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  • 正版新书]客户关系管理实务(第2版)李文龙//徐湘江9787304545
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    • 作者: 李文龙//徐湘江著 | 李文龙//徐湘江编 | 李文龙//徐湘江译 | 李文龙//徐湘江绘
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2013-12-01
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    • 作者: 李文龙//徐湘江著| 李文龙//徐湘江编| 李文龙//徐湘江译| 李文龙//徐湘江绘
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2013-12-01
    • 版次:2
    • 印次:1
    • 印刷时间:2013-12-01
    • 字数:318.00千字
    • 页数:260
    • 开本:16开
    • ISBN:9787302334545
    • 版权提供:清华大学出版社
    • 作者:李文龙//徐湘江
    • 著:李文龙//徐湘江
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:34
    • ISBN:9787302334545
    • 出版社:清华大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2013-12-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2013-12-01
    • 页数:260
    • 外部编号:涿仝西I53592
    • 版次:2
    • 成品尺寸:暂无

    学习情境一 项目简介与资源配置 1
    任务一 项目背景描述与能力要求 1
    任务二 CRM软件安装及配置 10
    思考与讨论 24
    实训题 24
    案例分析 27
    学习情境二 客户关系管理战略规划 28
    任务一 客户关系管理规划设计 28
    任务二 客户关系营销方案设计 38
    任务三 客户资源软件管理 58
    思考与讨论 62
    实训题 63
    案例分析 64
    学习情境三 寻找潜在客户 65
    任务一 谁是你的潜在客户 65
    任务二 寻找潜在客户的基本方法 74
    任务三 接近潜在客户 88
    思考与讨论 98
    实训题 98
    案例分析 100
    学习情境四 客户信息管理 101
    任务一 建立客户档案 101
    任务二 客户分析 113
    任务三 客户细分 121
    思考与讨论 127
    实训题 127
    案例分析 129
    学习情境五 客户体验与沟通 130
    任务一 客户体验 130
    任务二 客户联系及记录 140
    任务三 客户需求及记录 151
    思考与讨论 156
    实训题 156
    案例分析 158
    学习情境六 销售机会管理 160
    任务一 销售机会活动 160
    任务二 销售订单及记录 179
    思考与讨论 183
    实训题 183
    案例分析 184
    学习情境七 客户服务 186
    任务一 客户服务管理 186
    任务二 正确处理客户抱怨 199
    任务三 客户服务中心 208
    思考与讨论 222
    实训题 222
    案例分析 224
    学习情境八 客户关系管理总结与发展 225
    任务一 CRM系统的功能总结 225
    任务二 移动客户关系管理
    参考文献 240
    附录A SAP Business One安装 242

    《客户关系管理实务(第2版高职高专经济管理类精品教材)》(作者李文龙、徐湘江)定位于客户关系管理的技术应用,在分析客户关系管理“岗位群”的典型工作任务的基础上,采用工作过程描述的方式,确定了构成职业能力的工作任务的总和,形成综合能力的行动领域,用职业能力描述学习目标,用工作任务陈述学习内容,确定了本书的学习领域:个体户客户关系管理、小企业客户关系管理、中型企业客户关系管理。每一个学习领域都是完整的工作过程,遵循职业成长规律和认知学习规律。

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