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    • 作者: 马杰著 | 马杰编 | 马杰译 | 马杰绘
    • 出版社: 广东经济出版社
    • 出版时间:2010-01-01
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    • 作者: 马杰著| 马杰编| 马杰译| 马杰绘
    • 出版社:广东经济出版社
    • 出版时间:2010-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2011-01-01
    • 字数:240.00千字
    • 开本:16开
    • ISBN:9787545406948
    • 版权提供:广东经济出版社
    • 作者:马杰
    • 著:马杰
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:27
    • ISBN:9787545406948
    • 出版社:广东经济出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2011-01-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2010-01-01
    • 页数:0
    • 外部编号:码头附近18434
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    一、若要胜人先胜己——销售员的自我心理修炼
    01人人适合做销售
    02掌握积极的自我暗示调节术
    03自信会产生更大的自信
    04消除对大人物的恐惧
    05推销产品前先推销自己
    06展现给客户发自内心的热情
    07永不放弃
    08销售需要的是积极而不是心急
    09保持不断尝试的劲头
    10视客户的拒绝为成交机会
    11从挫折与低谷中振作起来
    12练就重压之下的平常心
    13挣脱束缚,激发潜能
    14销售需要有忍耐的品质
    二、客户永远是主角——洞察客户的心理特点
    15 了解顾客心理特质的4个途径
    16安全感是客户深层次的心理需求
    17专家式的销售员客户
    18客户大多有喜欢被恭维的心理
    19客户关心的是自己
    20客户都希望花钱花得开心
    21没有人不喜欢免费的午餐
    22掌握客户的怀旧心理
    ……

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