返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:

  • 正版新书]直播销售从入门到精通(品牌规划+流量营销+口播模板)焦
  • 全店均为全新正版书籍,欢迎选购!新疆西藏青海(可包挂刷).港澳台及海外地区bu bao快递
    • 作者: 焦玉豹//陈丽君//马睿姝//刘凯著 | 焦玉豹//陈丽君//马睿姝//刘凯编 | 焦玉豹//陈丽君//马睿姝//刘凯译 | 焦玉豹//陈丽君//马睿姝//刘凯绘
    • 出版社: 中国铁道出版社
    • 出版时间:2021-06-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    君凤文轩图书专营店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品参数
    • 作者: 焦玉豹//陈丽君//马睿姝//刘凯著| 焦玉豹//陈丽君//马睿姝//刘凯编| 焦玉豹//陈丽君//马睿姝//刘凯译| 焦玉豹//陈丽君//马睿姝//刘凯绘
    • 出版社:中国铁道出版社
    • 出版时间:2021-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:154000
    • 页数:216
    • 开本:16开
    • ISBN:9787113278106
    • 版权提供:中国铁道出版社
    • 作者:焦玉豹//陈丽君//马睿姝//刘凯
    • 著:焦玉豹//陈丽君//马睿姝//刘凯
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:58
    • ISBN:9787113278106
    • 出版社:中国铁道出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-06-01
    • 页数:216
    • 外部编号:码头附近101764
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 人人都可以转行做直播销售

