正版新书]松下幸之全传赵凡禹9787560964492

篇矢志经商：从9岁学徒到岁老板

章乡下孩子：家道中落无奈辍学/003

第二章学徒生涯：大阪船场艰苦磨砺/008

第三章辞职创业：东拼西凑举步维艰/024

第四章两个女人：大爱无边伴随终生/038

第二篇把握时局：100日元发迹造出世界品牌

第五章三人作坊：濒临产绝逢生/049

第六章由小到大：把握方向稳步发展/056

第七章变身军工：时局不稳艰难生产/083

第八章人力危机：放手内弟辅佐三洋/093

第九章回复民用：柳暗花明走向/099

第十章进军海外：审时度势逐鹿天下/116

十章两度卸任：急流勇退任人贤/

第十二章热海会议：重掌权力扭转乾坤/128

第三篇经营管理：70载企业生涯打造经营之神

第十三章非凡经营：卓越智慧企业楷模/135

第十四章创步一会：协调劳资增进团结/141

第十五章模仿创造：借脑生财取之有道/145

第十六章自来水论：应运而生商界楷模/151

第十七章完善制度：管理健全策略经营/155

第十八章朝会夕会：顺应同化团队精神/161

第十九章造物造人：以人为本企业之源/164

第二十章松下精神：美丽愿景值得推崇/175

第二十一章办政经塾：发挥余热培育人才/179

第二十二章PHP之声：复兴日本一剂良方/184

第四篇成功解码：零距离接触全球商界

第二十三章辉煌松下：谢世长辞基业长青/193

第二十四章做人做事：拼尽人事而听天命/203

第二十五章经营宝典：点石成金商界传奇/210

第二十六章个人魅力：商海逐浪享誉全球/226

附录一松下幸之年表/

附录二松下幸之所获荣誉/

附录三松下经营管理秘诀/241

经营策略/242

组织结构/244

无法解决的/246

制度/248

财务管理与会计/252

特色/255

部门表现检核/255

风格/258

精神价值/261

经营宗旨/264

员工信条/264

人事政策与人事发展/265

技巧/270

参考文献/272

后记/273

赵凡禹，曾任北京某高校老师，从事图书行业多年，有丰富的写作经验。曾出版过多本著作，受到了市场的广泛。

第十六章　自来水论：应运而生商界楷模使物价越来越便宜，形成一个充足供应的世界，这就是生产者的使命。
——（日）松下幸之松下电器制作所创立于1918年3月7日，但是，松下幸之却把公司的创业纪念日确定在1932年5月5日。原因只有一个，那就是在这他提出了著名的“自来水哲学”。
在松下幸之看来，企业精神的重要远远大于企业的实体。尽管松下电器已经运行了十几年，但是，在“自来水哲学”诞生前，它与企业一样是个普通的制造商。直到这，在松下幸之脑海中长期盘旋、苦苦思索的问题——什么是企业的使命？终于有了：物美价廉和不虞匮乏的供应，是企业界共同追求的目标。
一个炎热的夏日，松下幸之在大阪天王寺附近的一条街上走着。那一带的人家门前装有公用的自来水。这时有一个拉货车的人走过来，坐着抽了一支烟后，拧开水龙头，先含一口漱口，然后喝起自来水解渴。自来水并非不要钱，由天然的河水经过水厂加工之后，才能成为饮用水，所以要付水费。但现在这个人未征得所有人的同意，便擅自饮用有价之物，却没有人阻止他，也没有人责备他，或者说他偷窃了别人的物品。为什么？任何一种制品，大量生产近乎的时候，这种东西就像不要钱似的了。
松下幸之认为：我的工厂生产的电冰箱、电风扇和洗衣机要是都像自来水一样大量供应，并且价格低廉，无疑将会增加人们的福祉。如果不止我一家企业，所有的企业生产的食品和衣料等民生必需品都像自来水似的，社会上就不会有贫困，不会有饥饿和寒冷了。
使物价日渐低廉虽然不容易，但它应是产业界共同追求的一个目标。只是这件事不能光靠日本来推行，必须靠全世界共同的力量，使物价降低，然后变成一个富足的世界——生产的使命就在这里。事实上自来水不是已经这样普遍而廉价了吗？这就是松下幸之的自来水哲学。
所谓“自来水哲学”，是松下幸之对企业使命的比喻。对于这一使命，简单的表述就是消除世界贫困，使人类走向繁荣和富裕。松下幸之说：“企业的使命究竟是什么？连几我思考这个问题直至深夜，终于有了。简单来说，就是消除世界贫困。比如说，水管里面的水固然有它的价值，然而人们喝路边的自来水不用付费，也不会受到责备，因为水资源相对丰富。企业的责任不正是让世界物资丰富以消除一切不方便吗？”“经营的目的不是利益，而是将寄托在我们肩上的大众的希望通过数字表现出来，承担我们对社会的义务。企业的责任是把大众需要的东西，变得像自来水一样便宜。”用松下幸之的话来表达，经营就是从“无”当中制造“有”，通过生产活动带给所有人富足丰裕的生活。
