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  • 正版新书]电话营销实务与训练赵溪,陈宁华 著9787302380009
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    • 作者: 赵溪,陈宁华 著著 | 赵溪,陈宁华 著编 | 赵溪,陈宁华 著译 | 赵溪,陈宁华 著绘
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2015-04-01
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    • 作者: 赵溪,陈宁华 著著| 赵溪,陈宁华 著编| 赵溪,陈宁华 著译| 赵溪,陈宁华 著绘
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2015-04-01
    • 版次:1
    • 印次:8
    • 字数:208000
    • 页数:144
    • 开本:16开
    • ISBN:9787302380009
    • 版权提供:清华大学出版社
    • 作者:赵溪,陈宁华 著
    • 著:赵溪,陈宁华 著
    • 装帧:平装
    • 印次:8
    • 定价:36
    • ISBN:9787302380009
    • 出版社:清华大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2015-04-01
    • 页数:144
    • 外部编号:小坞48746
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    *章 电话营销的特点与应用模式
    *节 电话营销的特点
    第二节 电话营销的应用范围
    第三节 电话营销的业务模式

    第二章 电话营销执行的命脉:数据管理
    *节 客户数据的来源
    第二节 数据质量衡量的标准
    第三节 客户数据使用的流程

    第三章 电话营销成功的根本:合适的产品
    *节 哪些产品适合电话营销
    第二节 产品分类

    第四章 设定适合的沟通渠道
    *节 常用沟通媒介的设置
    第二节 互动媒介的设定与使用

    第五章 电话营销基本沟通技巧
    *节 电话营销人员基本能力测试
    第二节 增加声音的感染力
    第三节 如何建立融洽的关系
    第四节 表达同理心的技巧
    第五节 基础沟通三要素
    第六节 寻找合适的联系时间

    第六章 电话营销的前期准备
    *节 电话营销人员的心态
    第二节 如何塑造良好的心态
    第三节 电话营销人员的目标管理
    第四节 电话营销人员成功的法则

    第七章 电话营销实务沟通技巧
    *节 电话营销心理决策循环
    第二节 AIDA公式与日本电通的新发现
    第三节 电话营销的关键步骤、心理策略及技巧应用

    第八章 电话营销后续跟进与服务
    *节 电话营销人员的素质与礼仪规范
    第二节 如何处理客户投诉
    第三节 成交后的后续跟进
    第四节 利用多种工具与客户建立长期关系
    参考文献


    本书围绕电话营销的相关知识,对在实际电话营销工作中需要掌握的要素进行了全面阐述,包括电话营销项目运营中的实际操作要点、电话营销人员心态管理、电话营销心理决策与原理,以及各阶段电话营销的技巧。 本书为从事电话营销工作的各类人员提供了实用的工作指南,同时还可作为高职高专呼叫中心相关专业的教材及参考资料。

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