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  • 正版新书]O2O进化论:数据商业时代全景图板砖大余9787508645193
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    • 作者: 板砖大余著 | 板砖大余编 | 板砖大余译 | 板砖大余绘
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2014-05-01
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    • 作者: 板砖大余著| 板砖大余编| 板砖大余译| 板砖大余绘
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2014-05-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2014-05-01
    • 字数:190.00千字
    • 页数:251
    • 开本:16开
    • ISBN:9787508645193
    • 版权提供:中信出版社
    • 作者:板砖大余
    • 著:板砖大余
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:49
    • ISBN:9787508645193
    • 出版社:中信出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2014-05-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2014-05-01
    • 页数:251
    • 外部编号:涿仝西I91872
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    前言
    引子
    章 O2O——数据的“蒸汽机
    O2O的本质:商业数据化
    大数据与云:数据的“硬币两面”
    O2O“三体”架构:线上+线下+CRM
    O2O:数据的“蒸汽机”
    O2O的“四个战场”
    战场一:数据(智能)终端的6种入口与个人品牌“蜗居”
    战场二:线上商业的6张脸谱与数据货币系统
    战场三:线下商业的4张脸谱与有温度的CRM0
    战场四:CRM战略与O2O平台的选择
    要么O2O,要么死
    O2O实施中的挑战
    第二章 由“上帝”到“圣人”——消费者的SADUS行为模式
    消费者6种角色的变迁
    创新人+体验人
    外化人+内化人
    个人PK机械人
    价值人PK价格人
    社交人PK经济人
    虚拟人PK真实人
    AISAS退场,SADUS行为模式登场
    由“被动购买”转向“主动定制”
    免费导致的即时决策
    体验=价值定价
    口碑即支付
    “动作”与“真消费”——SADUS行为模式登场
    由“上帝”到“圣人”——接地气的消费需求
    不“装”的消费者:needs与wants
    “接地气”的六大消费需求
    第三章 云市场与数据货币
    云市场与数据交易
    云市场的颠覆
    数据交易的便利
    发现数据货币:积分
    “自积分”改为“他积分”——价值货币产生
    积分与纸币1:1储备——信用货币产生
    设积分被允许流通——社交货币产生
    美好生活与公益社会
    免费与价值定价
    价格市场,88;价值市场,你好!
    价值市场的边际效用、免费趋势
    免费、圈子、刷脸与体验——4U营销模式
    4P+4C的混合模式退场,4U上场
    圈子分享、试用与
    沙漏型商业模式:免费创业、信用众筹、人才与品牌孵化
    免费创业与信用众筹
    人才成长、产品创新与文化竞争力
    人才“三岔路”——人、品人才、价值成长与免费创业
    资本的善意:创新、人才与公益组织
    人才的边际效用:创新人与体验人、价值成长与免费创业
    第四章 风险即战略
    不确定的创新战略:试错与机会
    愿景与使命:梦想与路径
    不确定下的“试错”微创新:摸着石头比过河过瘾
    设的商业模式:“自然长成”与二次架构
    创新产品试错:创新“种子”
    风险项目管理:1S3P
    风险项目评估:“家长心态”与“近视”
    核心竞争力养成与战略机会
    新商业模式形成
    新商业模式的5P战略评估
    人才成长计划
    组织、流程再造
    战略计划与分解
    经理人决策
    确定的战略
    第五章 文化即管理
    垂直分工PK水平分工:“机械总装”PK“医生手术”
    职能细分与跨职能
    管理的形象比喻:机械总装与医生手术
    联合创始人制与360°联合防御
    自组织的分权、分形与分享
    自组织的“自转”——自驱、自愈与自赢
    公司分拆与股权薪酬
    文化“向心力”即管理
    第六章 口碑即品牌
    同质化产品与成功的品牌
    needs“太土”PK wants“太虚”
    同质化与成功的品牌
    成功的本质:logo认知
    “无logo”的趋势与“二维码logo”的进化
    痛点与痒点的“创新三角”
    “独鱼吃群鱼”的“单品”创新
    自品牌的“单品”思维
    “独鱼吃群鱼”的单品竞争
    口碑即品牌
    分享即营销
    自品牌的定位战略:敌意、逆向与跨品类
    自品牌的创意与黏:SUCCESs法则
    第七章 服务即销售
    销售的颠覆与转型
    区域销售即云物流
    加盟、代理即众筹
    免费加盟与“云生产”
    店销即文化体验
    批发、即
    直销即“求墨宝”
    、微博电商即“定制”服务
    销售即服务
    O2O“蒸汽机”式服务设计
    微数分享平台:“蒸汽机”内核
    线上:微营销口碑与微电商入口
    线下:云服务与互联网文化体验
    第八章 信用与创新、文化复兴与公益社会