从本质来看，“自来水哲学”就是通过工业生产手段，把原来只能供少数人享受的品变成普通人都能享受的廉价品。企业经营者的眼睛要盯住人们追求生活进步的，而不是盯住顾客的钱袋。市场是靠物美价廉的产品创造出来的，而不是靠对经销商回扣打折算计出来的，更不是靠坑蒙拐骗欺哄顾客推销出来的。松下电器公司经营的基本方针是质量必须优先，价格必须低廉，服务必须周到。正是这种经营方针，使松下电器公司得到顾客的信赖，渡过了一个又一个难关，逐步走上壮大之路。
“自来水哲学”的诞生，本身就是松下公司此前经营经验的积累和升华。早在1927年，松下幸之首次成立电热器部，计划生产电熨斗。当时全日本电熨斗每年不超过10万个，每个价格在4—5日元。松下幸之则认为：“这么方便的东西，但因为价钱贵，很多想用的人都买不起。因此，只要降低价钱，就会有许多人去买。如果很多人要买，乍看起来月产1万个似乎多了，但实际上是能够卖出去的；先决条件是降低价格，让大家都能买得起。”于是他决定，以大量生产来降低价格，每月生产1万个，销售价格3.2元，果大获成功。这一案例，几乎就是美国福特T型车的日本翻版。所以，美国的媒体报道把松下幸之和亨利·福特相提并论。对此，松下幸之自己总结说：“生产大众化的产品时，不但要推出更优良的品质，售价也要便宜至少三成以上。”自来水哲学在松下幸之的年代具有巨大的威力，它势必会把松下公司带到规模化经营的道路上。家用电器在日本乃至全世界迅速普及，松下公司功不可没。美国的穷人也能开汽车，归功于当年的福特；当今的乞丐也能看电视，则归功于当年的松下幸之。
这种自来水哲学，使松下公司的经营特别注重顾客导向，关注大众需求。松下公司在产品开发上以模仿为主，走短平快路线。一旦发现某个有前景的新产品，就会拿过来，做出比别人甚至比原发明者质量更高、价格更低的“新产品”。“模仿中的创新”使松下公司取得了经营上的成功。它的产品，一般都具有批量大、成本低、质量高、服务好四个特征，能够赢得较高的市场份额。但是，在真正的原创上就略逊一筹。产业先锋的原创型创新，会受到自来水哲学的限制。
松下公司研制计算机的例子，就是一个很好的说明。在计算机刚刚兴起时，松下公司也致力于计算机研发。到1964年，松下公司已经在计算机工业上投入了十几亿日元，包括松下在内的7个计算机公司出资2亿日元，成了本工业振兴会，共同进行计算机开发。但是，美国的大通曼哈顿银行副总裁在同松下幸之聊天时说到，世界各国的计算机制造商都经营不善，美国也只有IBM（国际商业机器公司）一家在继续经营，连E（国通用电气公司）都力不从心，日本有7家厂商是不是太多了？松下幸之果断决定，顶住舆论压力，放弃计算机研发。在松下幸之眼里，果断舍弃成本过高的项目，是经营的明智之举。然而，这种舍弃有可能把未来的前景也一并放弃掉。进入21世纪后，松下公司在经营上出现种种问题，甚至一直不能摘掉“仿制大王”的帽子，与公司信奉的自来水哲学密切相关。
但是，要说自来水哲学已经过时，似乎还为时过早。尽管现在的松下公司已经有限度地改变了松下幸之当年的经营策略，然而，自来水哲学中蕴涵的服务思想、顾客至上观念、推动社会走向繁荣和富裕的愿望并不过时。继承松下幸之创立时的理念，改变松下幸之过去的策略，这二者并不矛盾。我们要思考的，恰恰是理念和策略之间的关系。自来水哲学的深层价值，在于把企业使命定位于社会责任上。

适读人群：对人物传记、公司管理感兴趣的读者

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阅读提示：这既是一本人物传记，也是松下幸之人管理智慧总结！

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“经营之神”松下幸之凭借自身的管理经验享誉全球，令人高山仰止。松下幸之的人生就是一个传奇故事：他因为家庭贫困，9岁辍学当起了学徒，开始做自行车的生意；15岁看到了电气的未来，投身到电气业；岁，用100日元开始了自己的创业生涯。在环境恶劣的情况下，松下幸之带员工连续推出了的配线器具、炮弹形电池灯、电熨斗、无故障收音机、管、真空管等一个又一个成功的产品。松下幸之创业70载，始终以“企业为、为顾客服务”的公司文化来经营自己的企业，赢得了世界声誉。

纵观松下幸之的人生和事业，既有“达则兼济天下”的东方儒家风尚，又深得西方“用户至上”“以人为本”的西方管理思想精髓。松下幸之的一生，求财得财，求名得名，求寿得寿，作为20世纪*秀的之一，松下幸之也获得了东西方不同文化的认同，本书中，我们就将一同学习松下幸之的人生智慧。