正版新书]小老板的真本事:对手很怕你学会的45个赚钱绝招老莫97

再版序

Part 1 进货篇
1.5000元的货，现价4500元，进还是不进？
2.怎样把亏损22万元，变成赢利4万元？
3.为了留住客户，需要备全所有的货品？4.每样货不能进一样多，品种和数量怎么搭配？
5.以货易货比现金进货更划算
6.困扰老板的进货吃回扣问题，用什么办法解决？

Part 2 营销篇
1.备了的货，不到中午就卖完了，是好事还是坏事？
2.生意不好，老板会愁；生意太好，老板也愁？
3.卖得越多赔得越多，可还是要卖，损失怎么办？
4.巧舌如簧适合做生意，天生结巴一样能将生意做出特色
5.做广告也有诀窍――广告费用节省的窍门
6.大树底下好乘凉――小项目如何做广告？
7.你想卖绿叶，那就先给绿叶配朵红花
8.利润和人气，你要哪一个？
9.同样是卖米豆腐，为何5元一碗比2元一碗更？
10.就餐环境变好了，为何利润却变差了？
11.有货不发，要货不给，为何利润更高？
12.买水免费送饮水机――昏招还是妙招？
13.扩大销售，摊薄固定成本
14.降低成本还是增加销售数量，何去何从？

Part 3 库存篇
1.皮包公司，家里的货物缘何堆积如山？
2.设立警戒线，库存多少有依据
3.做生意就像票，要有通过降低库存来止损的勇气
4.谁说货物看涨就要囤货？
5.1000元进的货，销售价降到了700元――卖还是不？
Part 4 账款篇
1.巧用三角债，也能追回欠款
2.虚拟的活动，钓回没有办法追回的货款
3.要烂掉的欠款，找“带头大哥”帮忙
4.哪些钱收不回来，又该如何看待这些钱？
5.账面上明明有钱，可实际上就是没钱，原因何在？
6.把握好时间差，几十元也当几百万元用
7.结算帮你降低欠款风险

Part 5 经营篇
1.我卖多少才能保本，再卖多少才能达到目标？
2.老板自己的工资也要算进成本
3.老板做成了自己的生意，还能找对方要提成？
4.应付款项也许是你的“无息借款”
5.生意就像，别人往外跑的时候，就是你的时机
6.什么样的企业更容易贷到款？
7.自己做花5000元，请别人做花1万元，这5000元要不要省？

Part 6 思路篇
1.赊销进货――降低资金压力的又一个诀窍
2.悄悄地把竞争对手变成你的下线
3.3万元搞定30万元的业务拓展工作――让厂家为你做嫁衣
4.用Part 三方买单的方式达成你的目标
5.当心贪多嚼不烂，不要以为什么钱都能挣
6.做不了但又不想放弃的生意，咋办？

老莫（莫亚柏）：大学20年来，从事过不少职业，当过锅炉工、电工、维修工、售货员、、记者、编辑、销售部经理；也数次创业，开过商店、技贸公司、汽车配件公司和文化公司；既打理过一两个人的小店，也在联想和赛迪等上市公司做过部门负责人。
当初，他怀揣600元只身闯京城，每月只能拿到800元的工资。凭着超强的工作能力，两年后年薪升为10万元。曾经创造过3年内将年收入2万元的小店做成年盈利40多万元的批发商，又有着将一个白手起家的项目做到当年全同类品靠前的辉煌。当然，也有策划和操作失误的时候，两年时间几乎颗粒无收，用老本来支付员工工资。
他将发生在自己或者身边朋友身上的真实故事写出来，让更多的小老板或者即将创业的朋友们借鉴，让他们少走一些弯路，多避开一些陷阱，在阅读中受到启发，开拓思路。

