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    • 作者: (美)崔西 王有天 彭伟著 | (美)崔西 王有天 彭伟编 | (美)崔西 王有天 彭伟译 | (美)崔西 王有天 彭伟绘
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2007-04-01
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    • 作者: (美)崔西 王有天 彭伟著| (美)崔西 王有天 彭伟编| (美)崔西 王有天 彭伟译| (美)崔西 王有天 彭伟绘
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2007-04-01
    • 字数:170000
    • 页数:201
    • ISBN:9787300079400
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    • 作者:(美)崔西 王有天 彭伟
    • 著:(美)崔西 王有天 彭伟
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:32
    • ISBN:9787300079400
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 开本:暂无
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2007-04-01
    • 页数:201
    • 外部编号:涿仝西I46796
    • 版次:暂无
    • 成品尺寸:暂无

    前言  我成为百万富翁的故事
    章  销售的内在博弈
    第2章  设立并实现全部销售目标
    第3章  人们因何而购买
    第4章  创意销售
    第5章  约见更多的客户
    第6章  暗示的力量
    第7章  完成销售
    第8章  成功销售的十大关键
    译者后记  销售人员的自我修炼

    博恩·崔西,当今品质的职业演说家和销售培训师,亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业;他们全都获得了惊人的。 比尔·盖茨、、戴尔、杰·韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。 博恩·崔西还为500多家公司提供咨询服务,其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2眉的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。 他的教学训练课程在美国连续14年创下有史以来的优选销售记录。 博恩·崔西还是书作家,迄今为止,他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带,很多作品被翻译成20多种语言,远播世界35个。

    是谁有魅力让比尔·盖茨、、戴尔及二十世纪很伟大的CEO杰·韦尔奇都坐在台下细心聆听?
        是谁曾在优选40多个举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者?
        优选销售人员的偶像、世界很好不错销售培训师博恩·崔西近期新力作
        本书的目标是:让你进入优选销售经理的前10%
        从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效,没有人有异议。各行各业收入优选的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和明的。你使用这些方法越多,你从中获益就越多,效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容,在你行业的销售人员中,你将成为很拔尖的10%,并成为世界上收入优选的人之一。
        激发自己的大脑,摸透客户的心理,立刻派上用场的销售理念与技巧。
        《销售中的心理学》改编自美国很语音课程系列,优选超过100万。
        如何提高你的收入
        影响销售成功的决定因素
        客户为什么不买
        拜访与签单的5个回台
        购买抉择中的情感
        向小企业、商、大公司卖东西有什么不同
        利用弗洛伊德式的错误
        开发客户的过程
        拜访客户时的开场白
        为什么不要在电话里卖东西
        购买者的个类型
        可见商品的销售与不可见商品的销售
        总之就是让你学会如何卖得又多、又快、又轻松!
        “若你想获得自己梦寐以求的成功,理解销售过程背后的心理学很好重要。这本书是你理解那些知识的钥匙。”
        ——汤姆·霍普金斯(Tom Hopkins)《怎样掌握销售的艺术》的作者
        “使用书中的原理,我在为我们公司的头号销售人员。无论在哪销售,销售什么,在什么时候销售,博恩·崔西独特的、经过测试的学识将你走向很好。”
        ——托德·邓肯(Todd Duncan)书《高度信任销售》的作者

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