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  • 正版新书]温州人想的和你不一样(温州人为什么会成为富人)杨宏建
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    • 作者: 杨宏建著 | 杨宏建编 | 杨宏建译 | 杨宏建绘
    • 出版社: 时事出版社
    • 出版时间:2007-01-01
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    • 作者: 杨宏建著| 杨宏建编| 杨宏建译| 杨宏建绘
    • 出版社:时事出版社
    • 出版时间:2007-01-01
    • 版次:1
    • 印次:13
    • 印刷时间:2008-12-01
    • 字数:290千字
    • 页数:279
    • 开本:16开
    • ISBN:9787802321052
    • 版权提供:时事出版社
    • 作者:杨宏建
    • 著:杨宏建
    • 装帧:暂无
    • 印次:13
    • 定价:25
    • ISBN:9787802321052
    • 出版社:时事
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2008-12-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2007-01-01
    • 页数:279
    • 外部编号:涿仝西I209367
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 温州人和你不一样的眼光
    1.一定要做老板
    2.女人也能闯天下
    3.生意不分贵贱
    4.能挣一分是一分
    5.快速出击不后悔
    6.瞄准他人的需要
    7.关注生活中的商机
    8.细节中有商机
    9.留心饭桌上的商机
    10.迎合市场的需要
    11.落后就有市场
    第二章 温州人和你不一样的胆识
    1.头道汤味道
    2.风险与机遇并存
    3.清楚自己做什么
    4.走在政策的前面
    5.机会不是等来的
    6.机遇在于胆识
    7.从“可恨”到“可敬”
    8.超前发展抓先机
    9.敢于标新立异
    10.心有多大舞台就有多11.敢于蛇吞大象
    12.永远做者
    第三章 温州人和你不一样的人脉
    1.家人是的搭档
    2.分享是一种明智
    3.多个朋友多条路
    4.赚钱是任务
    5.抱团打拼力量6.有钱大家一起赚
    7.客户是上帝
    8.口碑造就丰碑
    9.在商言商守信用
    10.搞定关系做意
    11.信誉就是金钱
    12.温州商人的娘家
    第四章 温州人和你不一样的创意
    1.借力送我上青天
    2模仿起家快捷
    3.质量是生命线
    4.专心做好一件事情
    5.酒香也怕巷子深
    6.让产品像明星那样红火
    7与体育联姻
    8醉翁之意不在酒
    9.抓住消费者的眼球
    10有差异才有市场
    11.虚拟化经营
    12.一只脚踩多只船
    13.变革是一世的策略
    第五章 温州人和你不一样的手段
    1.吃亏换大利益
    2.放弃就是跨越
    3.同行不是冤家
    4.打造企业美誉度
    5.把产品排进行业中前几名
    6.员工是第二上帝
    7.合适就是人才
    8.近距离管人
    9.学会和外国人跳舞
    10.用创新打造核心竞争力
    11.寻找企业CEO
    12.用文化提升品牌内涵
    13.扩张海外国际市场
    第六章 温州人和你不一样的品质
    1.天生不怕苦
    2.靠人不如靠己
    3.边做边学总会有
    4.一步一个脚印
    5.什么时候出什么牌
    6.为财富人生而拼搏
    7.失败是垫脚石
    8.向成功者学习
    9.不断战胜自己
    10.世界就是舞台
    11.财富需要不断
    12.财商教育重要