1.5000元的货，现价4500元，进还是不进？
对于小老板们来讲，进货是门学问，用得好，用得巧，会对加快现金流的流转起到很大的推动作用。
对于同种商品，每次的进货量会直接影响到进货的价格，进而决定利润率的高低。而用好厂家不同时期的不同价格，更会起到以小搏大的效果。但这又该如何平衡呢？
老张是省城一家汽车配件店的老板，全省有一半左右的地市都有他的合作伙伴。在省城的同行之间，他的生意做得属于中等水平。同时，他手上还拥有20多个产品的省级代理权，日子过得比较殷实。老张格开朗，喜欢结识各地的朋友，不光和省内做分销的朋友关系很好，在省外也认识了不少同行，与供货商的业务经理们更是无话不谈。除了按时完成供货商的销售任务，平时对业务经理们的迎来送往也十分热情，业务经理们经常会在一些销售政策上给他支持。
有，做汽车电脑主板销售的厂家业务经理小李出差路过省城，特意来拜访老张。三杯酒下肚，大家称兄道弟开始谈起了生意。小李说，他们厂现在有个内部优惠政策，如果老张能够把握住这个机会，一
定可以发大财。发财的事谁不想啊！老张又加了几道好菜，小李这才切入正题。
原来，这次经济危机对生产企业产生了很大的影响，导致其出口减少，资金压力大。小李所在的工厂
也不例外，他们决定进行，在全国选取5个省份作为试点，对一次现金进货50万元的进货商，在原
有的进价基础上再降低10个百分点，按成本价销售。
老张听了很高兴，心里合计了一下：50万元降10%，也就是直接减少了5万元的成本，挣钱不如省钱啊，现在挣钱这么难，一次能挣到5万元是很划算的一件事。同时汽车电脑主板的利润很高，一般的配件品种只有10%左右的利润，而汽车电脑主板能达到20%的利润。
但老张也懂得做生意的诀窍，虚而实之，实而虚之，当时没有立刻表态。不能让对方马上明白自己的意向，了解自己的底牌，这样可以在以后谈条件时有更大的活动空间。老张对小李能把这么优惠的政策优先透露给他表示万分感谢，借口回公司商量一下再做决定。其实，他心里早就盘算好了：“第二天就将资金打到厂里去，全国只有5个省能享受这么优惠的政策，必须抓住这个千载难逢的机会。看来自己平时和业务经理们的私交不错，有好事他们还都能记得我。
”回到公司，老张马上让会计查了一下公司账上有多少资金，暗自庆幸：“还好有80多万元流动资金，看来这个赚钱的生意是非我莫属了。”老张在心里算了一笔账，这一进一出之间，自己竟然为公司多挣了5万元。
（1）优惠前一次进50万元的货，购入价为5000元/台，需
要进货总数为：500000÷5000=100（台）每台销售价为：5000×（1+20%）=6000（元）每个月销售10台，每个月利润额为：（6000-5000）×10=10000（元）按年（10个月）计算，年利润总额为：10000×10=100000（元）（2）优惠后每台购入价为：5000×（1-10%）=4500（元）销售价为6000元/台，每个月销售10台，每个月利润额为：（6000-4500）×10=15000（元）按年（10个月）计算，年利润总额为：15000×10=150000（元）优惠后比优惠前年利润总额增加了5万元：150000-100000=50000（元）当老张把这件事情的原委告知会计后，会计小王却有了不同的看法。小王说：“这笔生意做不得，从表面上来看是挣了，实际上利润却不高。”老张听了一头雾水，让小王给他认真算算这笔账。
小王是这么算的：汽车的电脑主板不是的易损品，一直不太理想，只是相对利润比较高而已，降价也不一定能进售，不属于那种薄利多销的产品。50万元的汽车电脑主板，我们每个月只能销售5万元左右，销售时间需要10个月，本来我们销售的利润是20%，每个月资金能周转一次，卖5万元一个月能挣1万元，而现在我们投入了50万元，10个月才能周转一次。
P3-5

做生意，钱是不容易赚的——
《小老板的真本事》提供妙计锦囊，让你想出别人想不到的办法，做成别人做不了的生意；
想创业，竞争是残酷的——
《小老板的真本事》就是耐心的师傅，“案例+算式+分析”手把手教你做生意的真本事；
当老板，江湖是不好混的——
《小老板的真本事》化身豪爽的大哥，帮你排忧解难，用一些巧妙而又不触犯法律的方式来解决麻烦。
买这本书，可能是你小老板生涯中，收益优选的一次进货！

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