    1.1 直播销售,销售额暴涨的秘诀

    1.1.1 电商+直播,网络时代的标配

    1.1.2 流量是暴增的秘密

    1.1.3 线下不佳,转直播活动后成交8000单

    1.1.4 市场缺口:“”诞生过33个过亿直播间

    1.2 人人都可做直播销售

    1.2.1 互动体验,实现边看边买

    1.2.2 线下转线上,其实很容易

    1.. 一对多,直播销售的时间利用率更高

    第2章 宣传预热:让直播吸引更多人的目光

    2.1 多样的宣传渠道

    2.1.1 自有平台

    2.1.2 社交平台

    2.1.3 线下实体店

    2.2 “吊足胃口”的宣传方式

    2.2.1 预告商品:商品销售预告

    2.2.2 预告福利:超多福利等你来拿

    2.. 束氏茶界:千人预告方案

    . 老粉丝带动新粉丝

    ..1 邀请有礼

    ..2 拼团加大优惠力度

    第3章 内容国华:直播销售也要别出心裁

    3.1 主题规划

    3.1.1 时下热点是选题的重点

    3.1.2 主题要突出重点

    3.1.3 吸睛的封面和标题

    3.2 定制直播剧本

    3.2.1 直播内容课表化

    3.2.2 提前彩排直播过程

    3.. 注重专业的展示

    3.3 商品为主

    3.3.1 巧妙融入商品关键词

    3.3.2 展现商品的真实属

    第4章 展示商品:全力激发消费者购物热情

    4.1 展示前

    4.1.1 明确商品的优缺点

    4.1.2 提前安排展示商品的顺序

    4.2 展示时

    4.2.1 针对消费者的需求,有重点地介绍

    4.2.2 体验介绍为主,让消费者看到具体的效果

    4.. 重复商品优点,强化消费者记忆

    4.2.4 联想式描述,调动消费者想象力

    4.3 展示后

    4.3.1 在消费者意犹未尽时停止展示

    4.3.2 保售后服务,让消费者无后顾之忧

    第5章 报价技巧:把准消费者心态

    5.1 报价基本技巧

    5.1.1 不标价格,出价就是成交价

    5.1.2 设置价格锚点:499元现价299元

    5.1.3 设置诱饵项:大牌平价替代款

    5.2 报价的注意事项

    5.2.1 先明确商品优势,让消费者觉得物所

    5.2.2 让消费者先知道正常价格,再知道折扣价格

    第6章 消除犹豫:临门一促成

    6.1 有效促成交易的四大方法

    6.1.1 优惠成交法

    6.1.2 保成交法

    6.1.3 从众成交法

    6.1.4 机不可失成交法

    6.2 明确不同消费者的不同需求

    6.2.1 考虑型消费者

    6.2.2 经济型消费者

    6.. 讨价还价型消费者

    6.3 促成交中的注意事项

    6.3.1 强调商品的优势,激发购买

    6.3.2 立即提出付定金或全款,不给消费者考虑的时间

    第7章 法则:特殊节日提升销售量

    7.1 纪念式

    7.1.1 节日:情人节99朵玫瑰5.2折

    7.1.2 纪念日:生日期间购买可享受免单抽奖

    7.1.3 会员日:为会员消费提供一个理由

    7.1.4 特定周期:每周一上新,新品全部9折

    7.2 借势

    7.2.1 借时事:受南方降雨影响,茶叶价格走高

    7.2.2 借主题:“”,就来狂欢节

    7.. “”已过,优惠依然给力

    7.3 时令

    7.3.1 当季清仓:特卖当季必需品

    7.3.2 反季清仓:冬衣夏
    7.4 限定式

    7.4.1 :1小时内,立减100元

    7.4.2 :100件,

    7.4.3 阶梯式:天打5折,第二天打8折

    第8章 福利营销:外部刺激加快速度

    8.1 以商品为核心派送福利

    8.1.1 在直播过程中发放商品优惠券

    8.1.2 今日商品买一送一

    8.1.3 加大赠品力度:多买多送

    8.2 抽奖:福利营销的重要手段

    8.2.1 定期抽奖让利消费者

    8.2.2 礼品互动:送自用商品给消费者

    8.. 薇娅:直播时抽奖先行

    第9章 挖掘需求:瞄准粉丝痛点

    9.1 三种粉丝画像

    9.1.1 明确知道自己的需求

    9.1.2 有大概的需求但是不明确

    9.1.3 没有具体需求

    9.2 把握粉丝核心需求

    9.2.1 粉丝核心需求:购物+娱乐

    9.2.2 倾听粉丝的需求

    9.. 5后新晋主播:展现粉丝想看到的样子

    0章 沟通技巧:个人表现力拉动商品

    10.1 表现力

    10.1.1 表情、动作丰富,调动气氛

    10.1.2 幽默永不过时

    10.1.3 有效沟通:明确自己的表达和对方的想法

    10.2 亲和力

    10.2.1 从共同话题入手

    10.2.2 应对负面评价:客观对待+适当“自黑”

    1章 互动体验:与粉丝建立信任关系

    11.1 迎合粉丝心理

    11.1.1 关注粉丝需求,及时回复

    11.1.2 用专业知识征服粉丝

    11.1.3 多讲故事,拉近心理距离

    11.1.4 只买对的,多强调商品

    11.2 加强粉丝参与感

    11.2.1 直播预热:让更多的粉丝参与进来

    11.2.2 你问我答:开放式问题引导粉丝参与

    11.. 制造话题:引爆粉丝互动

    ……


    焦玉豹,数据科学与教育管理硕士,15年企业战略运营、品牌营销、新媒体运营、产业创新专家。现任华晨创新MCN机构董事长,优兔互娱直播机构、U2潮人直播基地联合创始人,任多家直播企业顾问,创立了“企业直播角”直播销售商业模型。
    曾为多家企业集团、部门等企输出直播战略,并担任5.10中牌日品牌大咖说直播峰会特邀嘉宾。陈丽君,互联网销售专家、曾获互联网影响力奖,对直播销售行业有经验。现任香港欧妍国际有限公司董事长、Zvo设计师珠宝品牌创始人,同时担任多家品牌企业长期顾问、福建省女企业家协会理事。她曾在新领域带领万人团队创下年度36亿元销售奇迹。马睿姝,香港公开MBA,现任企业市场战略部总监,具有七年品牌管理及新媒体项目运营经验,带领团队策划运营互联网 文体平台项目、电商项目、连锁餐饮项目等多个行业项目落地,在新品牌经济、新媒体营销、互联网销售领域有着专业见解。刘凯,会展经济与管理学学士,品牌营销专家,现任鼎霆文化等多家企业创始人、合伙人。多年来垂直于互联网营销、直播电商内容营销,拥有广泛的直播行业资源、媒体传播资源,对IP孵化打造、直播产业链方有独到的运作经验,担任多家企业的直播营销顾问。

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购