正版新书]人脉掌控术:瞬间让对方臣服的心理策略黄薇9787502185

章 摸清对方底牌，知人知面更要知心——洞察他人内心的心理掌控术
观人要诀：察“神”辨“骨”
身体会说话：从习惯动作看他人格
打量着装偏好，就知道他是什么样的人
巧妙投石问路，让对方自掀底牌
第二章 非凡的口才影响力是这样炼成的——叩开他人心扉的入脉掌控术
贴心开场白，句话就说到他心里
妙用“我们”，消除彼此的陌生感
与询问相比，解释更能消除对方疑虑
求同存异，心与心相融共生
到什么山唱什么歌，见什么人说什么话
第三章 练就八面玲珑，左右逢源的高妙本领——让自己受欢迎的人脉掌控术
善用敬语的人，人见人爱，花见花开
根据关系亲疏，保持距离
讨人欢心的秘诀：热心倾听，适时附和
做好配角，给对方表现的机会
偶尔犯点小错误，你会更具吸引力
刻意营造气氛，轻松搞定人心
第四章 先下手为强，后下手遭殃——获得优势的人脉掌控术
控制对方空间，削弱对方气场
握手，就是握住你的主动权
运用心理效应，4分钟内打造好印象
自我介绍里的艺术
第五章 锦心妙口，化解交际小尴尬——突破困境的人脉掌控术
借第三方传达善意，间接化解他人敌意
幽默是润滑剂，自嘲轻松解尴尬
热问题冷处理，缓和矛盾、化解尴尬
祸从口出，就由巧嘴来补救
第六章 善权变，顺势而为赢人心——趋利避险的人脉掌控术
遭遇恶意诬陷，激进争辩不如冷静应对
面对不利形势，要学会虚与委蛇
挨批前，聪明人会主动认错
第七章 四两拨千斤，让对方只能答“是”——有力说服他人的人脉掌控术
“以众敌寡”，逐渐将对方同化
点到对方切身利益，直接将他说服
由浅入深提问，诱导对方只能答“是”
“时机法”，让说服一举奏效
事实胜于雄辩，例是的说服手段
第八章 借用天下人的智慧，高情商办成事——赢得帮的人脉掌控术
看人下菜碟，求人办事马到成功
运用“登门槛效应”，由小到大提请求
央求不如婉求，劝导不如诱导
先给甜头、再提要求，以“恩”求人
求人办事，恳求不行可激将
第九章 自抬身价，人际关系有“筹码”——体面社交的入脉掌控术
重要场合多露面，提升知名度
谦和地往脸上“贴黄金”，增加自身分量
巧妙炒作，让自己的价值化
沾上上层圈子，让身份与众不同
虚虚实实，用神秘勾起他人期望
第十章 从“苟且偷生”到“飞黄腾达”——游刃职场的人脉掌控术
想面试过关，就要像主考官那样思考
针对不同问题，回答进退有度
与上司相处，看格定策略
智慧批评上司，争取自己的利益
多琢磨事，少琢磨人，与同事和谐共处
主动伸出友谊之手，快速融入新环境
十章 百发百中，“谈”定天下——谈判的入脉掌控术
消除对手戒备心理，让谈判成功开场
沉得住气，让对方无可乘之机
黑白脸策略，软硬兼施拿下对方
抢先自我否定，扼制对手
吹毛求疵，迫使对方作出让步
抛出期限，尽早促成谈判
第十二章 运筹帷幄，抢占上风财脉——驰骋商场的人脉掌控术
杜绝投机心态，不把商场当赌场
隔岸观火，用零成本收获大效益
聚合经营，让竞争对手为你送来顾客
优势互补，生意场上要强强联合
上屋抽梯，让对手输得心服口服
第十三章 掌握自我，才能影响世界——控制自我的心理掌控术
上乘的人生哲学：情感与理完美平衡
别把发条上得太紧，时时给自己减压
追求一种叫做梦想的
相信自己，没有人可以打败你

