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正版新书]世上没有偶然的奇迹秦嫣9787508668956
¥ ×1
序
章 背后的商业本质
节 为什么选择“11.11”
第二节 也许只有可以成就双
第三节 “低价”和它的商业逻辑
第四节 到底哪里做得好
第二章 背后的平台体系
节 平台给带来了什么
第二节 一个平台级应用的建成
第三节 大数据和小应用
第四节 阿里的云
第三章 以为案例来理解互联网
节 让我们以为案例,谈一谈“互联网+”
第二节 阿里是如何打赢移动这场仗的
第三节 玩数据就是玩营销
第四节 似远又近的
第五节 的新玩法
第四章 关于的未来
节 大众消费品终将成为这片战场的赢家
第二节 会成为全世界的狂欢节
第五章 商业使命与奇迹的关系
节 不可忽视的团队力量
第二节 我们到底为什么要创业
关于的一些疑问
逍遥子采访实录
后记
秦嫣,1982年生人。2006年11月加入网,2015年4月离开,在集团工作了超过8年时间,其中有大约7年都在从事搭建、大平台交易规则及其相关的工作,对阿里系的电商生态布局有一定的认识和理解。在职期间曾参与2010年、2011年、2012年的活动,负责活动规则的制定和平台规则的协同,见了从初一路走来的整个过程。
整个11月,从月初到月尾,除了已经被美国人用掉了的感恩节之外,并没有一个正经的节日。11月对传统业来说,是一个“夹生”的时段。10月,国庆7天黄金期,们大多会做三件事:旅行、娱乐和消费。于是,线上线下、全社会都会做各种,林林总总的打折活动一般会持续整个10月上半月,在消费者大量的需求和精力被透支掉之后,10月剩下的日子大概不会再有可被挖掘成有爆发力的消费需求的机会了。12月,圣诞节加元旦,是毋庸置疑的所有商家都紧紧盯着的一个档期,连的同胞兄弟,也已经把每年型的活动牢牢地扎在了这个时候,如果在这个时候再跳进去,必定会面对相当激烈的竞争状况,即使拼尽全力,能抓过来的消费力空间也应该不会很。
做过的人都知道,业的高峰基本是在下半年,单就客单价而言,很多品类下半年的客单价就比上半年要高很多,尤其是第四季度,比如同一品牌的,春夏休闲衫的均价可能只有几十元,而冬季羽绒服和呢大衣的均价则起码几百元。因此,如果我们希望购物节在交易规模上取得尽可能大的成果,那么关于时间,我们还是得在下半年,并且是在第四季度里做选择。
那么,只能选11月。在的几年工作经验告诉我们,很多商业决策并不需要我们用尽全身力气去想,也不需要我们拥有一个比别人都聪明的脑袋,只需要我们尽量保持客观和冷静,并且有抽丝剥茧的耐心,有一个或者它早就存在,只等我们找到所
有的影响因素,仔细衡量利弊,就可以拨开云雾遇到它。
至于选择11月的哪,传说中是逍遥子(现任首席执行官张勇)一拍大腿就决定了的,但是我们可以猜想,他可能会基于一些考虑,比如,11月比较普及的节日只有月末的感恩节,但这个节日在中国的被接受程度有限,和12月又贴得太近,也就是和线上线下各种到来前的预热靠太近,到时候,的声音就容易被淹没在很多类似的购物节当中,向消费者准确传递购物节独特之处的成本也会成倍变高。在中旬和上旬当中,有“11.11”这么一个日子,虽然不是传统节日,但它在网民中具备一定的认知度,当时大家在网上用这个日子来调侃单身青年已经有几年了,所以它可以有噱头,而且这个由4个“1”组成的日子,又有很高的辨识度,容易让人一
下子就记住。所以,“11.11”成了的选择。
如果选的是一个既定的节日,那么就有既定的消费习惯可以作为购物节整个市场的撬动点,比如
后来在过年的时候做的“年货节”,就是这个模式。但“11.11”和一般节日不同的是,它没有既定的消费需求,消费者为什么会选择在这个时问来买东西,为什么有那么多消费者会同时做出同样的选择,这需要给出一个消费支点,是普通消费者在整个购物节里进行消费的初动因和理由。
这个支点要靠自己去发现,并通过整合供应链和做好整体的市场策略,来找到并推动形成真正的消费力。如果我们没能找到那个支点,激发出消费力潜能,就不足以支撑双ll常规的打折活动,并形成今天这样有内在生命力的大型购物节。
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对、的发展,乃至对中国电商生态的发展,都起着重要的作用。不只是商品的交易,人们在购买商品的时候,实际上也是一种文化的交流、创新的体验、创意的体验。 从2009年的5000万元的销售额到2015年的912亿元,无疑是成功的,像的成功商业案例一样,它的成功也绝非偶然。 今天,已经成为全球互联网技术突破展示的一个窗口,因为这的交易量,背后的数据处理能力、支付能力、物流能力、服务能力、运营能力,已经是对中国乃至全球商业界的大考。 从“光棍节”到网购热潮,一个消费狂欢节是如何诞生的? 从“标品”到“”,其中蕴含着怎样的商业原理? 从到收货,总共只用了14分钟,这是如何做到的? ……这些问题,你都将在这本由秦嫣所著的《》中找到。
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