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正版新书]博弈入门:在谈判中收获更多的86个博弈技巧邹家峰9787
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Chapte1 互利共赢:博弈不是一个人的游戏
01 | 博弈是互动决策论,不要无视对手玩家的存在 → 002
02 | 个体做出的选择,可能会毁了整体的利益 → 003
03 | 共同遵守游戏规则,避免共同背叛的恶果 → 005
04 | 很多失败不是因为太傻,而是因为自作聪明 → 008
05 | 巧妙利用圈子,双边博弈可以变成多边博弈 → 010
06 | 把对方逼得无利可图,你也会一无所有 → 012
07 | 赢家通吃的做法不理,适当的时候要舍利 → 014
08 | 交往关系的重复,让自私的主体之间走向合作 → 016
09 | 选择小步慢行的策略,刻意地创造重复博弈 → 018
10 | 没有人能活成一座孤岛,团队协作很重要 → 019
11 | 自己无法独步天下时,选择跟对手携手共进 → 021
Chapte2 理思考:躲开思维设下的陷阱
12 | 克制盲从的,清醒地认识群体行动 → 026
13 | 多人参与的博弈,要有制度和道德的约束 → 028
14 | 明确分工与责任,避免团队出现内耗 → 030
15 | 试图用抬价来摆脱困境,只会越陷越深 → 031
16 | 不及时制止,错误的行为就会被效仿 → 033
17 | 博傻游戏有其规则,别做个傻子 → 035
18 | 打破“鸟笼逻辑”,跳出惯思维的怪圈 → 038
19 | 面对不完整的信息时,很容易被人“带偏” → 040
20 | 唤醒真实的意愿,拒绝盲目地服从 → 042
21| 一次灌输大量信息,思维容易陷入混乱 → 044
22| 甄别出有效的信息,不受错误信息的误导 → 046
| 用中立思维去计算概率,是不靠谱的选择 → 048
24 | 不做没有选择余地的选择,好坏需要对比 → 049
25 | 警惕格雷欣法则,择偶不能只顾着看外表 → 051
26 | 决策只是一种理想,追求满意决策即可 → 054
27| 当心冲动的感思维,它会诱导你做出错判 → 055
Chapte3 洞悉人心:抢占人际博弈的制高点
28 | 摸准对方的心脉,让对方跟着你的思路走 → 060
29 | 先拿出友好的姿态,影响他人做出相似回应 → 063
30 | 从相似之处切入,一切都更容易水到渠成 → 064
31 | 无论发生什么样的状况,微笑都有积极效用 → 067
32 | 感受胜过事实,要让对方感觉他很重要 → 069
33 | 善用换位思考,柔和地让对方放下成见 → 07
4 | 学唱“红白脸”,引导对方做出选择 → 074
35 | 巧妙借配套效应,改变对方的适应系统 → 076
36 | 对少数人进行奖励,而不是全部的人 → 077
37 | 自怜是人类的习,同情可以化解隔阂 → 079
38 | 趋利避害是人的本能,善用小利益俘获人心 → 082
Chapte4 识破欺骗:杜绝沦为纵的“棋子”
39 | 有了纵的弱点,容易丧失自我掌控权 → 086
40 | 注意别有用心的暗示,免得受制于人而不自知 → 089
41 | 互利原则,有时也会变成不对等的博弈 → 092
42 | 可怜之人必有可怕之处,当心过度依赖 → 094
43 | 付出与接受失衡时,关系会朝着坏的方向发展 → 098
44 | 接受了对方的小请求,往往还会接受更大的请求 → 100
45 | 当信息表达不清晰时,面临着多个不同的阐释 → 103
46 | 被贬低不代表你不好,可能是对方的挟制策略 → 105
47 | 操纵者会构建一种情景,发挥出暗示的效用 → 108