    每个人都知道,有需求就有商机。但是,市场需求在哪里呢?怎样寻找市场需求呢?这一点正是温州人精通之处。温州商人谢福烈说过:“我从来不炒作新概念,也不搞什么包装策划,更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场,考虑的就是市场和老百姓的需要。”人们在生活中,往往追求方便,为他们提供方便实际上就是迎合了他们的需求,有需求就有商机。温州人正是从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。
    结婚是每个人的终身大事,婚庆市场的蛋糕是巨大的。但是,只要有利润,马上就会有很多跟进者。在当今婚庆市场中,能够提供婚礼服务的公司越来越多,怎样才能在僧多粥少的市场中寻找新的商机呢?众所周知,在中国,隆重的婚礼是必不可少的,因此新人必须为此付出许多。“两个人结婚能忙坏一大家子人!”随着新人的“抱怨”不断增多.温州的一家婚庆公司发现了其中的商机。
    2006年5月,温州一家婚庆公司从为新人提供方便的角度出发。推出了“新娘秘书”服务,专为新娘张罗婚礼期间的装扮、婚礼安排及礼仪等事务。
    “新娘秘书”可是一种新鲜的服务项目。它不同于伴娘和婚礼策划,服务内容广泛,从婚宴坐位排序到新娘装扮等都要过问和涉及,目的就是为新人提供方便,减轻新人及其家人筹办婚礼的事务负担。
    一位叫小艳的专业“新娘秘书”告诉记者,她以前主要从事新娘化装.后来,在与新人的接触过程中,逐渐熟悉了婚庆的流程和服务项目。于是,她捷足先登,做起了专业的“新娘秘书”。
    “化妆只是婚礼上的一小部分,做‘新娘秘书’头脑要灵活,具备良好的心理素质,同时还要了解婚礼流程,熟悉婚庆礼仪,甚至需要帮新娘准备各种应急用品,避免婚庆典礼上发生尴尬场面。”小艳说。
    有一次,小艳看到一对新人在婚礼上喝交杯酒的时候,因为新郎和新娘的个子有些差距,互相喝不到酒杯里的喜酒。作为新娘秘书的小艳及时地提醒新娘,让她踮起脚来,这样就避免了尴尬的场面。
    如今,小艳已经给许多新人当过新娘秘书了,平均每次服务可以获得800元左右的报酬。面对这个新的行业,小艳认识到,自己必须不断提高自己的各种知识和素质,帮新人们更好地度过结婚这个人生关口。
    这两年,随着婚纱摄影的兴起,几乎每一对新人都会拍婚纱照。但是.问题也就来了。清一色的背景使许多新人倍感遗憾。结婚竟是人生的大事,怎样才能与众不同呢?新人们对婚庆求新、求奇、求变的心理,使他们已不满足于在市区周边地区进行婚纱拍摄,在温州经营婚纱的商人们就看到了其中的商机。
    孔卫国是“三W”摄影店负责人,在国庆到来之际,他们率先推出了香山情缘婚纱、福建海景婚纱等套餐,颇受年轻人的喜爱。“到今天为止,预定该类套餐的新人已经达到40对,占到九月份店里营业额的一半。”依依婚纱影楼也曾推出去新疆天山拍婚纱照的业务,短短四五天就有近30对新人报名。
    薇薇新娘影楼则早在前几个月就推出了征集100对新人游玩香港迪斯尼
    拍婚纱照的活动。
    拍摄婚纱照和旅游结合在一起,可以让新人们体验到新鲜又有情趣的感
    觉,成为婚纱摄影的新卖点。有些影楼还筹划推出前往西藏雪域高原拍摄婚纱照的业务。
    尽管这种线路的外影拍摄需要耗费较多的人力物力,价格高于普通的拍摄十来倍,但是,仍然受到新人们的追捧。
    记得“西门子之父”维尔纳·冯·西门子说过,我所选择的总是以大众的利益为前提,但到了总是有利于我自己。精明的温州人正是从消费者的需求出发,时时考虑消费者的利益,结果,消费者却给他们带来了巨大的财富。
    在找到商机后.要一直持有为顾客服务、为顾客提供方便的态度,只有这样,当别人跟进的时候,你才会在不断寻求新的商机中一直。
    众所周知,烧饼一度是人们喜欢的食品之一,随着人们热情的减退,烧饼也渐渐没落。但是,善于发现商机的温州人,总就找到另一种能挣钱的“饼”,那就是“手抓饼”。
    如今,在温州民航路、西城路、下吕浦等地一下子开出了八家“台湾手抓饼”店。3元一个的手抓饼外层金黄酥脆,内层柔软白嫩,深受人们的喜爱。
    温州手抓饼店的负责人之一陈先生之前做了七八年的美式快餐连锁生意。后来,他看抓饼后,就感觉到会受人们的欢迎,于是就先在温州
    桥开了家手抓饼店。
    “桥这家店开了差不多9个月了,现在客源稳定。”陈先生说,开
    家店就像一个实验品,它的成功说明了手抓饼有市场。
    在这中间,手抓饼原料、技术被严格保密,他们还特地请来了台湾当地的师傅共同研发制作,所以产品不容易被模仿。
    陈先生表示,针对特色小吃口味单一,一旦过了新鲜期,很多人会失去兴趣的特点,他们将考虑给手抓饼加上生菜或黄瓜,去除油腻味,不断开发新产品,不断吸引消费者。
    可见,消费者的需求就是的商机,只要你细心观察,找到人们的需
    求所在,还怕找不到商机吗?P-25

    为什么温州人的眼光、胆识和你不一样,他们与众不同的思维方式和经商哲学又是怎样的,为什么他们从可憎、可怕到现在的可爱、可敬。温州人作为民间资本活跃的群体、自我创业频繁的人群、我国创富的商帮,他们的经验,白手起家的创业精神,值得普通人学习和研究。本书深入剖析了中国成功的创富群体——温州人的创富秘诀。

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