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  • 正版新书]显而易见:终结营销混乱(经典重译版)杰克·特劳特978
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    • 作者: 杰克·特劳特著 | 杰克·特劳特编 | 杰克·特劳特译 | 杰克·特劳特绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2017-09-01
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    • 作者: 杰克·特劳特著| 杰克·特劳特编| 杰克·特劳特译| 杰克·特劳特绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2017-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2017-09-01
    • 字数:157
    • 页数:203
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111579953
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:杰克·特劳特
    • 著:杰克·特劳特
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:1
    • 定价:49
    • ISBN:9787111579953
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2017-09-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2017-09-01
    • 页数:203
    • 外部编号:涿仝西I18252
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言
    章 寻找显而易见
    常识是你的向导
    第2章 通向“显而易见”的障碍
    要始终由CEO负责
    营销的烦:
    没有时间思考
    市场调研会掩盖显而易见
    第3章 纷繁复杂的互联网
    杂乱的信息
    当心邮件
    口碑营销的神话
    坠入深渊
    第4章 广告人可以成为显而易见的问题
    广告拍成电影
    与品牌产生感情?
    “情感”陷阱
    毫无意义的口号式广告
    创意陷阱
    重整广告业
    第5章 制造混乱的营销人员
    “修修补补”的误区
    全能产品
    品牌分裂症

    第6章 以“显而易见”看待营销
    营销的重要
    简化营销
    如何评估广告
    如何评估品牌标识
    心智厌恶改变
    简化品牌打造
    简化品牌打造的障碍
    负责的时代
    第7章 寻找“显而易见”的关键点
    重新定位竞争对手
    应对竞争
    了解你的对手
    解决方案 vs. 方向
    使命宣言
    领导地位:强有力的差异化
    “借船出海”
    应对变化
    “显而易见”的敌人:常犯的营销错误
    第8章 寻找“显而易见”的基本法则
    听觉法则
    分化法则
    认知法则
    独一法则
    二元法则
    资源法则
    第9章 实例解析营销难题
    通用汽车的前车之鉴:不该做的事
    沃尔玛:能够变革?
    可口可乐:混乱的王国
    报业:该何去何从?
    明星代言可能适得其反
    啤酒行业:眼花缭乱的产品
    星巴克:路在何方?
    用别人的钱来营销
    难以企及的高端市场
    大企业分裂症
    西尔斯能否得救?
    改变美国形象
    反营销
    处在十字路口的中牌
    0章 未来无法预测
    对未来的错误预测
    后记 寻找“显而易见”的精髓:简单

    杰克·特劳特(Jack Trout),定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表“定位:同质化时代的竞争之道”,抢先发售提出商业中的“定位”观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响优选的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等书。

    每当我环游世界的时候,常被问到同一个问题:“你喜欢的书是什么?”好吧,我把这个秘密告诉你。我读过的的一
    本关于营销的书,写于90多年前的1916年。好消息是,它只有40页,没有难懂的术语、图表或复杂的研究。事实上,它更像一本小册子。坏消息是,现在要找到它并不容易,也许已经成为收藏家的藏品了。
    这本书的名字是《我怎么没想到?显而易见的商业智慧》,作者是罗伯·厄德格拉夫(RobertR.Updraf)。这本书一经推出就大受欢迎,《纽约时报》的一篇评论曾写道:“想在广告业寻求成功
    的年轻人应该把这本书当作指南。实际上,任何一个想在自己领域中取得成功的年轻人,都能从这本小册子所展示的常识与商业智慧中受益。”我为什么这么喜欢这本书呢?因为任何营销策略的探寻,都是在寻找显而易见。来看看在字典中“显而易见”的定义:“易于理解,清晰而明显。”如此,你就明白为什么“显而易见”战略会如此强大。它简单、容易理解,且十分明显,这就是它很有效的原
    因。
    有趣的是,当展示一个显而易见的策略时,很多客户常常没有什么触动。他们总是期望找到一些机巧的且没那么显而易见的主意。我经常听到的是:“这些我们已经知道了,解决方案就这么简单吗?”于是我只好开始我的关于“显而易见”的演说,大意是:“您是对的,它很明显。但如果它对您很明显,对您的顾客也会同样明显,这就是它能发挥作用的原因。
    ”厄普德格拉夫曾对这种反应有所告诫,他写道:“麻烦在于,显而易见通常都简单和普通,以至于它因缺乏想象力而不那么吸引人。我们都喜欢聪明的主意和精妙的计划,它们能成为聚餐时候的谈资。
    对于‘显而易见’来说,问题就是它太显而易见了!
    ”为了让你领会一些厄普德格拉夫的智慧,这里摘录了他寻找显而易见的指导原则。
    显而易见的五个判断准则对于个准则,我借用通用汽车的凯特林(Kattering)的一句话,他曾把这句话展示在位于代顿市的通用汽车研发大厦的墙上:当问题被解决时,它将会简单。
    显而易见几乎总是简单的,它如此简单,以至于有时人们都对它熟视无睹,而如果一个观点表现得聪明、精巧或复杂的话,我们应当小心,因为它很可能不那么显而易见。
    科学、艺术和世界商业发展的历史,正是人们不断偶然发现简单方法来解决复杂问颢的历史。凯特林的智慧格言也许可以这么解释:“解决之道被找到时,将是显而易见的。”第二个准则是一个问题:它符合人?

    显而易见,必定是简单直白的。一个简单的定位概念,因为让顾客显而易见,会释放出巨大的威力。奔驰的“尊贵”、宝马的“驾驶”,成就了两大豪华车品牌;奥巴马的“变革”,令其当选美国总统。在中国,“怕上火,喝王老吉”这样一个简单直、接的定位诉求,推动王老吉凉茶的销售额从1亿多元到超过100亿元。 杰克·特劳特著的《显而易见(终结营销混乱经典重译版)/定位经典丛书》是周鸿祎力荐定位经典丛书!华章管理大师经典之定位系列特劳特一针见血的商业实战手册,解密营销混战的误区、陷阱与机遇。有史以来对美国营销影响的观念定位。

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