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  • 正版新书]靓点营销:人们为什么要受累去买你的产品克雷文978710
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    • 作者: 克雷文著 | 克雷文编 | 克雷文译 | 克雷文绘
    • 出版社: 商务印书馆
    • 出版时间:2013-03-01
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    • 作者: 克雷文著| 克雷文编| 克雷文译| 克雷文绘
    • 出版社:商务印书馆
    • 出版时间:2013-03-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2013-03-01
    • 页数:216
    • 开本:32开
    • ISBN:9787100083324
    • 版权提供:商务印书馆
    • 作者:克雷文
    • 著:克雷文
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:23
    • ISBN:9787100083324
    • 出版社:商务印书馆
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2013-03-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2013-03-01
    • 页数:216
    • 外部编号:码头附近11115
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言
    作者序――在竞争中获胜
    章 初步释疑
    1.市场营销的常见问题
    2.什么是市场营销?
    3.为什么人们舍此求彼去购买你的产品?
    4.你的市场营销策略是什么?
    5.为什么(传统的)市场营销模式不奏效?
    6.市场营销的效果:我的市场营销做得如何?
    7.我是怎么做的?
    第二章 普遍适用的有效工具
    8.七乘三法则(7×3)
    9.找到的销售方法
    10.一分钟推介
    11.一分钟品牌测试
    12.争取业务:三个要诀
    13.80:20法则:生意中的“少数重要法则”
    14.提高价格
    15.专家
    16.综合运用:“顾客就是上帝”的七个要点
    17.客户体验
    18.客户服务的秘诀
    第三章 工具:自选择
    19.市场营销工具包
    20.壮大企业的方法之一:安索夫矩阵
    21.壮大企业的方法之二:乘数效应
    22.快捷策略四步骤:一种快捷有效地计划进程的工具
    .五乘五法则(5×5)
    24.专业服务公司(PSF):2010
    25.陌生型客户、友好型客户、追随型客户:逆向市场营销
    26.销售漏斗/勘探漏斗:客户关系和渠道
    27.客户基本原则
    28.创造一项独特卖点(USP)
    29.影响力图表
    第四章 靓点营销宣言
    30.市场营销的不变法则
    31.关键问题
    32.箴言片语
    33.靓点营销并非
    34.靓点营销宣言
    参考书目/扩展阅读
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