体系
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