正版新书]书营销浅规则:成就书的100个营销细则李鲆97875100596

序：没有营销，就不可能
理念篇
浅规则1：营销是书业的增长点
浅规则2：出版的每个细节都是营销
浅规则3：营销要“巧妇擅为少米之炊”
浅规则4：向行业学习是捷径
浅规则5：不要以为你是在“卖书”
浅规则6：营销不只为提高单品
浅规则7：营销四个基本环节（1）：产品设计
浅规则8：营销四个基本环节（2）：抵达
浅规则9：营销四个基本环节（3）：说服
浅规则10：营销四个基本环节（4）：购买
浅规则11：营销从选题策划开邕
浅规则12：铺不了货，营销白做
浅规则13：铺货也是强有力的推广
浅规则14：营销的核心是说服
浅规则15：你不可能“一对一”地说服
浅规则16：时刻记住，读者离你远
浅规则17：重复！重复！再重复！
浅规则18：封面务必突出购买理由
浅规则19：书名是重要的营销工具
浅规则20：写个“”的内容简介吧
浅规则21：作者简介要突出“三”
浅规则22：腰封简单粗暴
浅规则：营销方案，因书而异
浅规则24：不必只盯着阅读版
浅规则25：做成社会新闻就算成功
浅规则26：做成娱乐新闻就是
浅规则27：再不用自媒体就OUT了
浅规则28：营销有三重境界
浅规则29：媒体发稿三优先（1）：好书
浅规则30：媒体发稿三优先（2）：熟人
浅规则31：媒体发稿三优先（3）：靠谱
浅规则32：得懒人者得天下
实篇浅规则33：个昵称是一种罪
浅规则34：快递样书要夹名片
浅规则35：企鹅君也有情绪
浅规则36：打电话要面带微笑
浅规则37：换位思考是个好习惯
浅规则38：多用“外行”眼光看图书
浅规则39：求转发？我需要理由
浅规则40：“求转发”不如“练内功”
浅规则41：读者已经没有耐心读完140字了！
浅规则42：发微博要有购买链接
浅规则43：微博“网签”也
浅规则44：刷屏有风险，谨慎规避之
浅规则45：主题可能决定邮件生死
浅规则46：一对一的邮件效果
浅规则47：群邮件效果差
浅规则48：脚踩两只船，一定要小心
浅规则49：为必使用尊称或昵称
浅规则50：别用直接传文件
浅规则51：邮件正文不能为空
浅规则52：附件别太大，别太多
浅规则53：使用精准的文件名
浅规则54：使用兼容WORD文档
浅规则55：离职了，要交接
浅规则56：申请一个官方号吧
浅规则57：细节决定活动成败（1）：总纲
浅规则58：细节决定活动成败（2）：时间
浅规则59：细节决定活动成败（3）：提前量
浅规则60：细节决定活动成败（4）：场地
浅规则61：细节决定活动成败（5）：联系人
浅规则62：细节决定活动成败（6）：资料
浅规则63：细节决定活动成败（7）：速记
浅规则64：细节决定活动成败（8）：通知
浅规则65：细节决定活动成败（9）：
浅规则66：方法不对，勤勉适得其反
浅规则67：给人添堵的事不要做
浅规则68：媒体人的心也是肉长的
创新篇
浅规则69：创新！创新！再创新！
浅规则70：谁定规则谁话事
浅规则71：反弹琵琶，更抓眼球（1）
浅规则72：反弹琵琶，更抓眼球（2）
浅规则73：借力热点，事半功倍
浅规则74：病毒营销并不神秘
浅规则75：书评相当于免费广告
浅规则76：书评人是可以引导的
浅规则77：名人未必名人写
浅规则78：有争议更有于推广
浅规则79：注意力也是生产力
浅规则80：故事乃营销利器
浅规则81：手写便笺威力浅规则82：样书是签名本
浅规则83：狠狠地“压榨”作者吧！
浅规则84：签售会多是赔本买浅规则85：发布会可变身专家讲座
浅规则86：羊毛出在牛身上
浅规则87：免费是人的弱点
浅规则88：打折不如免费送
浅规则89：偶发大奖，不如人人有奖
浅规则90：植入广告，润物细无声
浅规则91：请注意，这是植入广告
浅规则92：幽默是一种力量
浅规则93：你需要了解的媒体细节
浅规则98：三人智慧胜一人
浅规则95：适时推出，成就
浅规则96：已经是微视频的年代了
浅规则97：节日短信，顺势营销
浅规则98：小众专业书不必过度营销
浅规则99：二维码里乾坤浅规则100：做好营销出路宽