48 | 警惕非对称式博弈,别让自己沦为“玩偶” → 110
49 | 摆脱纵,的人生不需要无谓的指导 → 112
Chapte5 制造干扰:利用“象”达到目的
50 | 出现对抗与分歧时,巧妙互换双方的位置 → 116
51 | 你把自己塑造成什么,别人就会把你当成什么 → 118
52 | 摆出“胜利者”的姿态,在气势上压倒对方 → 121
53 | 表明自己不想达到某种目的,让对方放下戒备 → 1
54 | 适当满足对方的好奇心,实现心理认同感 → 126
55 | 给对方占了便宜的感觉,有利于达成合作 → 127
56 | 表现得笨拙一点,更容易获得对方的信任 → 130
57 | 犯错也是弈,让对方放下戒备心理 → 132
58 | 设置一些诱饵刺激对方,干扰对方的决策 → 133
59 | 当你选择了退一步,对方也会停止发难 → 135
Chapte6 沟通有道:赢得认同,有效地说服对方
60 | 刺激对方在意的东西,促使其自动做出改变 → 140
61 | 多说“我们”少说“我”,发挥自己人效应 → 142
62 | 一句有力的提问,胜过十句滔滔不绝的表达 → 144
63 | 先认同对方的想法,再委婉表达不同的看法 → 147
64 | 用对方的矛戳对方的盾,无须争论也可以反驳 → 150
65 | 适当制造善意的“威胁”,提升说服效力 → 152
66 | 用真情实感打动对方,会增加成功的概率 → 154
67 | 在他人疲惫时说服,更容易被对方接受 → 157
68 | 与对方对抗时,用沉默让其感受到压力 → 1606
9 | 精准的数据直观,也让对方无法辩驳 → 161
Chapte7 巧用策略:狭路相逢,技高者胜
70 | 鸡蛋碰石头不可取,弱者胜出要凭借技能 → 164
71 | 来点出其不意,让对方在心理上感到不安 → 165
72 合理利用时间资源,在博弈中获得更大优势 → 167
73 | 下一个通牒:要么成交,要么取消 → 169
74 | 先满足对方的要求,再提高其做出对抗的成本 → 170
75 | 利用博弈的先后顺序,为自己制造获胜机会 → 172
76 | 不必跟短板死磕,可以优选限度地利用优势 → 174
77 | 保持倾听的姿态,柔和稳妥地掌握主动权 → 175
78 | 没能力买鞋时,借鞋也比赤脚走路好得多 → 177
79 | 及时做出调整改,打对方的部署 → 179
80 | 醉翁之意不在酒,适时使用迂回策略 → 181
Chapte8 知进明退:及时止损也是一种赢
81 | 妥协不意味着放弃,而是为了更好地前进 → 184
82 | 该割舍时别舍不得,认赔服输是一种智慧 → 185
83 | 不能只顾着沉没成本,还要考虑机会成本 → 188
84 | 放弃错误的坚持,半途而废不总是坏事 → 190
85 | 必须取舍时别犹豫,丢车保帅是理智之举 → 192
86 | 覆水难收就不必再收,否则就会因小失&nsp; → 194
本书有以下特点<
⊕86个博弈技巧,帮善良内向的你在谈判博弈中收获更多的利益和尊严<
⊕碎片化的文本组织形式,方便你随时随地为自己补充一点关于博弈的知识<
⊕没有繁琐的公式和数学知识,生活化地讲解博弈技巧,学完就能用<
本书可以帮你<
◎帮你告别感思维和盲目决策,培养策略思维并扩大赢面<
◎在做一个好人的基础上,通过掌握博弈技巧为自己挣得更多赢面和利益<
◎生活中很多事情都是复杂的重复博弈,你需要掌握并组合多种博弈技巧<
◎抵消一次博弈、不对等博弈、分段博弈的冲击<
◎利用智慧将零和博弈重启为正和博弈<
◎变得更加理和精明,在别人意识不到博弈的时候能使用博弈策略
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