到什么山唱什么歌，见什么人说什么话中国有句谚语：“到什么山唱什么歌，见什么人说什么话。”这就是说，物分纲科目，人分三六九，说话不看对象，会让别人无法理解你的本意，从而在无形之中拉开你与别人的距离。
反之，如果我们了解对方的情况，并据以寻找与之相适应的话题、
谈话内容及交流方式，双方就会觉得谈话投机，彼此的关系也显得比较亲切。
与人交流主要应注意对方的身份地位、个人特点、文化层次以及心理特征4个方面：1.看对方的身份地位说话几乎没有一个人在说话的时候不考虑彼此的身份的。不分对象，不看对方身份，都用一样的口气说话，是幼稚的表现。下级对上级、晚辈对长辈、学生对老师、普通人对于有名气地位的人等，不必表现得屈从、奉迎，但在言谈举止上不应过于随便，有必表得更加尊重一些。在不是十分严肃隆重的场合，身份较的对身份较低的人说话越随和、越风趣越好，而身份较低的人对身份较的说话则应恰如其分地把握好自己与听者的身份差别。
地位是个人在团体组织中担负的职位和在社会关系中所处的位置，社会地位不同，就会有不同的人生经历、社会职责和交际目的，对口才表达也会产生不同的需求。例如，与上司说话，或是探讨工作，我们就应该尽量向他多请教工作方法，多讨教办事经验，让他觉得你尊重他。办事过程中，即使你全都懂，也要主动去问上司：“关于这事，我不太了解，应该如何办？”或：“这件事依我看来这样做比较好，不知局有何见？”上司一定会高兴地说：“嗯，就照这样做！”或：“这个地方你稍微注意一下！”“大体这样就好了！”如此一来，我们不但会减少错误，上司也
会感到自身的价值，而有了他的帮和支持，后面的事情就好办得多了。
2.针对对方的格特点说话和人交谈除了要看对方的身份、地位，还要看对方的格特点，针对他的不同特点，采取不同的说话方式，这样才有利于解决问题。
中国春秋时期的纵横家鬼谷子先生指出：“与智者言依于博，与博者言依于辨，与辩者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利，与卑者言依与谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。”意思是，和聪明的人说话，须凭见闻广博；与见闻广博的人说话，须凭辨析能力；与地位的说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，言辞要豪爽；与穷人说话，要动之以利；与地位低的人说话，要谦逊有礼；与勇敢的人说话不要怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒。3.视对方的文化层次说话与人说话沟通必须看清对方的文化层次。不少文化层次的喜欢埋头做事，事业心很强或对某事很感兴趣，一旦开始做事，便全身心投入。
这种人往往惜时如金，爱时如命，铁面无情。要敲开这种人的门，首先不要怕碰“钉子”，还要有足够的耐，要善于区分不同情况，想好了再“说”。
4.摸准别人的心理说话通过对手无意中显示出来的态度及，了解他的心理，有时能捕捉到比语言所表露的更为真实、更为微妙的思想。
例如，对方抱着胳膊，表示在思考问题；抱着头，表明一筹莫展；低头走路，步履沉重，说明他心灰气馁；昂首挺胸，高声交谈，是自信的流
露；探身谦虚地听取别人的讲话，是真正的实力而自信的表现；抖动双腿常常是内心不安、苦思对策的举动，若是轻微颤动，就可能是心情悠闲的表现。
对他人的了解，不能停留在静观默察上，还应主动侦察，采用一定的策略，迅速准确地把握对方的思想脉络和动态，从而顺其思路进行引导，这样的交谈易于成功。
需要强调的是，针对不同的谈话对象还应考虑以下几种细节差异：与他人交流不容忽视的五大细节差异
年龄差异
对年轻人应采用的语言；对中年人应讲明利害，以供斟酌；对老年人应以商量的口吻，尽量表示尊重。
差异
对男需要采取较强有力的劝说语言，对女则可以温和一些。
地域差异
生活在不同地域的人，所采用的劝说方式也应有所差别。对北方人表现得粗犷一些，对南方人则应表现得细腻一些。
职业差异
要运用与对方所掌握的专业知识关联较紧密的语言与之交流，这样对方对你的信任感就会大大。
兴趣爱好差异
凡是有兴趣爱好的人，当你谈起有关其爱好的事情时，就会兴致盎然，无形中也对你产生好感。
心术小笺人常说“说得多不如说得好”，就是告诉我们说话一定要“恰当”；具体来讲，就是在恰当的时机，对恰当的人，说出恰当的话。要真正达到这一境界，必须先看清楚对方是什么人，这样才能够轻易地抓住对方的软肋或特征，把话说到对方心里，从而掌握交流的主动权。
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　　练就瞬间攻心术，成为社交中的。
　　爬山，要懂山；游泳，要懂水；做人，就要懂人。只有掌握厂他人心理运行的轨迹，才能轻松走进他人内心。打造自己的入脉关系网。《人脉掌控术：瞬间让对方臣服的心理策略》旨在为大家揭示人的奥秘，告诉大家如何洞察他人、打开他人心扉、赢得他人青睐，并在与他人交往时，于无形中收获人心，瞬间获得优势，从而在生存的战场上如龟得水、游刃有余。

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