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正版新书]30分钟成功销售手册(德国企业销售精英培训首选课程)彼
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部分 30分钟掌握销售必备技巧
〔德〕彼得·摩尔
章 管理客户关系
第二章 分析客户需求
第三章 产品展示
第四章 处理客户异议
第五章 在价格商议中把握主动权
第六章 把握成交时机
第二部分 30分钟成为产品演示专家
〔德〕赖因哈德·菲力比
章 策 略
第二章 故 事
第三章 分镜头剧本
第四章 视图呈现
第五章 现场策划
第六章 彩 排
第七章 最后一搏
第三部分 30分钟了解神经语言程序学
〔德〕约亨·左默尔
章 为什么单靠传统的销售技巧还不够
第二章 自我动机
彼得·摩尔,教育学硕士,产品展示和销售领域的专业培训师。他培训和指导人们如何在销售谈话中更自信,更有说服力地展示产品和表达观念。
赖因哈德·菲力比,被誉为“交际沟通领域的专业编排大师”,他是大型博览会和各种企业活动的策划人,也是颇受欢迎的培训师和咨询师。作为一名展示专家,他已经为许多世界知名公司,如西门子、毕马威、德国电力、宝马、爱普科斯等编排和策划了大量企业活动,广受好评。
约亨·左默尔,德国知名企业家,多年来一直担任IT、不动产等行业的培训师和咨询师,同时也是经靠前神经语言程序学协会认证的神经语言程序学培训师。
科林纳·莱姆,在德国*尖的媒体应用服务提供商Burda Direct负责营销和客户关系管理。她从直销客户管理方案的评估中得到启示,提出了可以应用到网络搜索引擎管理的Click&Serve构想,并不断在这方面积累实践经验。
斯比勒·莱姆,她作为阿尔卡特的企业传讯项目负责人开始了自己的职业生涯,在市场营销和网络营销领域拥有18年的工作经验。她现在经营一家市场营销和媒体宣传的事务所,为客户完成跨国市场营销项目,在网络搜索引擎营销上有许多**成功的案例。
赫尔穆特·赛斯勒,企业家、INtem培训机构的研发人员。他在销售能力、行为和管理能力培训领域已经积累了十多年的工作经验。他工作的另外一项重点就是对INtem培训机构里的销售、管理培训员进行指导和培训,举办各种讲座和报告。
技术派销售典范,不用大打人情牌,不必学习枯燥的销售理论,全凭技巧就能迅速达成交易!
世界知名企业:西门子、毕马威、德国电力、宝马、爱普科斯……广泛好评!
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