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  • 正版新书]说服力(怎样有技巧地说服他人)宿文渊9787559633538
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    • 作者: 宿文渊著 | 宿文渊编 | 宿文渊译 | 宿文渊绘
    • 出版社: 北京联合出版社
    • 出版时间:2019-08-01
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    • 作者: 宿文渊著| 宿文渊编| 宿文渊译| 宿文渊绘
    • 出版社:北京联合出版社
    • 出版时间:2019-08-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-07-01
    • 字数:180000
    • 页数:203
    • 开本:32开
    • ISBN:9787559633538
    • 版权提供:北京联合出版社
    • 作者:宿文渊
    • 著:宿文渊
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:1
    • 定价:36
    • ISBN:9787559633538
    • 出版社:北京联合
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2019-07-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2019-08-01
    • 页数:203
    • 外部编号:小坞47914
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    第一章 逻辑说服:说服高手骨子里都是逻辑大师
    说服他人不光靠口才,更要靠脑袋
    说服别人要有合理的理由
    深入了解对方,找到说服的突破口
    设身处地,说服时要站在对方的立场上
    循序渐进,说服别人需要耐心
    多摆事实,以理服人
    层层剥笋,向对方把道理说明说透
    晓之以理即可化解矛盾
    让对方变被动接受为主动反思
    诱导对方不得不说“是”
    第二章 攻心说服:迅速并深度俘获人心的攻心战术
    从对方最得意的事情上寻找说服突破口
    寓理于情,攻心为上
    说服没有主见的人:“大家的意见都是这样”
    “长他人志气,灭自己威风”更能有效说服
    一开始就先声夺人,让对方屈服
    以众敌寡,逐渐将其同化
    制造一点悬念,让对方改变自己的观点 /
    点到他的利害之处,让说服更有效
    运用对方的心理定势,巧妙说服对方
    容忍对方的反感,让他不再反感
    第三章 “催眠”说服:最有效的心理引导与精神安抚艺术
    让对方扮演高尚的角色
    抓住对方的心理,把话说到点子上
    利用人们的逆反心理来说话
    用富有热情和感染力的语言影响对方
    避免争论,绕过矛盾
    顺言逆意归谬法,让强势的他也点头
    用商量的口吻向对方提建议,柔中取胜
    必要时刻,向对方适当提出挑战
    让对方觉得那是他的主意
    先获得对方的好感,再委婉地商量
    示弱的话让你赢得别人的同情
    第四章 博弈说服:占据制高点逼他就范的策略思维
    制造别无他选的困境,来诱导他人
    制造强大的敌人,引起同仇敌忾
    迎合他人的自尊心,让他乐于改变
    利用最后时限,让他听从你的指示
    不妨提一个更大的要求,更容易取得成功
    利用“期望效应”,使他人按自己的意图行事
    给予对方一个头衔,让他鼎力相助
    让他人做出承诺,就容易达到你的目的
    第五章 杠杆说服:9个渗透潜意识的心理影响法则
    布朗定律:潜入对方大脑,言语真诚得人心
    登门槛效应:循序渐进才能如愿以偿
    古德定律:准确把握对方的观点,才能驾驭全局
    首因效应:巧妙利用第一印象俘获人心
    自己人效应:将对方拉进自己战壕
    亚佛斯德定律:以对方的需求为切入点

    大多数人认为,说服别人肯定要靠好口才。其实光有好口才还不能完全达到目的,有个聪明的大脑才是说服的根本。假如空有好口才而不知用智慧来支配口才,把握说话的分寸,好口才也可能成为毁灭你前程的罪魁。所以,在与他人相处时,不要逞一时口舌之快;说话不可直来直去,招人反感。
    历史上有个楚襄王,他整日不务正业,不思进取,只顾个人享乐,不理朝政,而且听信奸臣和谗言,结果一而再、再而三地被秦国攻城掠地,江山社稷岌岌可危。
    尽管如此,软弱的楚襄王依然不打算奋起反抗,而是一味地妥协退让,满怀希望地期待秦国人良心发现,适可而止。
    楚襄王的这种做法,让很多关心国家安危的忠贞大臣们十分着急,大臣们纷纷进谏,但楚襄王一个也听不进去。有的大臣甚至屡次进谏都没能获得成功,反而遭到楚襄王的无理呵斥,说他们多言滋事,危言耸听。
    这时,朝中有一位足智多谋的大臣,名叫庄辛。庄辛见楚襄王不顾国家的日渐衰亡,他看在眼里,急在心上,又见众人劝说无效,决定亲自去找楚襄王。
    这天,庄辛看见楚襄王正在花园赏花,就走了过来。
    楚襄王见庄辛来到自己身边,知道又是来劝谏的。楚襄王打定主意,无沦庄辛说什么,自己都不听。所以等庄辛来到他身旁时,他只瞄了庄辛一日艮,一言不发。
    庄辛明白,自己若是直接劝解,肯定会与其他大臣一
    样无功而返,楚襄王是听不进去的,只有另辟蹊径,才能进谏成功。
    这时,恰有一只蜻蜓飞来,庄辛马上找到话题说:“大王,您看见那只蜻蜓了吗?”楚襄王一听,感到有些意外,他不直接劝说却说蜻蜓,便说:“看见了,有什么特别吗?”庄辛继续说:“瞧瞧,它活得多舒服呀!吃了蚊子,喝了露水,停在树枝上休息,自以为与世无争,世人不会对它怎样,但它哪里知道,树下正有个小孩拿了黏竿等着它呢!顷刻之间,它就会坠于地下,被蚂蚁所食。”楚襄王听了,面露凄然之色。
    庄辛叉说:“您看到那只黄雀了吧?它跳跃在树枝上,吃野果,喝溪水,白以为与世无争,世人不会对它怎样,但它哪里知道,树下正有个童子,拿着弹弓对准了它。顷刻之间,它就会坠下树来.落在童子手中。”楚襄王听了,开始面存惧色。
    庄辛又说:“且不说这些小东西了,再说那鸿鹄吧!它展大翅,渡江海,过大沼,凌清风,追白云,自以为与世无争,乐得逍遥自在,世人不会对它怎样,但它哪里知道,下边正有个射手搭弓上箭,已瞄准了它。顷刻之间,它就要坠下地来,成为人间美味呢!”楚襄王听了,惊起了一身鸡皮疙瘩。
    庄辛又说:“禽鸟的事不足论,再说一下蔡灵侯吧。
    蔡灵侯左手抱姬,右手挽妾,南游高陂,北游巫山,自以为与世无争,别人不会对他怎样,哪知子揽已奉了楚宣王的命令,前去征讨他而夺其地了。顷刻之间,蔡灵侯死无

    本书主要讲述说服力在生活、工作以及企业经营中的作用,通过简单易懂的案例和独特的视角,为大家详细讲解说服的技巧以及逻辑。从而让每一位读者在看到本书后,都能在说服别人时更加有信心,在每一次说服中都更加占据主动。


    本书讲述了提升说服力的方法,以及具体的说服技巧,其中涉及实际生活和工作的方方面面,你可以从本书中系统地学习到关于说服力的知识,并掌握实用的说服技巧。本书还将教会你如何通过说服他人达到你想要的结果,在不为人知的情况下,有技巧地说服他人、有规则地去影响他人。让你在享受说服艺术、提升思维水平的同时,获得成功的快乐。

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