    板砖大余,原名余金华,原迪思副总裁、乐蜂网自有品牌市场总经理。两次创业,一次小成一次小败。前7年于线下商业公司从事产品开发与营销,后7年从事互联网的营销和商务,曾自创“蜂鸣营销”方。
    姜亚东,中欧EMBA,非有名营销与管理者,业余马拉松爱好者。

    从工业开始人们就在争论,人究竟是一个社会人,还是一个经济人。现在我们可以毫无疑问地回答:人是一个社会人,但是具有经济。前者偏重满足人的精神需求,后者偏重满足人的物质需求。这就是社交和消费。而技术的发展,即互联网之后的大数据和云,作为一个硬币的两面,将让人们看清人的社交和消费,前者带来基于信用的价值成长(即精神消费),后者带来基于创新的物质消费。基于价值和消费,信用和创新将成为人类发展的驱动力。
    基于创新的驱动力,在020之后的数据时代将带来大量的颠覆创新,这些产品将给人的生活带来巨大变革。例如一个耳机就是接通云的工具,这个耳机就可以驱动所有云端的软件发送邮件、发等等。
    这里蕴含着巨大的商机,例如当前所言的穿戴设备。
    基于信用的驱动力,在数据时代将带来价值的交换,人们以信用为基础形成价值分享,具有信用的人将是具有价值的。人们是基于人来进行交换,即传统所
    言的“看人下菜”,同样售卖一个观点,一个有信用的人将可以卖出高价,而缺乏信用的人将只能卖出低价。
    这将让商业形成两个典型的圈层,一个是基于信用的圈层,一个是基于创新的创业圈层。前者属于有一定社会威望、资本的大叔,后者属于青春正火的小年轻。大叔们得靠年轻人“赏口饭吃”,因为他们得瞪大眼睛发现具备价值的年轻人,并通过他们的创新完成资本的升值。当然,年轻人也没有值得骄傲的,青春不重来,如果不趁着年轻让自己成为更有价值的人,能够被大叔们的年轻人,他们的人生就将贬值。换言之,大叔们用工具有价值的年轻人,年轻人用成长让自己成为更有价值的人。这是一
    个正向的循环。
    这种商业形态下,资本将具有善意——他们支持
    有价值的年轻人,也是在支持社会的创新,这让一个营利的组织具备公益。
    大量的资本投向自组织型的创业公司,将让商业普遍具备公益。加上原来的非营利组织,商业的社会将是具有公益质的社会。如此看来,慈善将有一个“烂好人”的形象,事实上慈善只是一种过时的公益方式。
    显然,一个具有价值的年轻人如果有创新成果,将步入者的行列,成为“大叔级”人物,并继续有价值的年轻人。与此对应的是,年轻人的创新从何而来?从数据而来,他们将颠覆工业时代和当前互联网时代的产品,创造更多属于未来数据时代的产品,例如基于语音驱动的产品
    ,基于绘画驱动的产品,基于生物体征驱动的产品,这将形成巨大的数据流。对应的云和大数据成为基本的工具,就像今天人们使用电脑一样。
    这些大数据的商品交易都在云上完成。显然纸币
    已经不能符合未来的需要,而必须有数据货币对应,就和黄金交易淘汰以物易物,纸币汰黄货一样,数据货币也将淘汰纸币,因为在工业时代人们无法带着黄金交易,数据时代人们也无法带着纸币交易。这种数据货币不再是纸币的化,而是具有信用的数据货币,这种信用由社会中的所有人共建,即由个人发行数据货币,而非央行,只要人类存在,这种货币就具有信用,而非倒闭货币就通胀。
    这种数据货币已经有了雏形,就是现在的互联网的“积分”。只要将积分由“自积分”改为“他积分”,并允许积分流通,则积分就具备信用货币、数据货币
    的特,同时具备一般等价物的支付功能、计量单位、交换媒介的功能。换言之,数据货币是一种信用货币。
    在这样的信用社会里,人在云上的虚拟身份是促使人保持信用的工具,一个无信用的人将在云上留下线索,例如拖欠货款,这在云上就会有他的记录,因为他的信用由对方支付,对方给予的积分评价会显示信用很差。这将让人必须是具有信用的人。虚拟人将完全对应真实的人。
    P248-249

    《O2O进化论(数据商业时代全景图)》系统阐述了传统行业如何在O2O时代解决创新、自组织、体验经济,乃至战略纵深的相关问题,堪称移动互联时代的《国富论》。作者板砖大余、姜亚东有实战,有理论,有爱,坚持分享给力干货,吸引了许多创业小伙伴。读者们也一定会从阅读此书中收获财富。

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