李鲆，作家、媒体人。曾从事过出版策划、图书营销、杂志编辑、数字出版、媒体公关等多种职业，现供职于《中国图书商报》。他以多重视角来观察书业，策划了关于书运作、图书营销等系列选题，受到业内广泛关注。依托《中国编客》组织了“编客学堂”系列讲座，先后受邀到全多出版社讲课，其传播视角、关注细节、注重实操的特点，得到一致。其著作《书浅规则》持续居同类图书靠前。另出版有《写字楼妖物志》《干吗要上班》《爱，听十人谈》等10种。 

浅规则42：发微博要有购买链接当读者对你的书产生购物冲动时，你要马上把这个冲动无障碍地导向购买。
该怎样制作出让人主动转发的微博来？首先你得知道标准，知道什么样的微博是让人民群众喜闻乐见的，愿意转发的。
你可以留意一下那些被疯狂转发的微博，看它们都有什么特点；也可以观照一下自己，看看自己都转发了哪些微博。
通常来说，被大量转发的微博，往往具有以下特点：或实用；或有趣；或新奇；或温情；或八卦；或揭秘；或卖萌；或切中热点；或与名人有关；或容易被山寨，能够激发受众的参与热情；还有一种特殊的，就是极度欠抽的，让人看了就想骂，在骂的过程中也就转发者众了。
相应地，制作图书推广微博也就有这么几种方：放告语、摘抄书介、摘抄内容、介绍作者（有故事的作者特别适合）、名人，同时还可以关注社会热点，看本书哪些内容能跟热点联系起来，及时制作新的微博进行推广。
但不管是哪一类微博，都要记得一点：要在微博里面放上书名、作者名，并加上购书链接。
我曾经有过这么一次经历，干了一会儿活，顺手刷下微博。发现一本书不错，准备买时发现微博里没有购书链接。于是进了，准备搜索这本书时，上有人打招呼，说了几句话，又收了个邮件，就把买书的事给忘了。几个小时后才想起来，本来是要买哪本书的，书名却想不起来了，后来也
就没买。
大家都很忙。很多人都是在同时处理多个任务，当他对你的书感兴趣，接着产生购物冲动时，你要马上把这个冲动无障碍地导向购买。否则，他可能会被新的信息吸引，就忘了买书了。
再强调一次，做图书推广的微博，务必，加上购买链接。
浅规则43：微博“网签”也
微博用户群是中国互联网使用的端群，是城市中对新鲜事物
的人群，也是中国互联网上购买力的人群。
2012年，网络红人不加V在微博上“网签”自己的新书《男女内参》，成为图书营销一个经典案例。
因为种种原因，《男女内参》在常规媒体上做大规模宣传是有难度的。
不加V的对策是，利用自己的新浪微博，刷屏卖书。
她别出心裁，玩了个“网签”的花活儿：读者买了她的书，只要在自己的微博上上传书的照片并且@不加V，不加V就会转发这条微博，并加上一句经典的“不加V”式的评论。此举首先吸引了诸多所谓的“死忠粉”——不过花上二十来块钱，不加V就会转发自己的微博，进行一对一的互动，这对于欣赏她的死忠粉来说，还是很有诱惑力的。
但实际的效果是，读者既买了书，又在自己的微博里帮不加V做了宣传。该书6月底上市，不过短短一周时间，就有数千人得了到不加V的“网络签名”，使得该书迅速登上各电商的前三甲。有细心人统计，截止8月中旬，不加V大概刷了36000条卖书微博。这样密集的轰炸，使这本几乎没在常规媒体做什么宣传的书，只是依靠作者的个人微博，就成为书。
有报道称：中国互联网已经全面进入微博时代。新浪与腾讯微博的注册用户总数已经突破3亿，每天日登陆数超过4000万。同时，微博用户群又是中国互联网使用的端群，是城市中对新鲜事物的人群，也是中国互联网上购买力的人群。利用好微博，对图书营销是很有帮的。P87-90

《书营销浅规则:成就书的100个营销细则》为《书浅规则》姊妹篇。无营销，不。浅规则就是前线的规则，一看就懂，一学就会。 

图书营销的重体在：不是书出版后才去做推广，而是应该从选题策划就开始考虑营销，渗透到出版的每个环节、每个细节；不是单纯留给营销部门去做，而需要所有出版从业者共同努力；做任何处理时，都要考虑到营销的需要、读者的需求。而在具体的宣传推广过程中，也需要将诸多细节一一落实到位。怎样发邮件？怎样做微博营销？怎样建立和维护媒体关系？怎样组织活动？甚至包括怎样打电话等，都有大学问。《书营销浅规则(成就书的100个营销细则)》针对从业者经常犯的错误，作者（李鲆）一一给出了分析和建议，希望能对大家有用。