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  • 正版新书]教练店长(二手房门店管理技能提升)闵新闻978751032064
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    • 作者: 闵新闻著 | 闵新闻编 | 闵新闻译 | 闵新闻绘
    • 出版社: 中国商务出版社
    • 出版时间:2017-09-01
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    • 作者: 闵新闻著| 闵新闻编| 闵新闻译| 闵新闻绘
    • 出版社:中国商务出版社
    • 出版时间:2017-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2017-09-01
    • 字数:152千字
    • 页数:211
    • 开本:16开
    • ISBN:9787510320644
    • 版权提供:中国商务出版社
    • 作者:闵新闻
    • 著:闵新闻
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:48
    • ISBN:9787510320644
    • 出版社:中国商务
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2017-09-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2017-09-01
    • 页数:211
    • 外部编号:涿仝西I97129
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    四、店长的领导气质
    五、店长的三商
    六、店长管理的境界

    闵新闻,拥有12年房地产管理层任职经验和5年培训界授课经验,先后任中原地产营销总监5年、易居地产营销副总监3年,讲授课程“房地产中高层管理能力提升训练”、“房地产领导力与执行力提升修炼”、“房地产团队建设执行力提升训练”、“房地产公众演说与口才提升训练”的满意率高达95%。

    通过这段发言可以发现,店长是二手房门店的经营者和管理者,是门店盈利目标的承担者和实现者,对门店的盈利状况、基础管理、团队素质与组织文化等起着决定作。
    店长是整个二手房门店的灵魂,如果将门店比作人体,那么店长就是大脑,他指挥着身体各部分的活动。
    “火车跑得快,全靠车头带”,只有开足马力的“火车头”,才能带领后面的车厢(员工),清除障碍,狂奔向前,不断提高门店的销售业绩。因此,店长必须充分利用有限的资源,保成本合理化,带领员工一起完成门店营运的业绩和利润目标,并使门店实现可持续发展。
    1.门店管理那么,究竟什么是门店管理呢?所谓门店管理指的就是,通过计划、组织、领导、控制及创新等手段,结合人力、物力、财力、信息等资源,实现组织目标。管理职能主要有:决策、计划、组织、领导、控制;管理对象为:人力、物力、财务和信息。
    任何一家二手房门店,不论门店面积大小、如何定位,其关键都是良、正常、有效的运营。也就是说,店长的管理才是重中之重。
    二手房门店店长是一店之长,是终端门店的领头人,对门店的生存质量和发展前景产生着直接影响。
    作为门店店长,不仅要充分理解门店的发展方针,还要结合门店自身情况和本地市场的动态确定努力的方向。同时,店长还要向下属传递上级的中心思想,一
    起制定目标并将其落实下去。
    在管理门店的过程中,店长只要做好两件事即可:一个是管人,一个是理事。
    所谓“管人”就是,运用管理工具、管理手段和管理技能等实现团队建设与发展。在这个过程中,店长要制定一套选人育人标准,选择、培养适合门店发展的人员,组建一支适合门店发展的团队。在整个团队中,店长就是一名教练,需要指导下属、检查下属工作、及时纠偏,协下属处理各种问题。
    所谓“理事”,就是在业务链条上,完成任务委派和承接、内外部流程梳理、工作成果衔接,实现内部业务的顺利开展。比如:管理员工、指导员工更快地找到房源和达成更多交易,帮员工提高业绩。
    2.二手房门店管理的核心店长的重要作用是,通过有效的人员管理和流程管理,限度地改善客户买房和租房的体验;同时,还要成为宣扬门店价值观的表率,通过自己的领导
    行为带领团队完成总部下达的业绩指标。那么,门店管理的核心是什么呢?(1)传达执行总部制度在连锁二手房门店管理中,总部和门店经常会发生一些。之所以会出现这些矛盾,其根源就在于,有些店长没有起到良好的桥梁作用;有些店长甚至

    员工是孩子,店长就是家长、是门店的核心。二手房门店销售业绩的好不好,跟员工的工作状态成正比,店长的作用就是将他们的工作积极充分调动起来。员工是学员,店长就是导者工作,员工难免会出现这种情绪或问题,情绪不佳,必然会影响到成交能否达成;问题得不到合理解决,也会影响业绩的达成。只有经过引导,员工才能将自己的不良情绪化解掉;才能让员工及时发现问题、解决问题,实现门店的提升。闵新闻著的《教练店长(二手房门店管理技能提升)》告诉读者逆势下如何打造二手房百万门店及狼团队。

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