正版新书]微商(运营策略+团队+招商信息发布与产品选择)张兵9787

章 绝非趋势，微商时代已经到来/ 001
1．一切营销的终点都是人 / 002
2．“微商”将会何去何从 / 004
3．微商做得好，“关系”少不了 / 007
4．说生意不好做，是因为你不懂生意 / 012
5．什么样的产品适合开 / 016
6．要卖就卖有人买的东西 / 020
7．打通和朋友圈 / 027
8．简单聊聊小店 / 029
第二章 怎样做好“朋友圈”生意 / 033
1．“朋友圈”为什么可以做营销 / 034
2．销售的代理体系建立 / 038
3．让产品更易于在“朋友圈”里&bsp;/ 042
4．乱价危险的防控措施 / 046
5．借一切工具你的可信度 / 050
6．日常发送技巧 / 062
第三章 经营微商的基础是经营自己 / 069
1．微商步，树立个人品牌度 / 070
2．微商第二步，学会分享你的产品 / 075
3．主动出击，广泛撒网 / 079
4．精准定位，塑造自己的度 / 082
第四章 利用精彩内容吸引你的粉丝 / 085
1．明白两件事，搞定微博、段子 / 086
2．实战——写出有趣的段子 / 088
3．快速加粉实战技巧 / 095
4．朋友圈的管理和发布时间 / 098
5．怎样进行朋友圈内容的二次传播 / 100
第五章 帮团队出货就是在帮你自己出货 / 109
1．搭建强大的微商团队 / 110
2．突出团队创始人的个人魅力 / 112
3．每天都要“打鸡血” / 116
4．定期培训很重要 / 121
5．设计你的培训体系 / 1
6．实施你的培训 / 125
7．规划团队群 / 134
第六章 促进微商终端出货 / 139
1．活动框架策划 / 140
2．活动资源筹备 / 142
3．活动实施及效果监测 / 149
4．建立问答库，强化出货能力 / 153
5．立刻引起对方兴趣 / 155
6．激发客户购买欲 / 157
7．产品问答库参考 / 162
第七章 品牌方快速建立微商系统 / 167
1．定位你的产品优势 / 168
2．价格系统设计 / 172
3．招商政策设计 / 178
4．微商部门岗位设计 / 181
5．微商招商实施步骤 / 183
6．增加代理商黏度 / 189
后记 / 197

张兵，成都市就业创业培训指导中心，西南IT精英商学院，院长；四川省就业服务管理局就业训练中心特聘创业导师团成员；靠前劳工组织SIYB中国区创业导师；资历出版人、经管营销类图书作家；成都知易文化出版机构 品牌总监；06年开始创业，拥有多年企业实战经验，企业管理及创业指导经验丰富，擅长创业型企业战略规划以及企业文化、新媒体营销建设。

2014 年底，有位电商大咖对我说，微商将会在2015 年崩盘，然后分析其原因头头是道。我相信当初很多人也是认为如此，但截至今天，微商没有崩盘。尽管很多人对其商业模式不断表示质疑，但里买东西的人越来越多，朋友圈里的产品信息越来越多，这已经足以明它对人们的吸引力。更有意思的是，当时那位跟我辩论的电商大咖，如今也成为了微商大咖，在四处讲课教人们如何做微商。

    事实上，我认识的很多自媒体达人、电商达人，仿都一夜之间变成了微商大咖，四处参加各种微商大会，发表各种观念、意见。从唱衰微商到纷纷追捧，这似乎代表了一个信号——不管你承认与否，微商已经成为一种快展的重要商业模式，甚至我认为微商可能是未来承载起整个*国新移动互联商业形态和所谓O2O 的重要平台。

    为什么我敢这么说，是因为这一年的实战操作中，我搞懂了微商到底是什么。

    对于微商的概念，无论是谁，包括微商从业者、诸多大咖，都在不断地更新自己的观念。2013 年，我们以为微商就是利用做代购、卖牌的人。2014 年，我们以为微商是利用微博等社会化媒体卖面膜的人。而到了2015 年，我们又开始重新思考，微商到底是什么。

    其实，从实战角度来看，我认为微商并不是指你用、微博去做生意，而是指做生意的人，即一个个微小的个体。

    什么意思呢？

    当我们把“微”的定义放在个体而非工具，你就会洞察到微商的发展过程为什么有2014 年的井喷以及2015 年的混乱。

    过去我们经商，无论你是做生产，还是做服务，无论是开餐厅还是做电商，其实都是有门槛的。实体经济的门槛不用说了，水、电、房租、人工、设备都是固定支出，电商似乎可以免去这些，但你会发现面临的麻烦更。
    这个麻烦，来自于流量——在网上交易的人越多，已有的电商平台的负载程度越高，其导致的必然结果就是平台内的竞争越加剧烈，流量成本越
来越高。举个例子，5 年前的也许一个人做兼职还可以玩得转，但如今的新卖家里九成多都会死掉。不仅是，也是如此，高昂的成本换来的并不是大把的流量，我们的很多客户都在开店，但是每月销售额也仅有几万元而已，甚至惨淡一些的可能只有一两万元的销售额。就算是好些的猫店，利润也很低，因为流量成本越来越高，基本上一个能够做到1 000 万元销售额的企业，其利润也不过100 万～200 万元而已。

    除了竞争激烈外，传统电商还有一个要命的问题：我们在、购买一款产品，可以不认识这家店的店主，只要推广方式精准、详情页的图片优化足够好、描述文字足够打动人心、高、价格合适就可以自，这很方便，但也导致了用户几乎没有忠诚度。因为购买行为是建立在产品描述上的，甚至连产品本身都算不上，所以只要有人推广更好、图文优化得更、好度更高、价格更便宜，消费者就会立刻投向对方的怀抱。

    这些成本都在无形之中让从事商业的门槛越来越高。但微商不同，借等工具，我们只需要进货，卖货，通过或转账即可。
商业门槛被大幅度降低，以至于一个普通的白领、学生或者家庭主妇都可以很轻松地进入商业畅游。

    以朋友圈为例，在朋友圈购物，没有三方支付作为保障，一般都是先打款后收货。这就决定了你必须对卖家*常有信心才会购买。这相当于无形的门槛，能够迈入的一定是强关系个体。也就是说，在上，我必须认可一个人，才会购买他的产品。这种基于信任的购买行为从黏度上就比传统电商高很多。如果加上产品本身效果好，可重复购买度高，就容易形成购买习惯。

    所以，在销售端口上的崛起，几乎是必然。且不说腾讯本身对于电商平台的倾注，仅从公众平台的开发以及朋友圈子的社交属上来说，就是的销售工具。因为它符合消费者购物的一个关键要素——分享。比如，当你去了一家特色餐厅，拍下几张漂亮的图片，然后将其分享到朋友圈以后，正常情况下都会有很多反馈，甚至有人会问你这家店在哪里，这就是社交属带来的营销价值。

    当然，这还只是在销售上*粗浅的应用。对于出货而言，的价值绝不止大多数人看到的那样单一。事实上，就我们操作的案例而言，目前做微商有三大好处：

    **，市场大。根据的数据，**目前手机用户大约是1.5 亿，其中有超过一半人安装了。如果加上海外市场，的使用数量接
近8 亿，这*对是一个无比庞大的市场。

    第二，门槛低。在上做生意几乎没有门槛，只要你有货源，就可以在朋友圈里销售和分享你的产品。即使是第三方的，现在也有很多免费平台。除非使用官方的平台，收费都很低。

    第三，利润高。与动辄几千上万元的直通车、钻展等引流工具比起来，的引流几乎不需要资金，靠的是你吸引粉丝的能力。所以，如果说的1 000 万元只相当于100 万元，那么微商的1 000 万元就相当于500万元甚至更多。对于很多入行较早又比较勤奋的微商来说，每个月七十万元的现金流，除去包括产品在内的各项成本，可以带来至少一二十万元
的利润。

    当然，笔者刚才也说了，微商的“微”，重要的不是工具，而是个体。既然是微小的个体，那么出货的方法自然也不局限于，而是应该将、、线下、、微博、社区、论坛等工具全部打通。

    微商现在仍处于高展阶段，在这个阶段中一定会诞生很多的不规范和质疑。比如对货的质疑、对朋友圈刷代购的质疑等。这就如2004年的，或者2011 年的智能机，从另一个角度来看，正是这样的环境才更容易造就成功者。等所有行业规则都建立完整，行业变得极度规范，基本上就没你什么事了。

    所以，机会永远只留给敢于尝试的人。而我们的团队，就是一群敢于尝试的人，因为尝试，造就了两个月从0 到2 800 万元销售额的微商神话。现在，我们愿意为了净化和规范这个市场，而把自己关于微商的这套理论和实战方法公布出来，供大家参考使用。

    祝各位好运！