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    • 作者: 罗伯特·西奥迪尼著,闾佳 译著 | 罗伯特·西奥迪尼著,闾佳 译编 | 罗伯特·西奥迪尼著,闾佳 译译 | 罗伯特·西奥迪尼著,闾佳 译绘
    • 出版社: 北京联合出版公司
    • 出版时间:2021-11-01
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    • 作者: 罗伯特·西奥迪尼著,闾佳 译著| 罗伯特·西奥迪尼著,闾佳 译编| 罗伯特·西奥迪尼著,闾佳 译译| 罗伯特·西奥迪尼著,闾佳 译绘
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 出版时间:2021-11-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:451000
    • 页数:480
    • 开本:16开
    • ISBN:9787559656438
    • 版权提供:北京联合出版公司
    • 作者:罗伯特·西奥迪尼著,闾佳 译
    • 著:罗伯特·西奥迪尼著,闾佳 译
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:99.9
    • ISBN:9787559656438
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-11-01
    • 页数:480
    • 外部编号:涿仝东240925
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章影响力的武器

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    通过押注思维捷径来简化问题

    渔利的奸商

    以柔克刚

    本章小结

    第2章互惠

    互惠原则怎样起作用

    互惠式让步

    如何防范

    本章小结

    第3章喜好

    通过喜好赚钱

    我喜欢你的理由

    如何防范

    本章小结

    第4章社会认同

    社会认同

    很优条件

    弥天错
    如何防范

    本章小结

    第5章不错

    不错高压的力量

    盲目服从的诱惑和危险

    内涵,不是内容

    可信的不错

    如何防范

    本章小结

    第6章

    :物以稀为贵,没了糟糕

    逆反心理

    很好条件

    如何防范

    本章小结

    第7章承诺与一致

    顺流而下

    承诺是关键

    心灵与思想

    如何防范

    本章小结

    第8章联盟

    联盟

    联盟1:身心合一

    联盟2:行动合一

    增加支持行为

    合而为一

    如何防范

    本章小结

    第9章即时的影响力

    原始的自动反应

    现代的自动反应

    捷径应受到尊重

    本章小结


    罗伯特·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini)

    “影响力教父”,知名社会心理学家,知名说服力研究。多年执教于亚利桑那州立大学,现为该校社会学和营销学名誉教授。

    西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创,人们将其称为“影响力研究领域的•富兰克林”。

    除了教学和对大众的科学普及,西奥迪尼还成立了职场影响力咨询公司,带领企业从事影响力的研究与培训工作。客户除了谷歌、微软、可口可乐、IBM等世界500强企业,还包括哈大学肯尼迪政治学院、美国等教育、部门。

    为纪念西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献,亚利桑那州立大学于2019年特将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。


    风靡优选,从未被的营销。
    靠前35载,5000000册,社会心理学领域的“现代汉语词典”。在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的7大基本原则:互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、不错、和联盟。为读者解释了为什么有些人具有说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对说服专业人士说“不”,帮你成为一个对他人有影响力的人。
    全新升级版,更快、更高、更强、更团结!
    更新多达10万字,比上一版多50%新增内容。汇集近10年行为心理学研究与发现,近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。惊世杰作,再次更新!
    特别增加适合互联网时代营销经典案例。为什么五星很好重要?星巴克如何利用互联网巩固与顾客之间“ 温暖而有归属感的文化”链接?奈飞怎让《鱿鱼游戏》成为优选剧?13个“线上影响力”分析,让你深刻洞察影响力如何影响互联网。
    升级6大武器为7种武器!6年潜心研究,第7种武器终于面世。我等于我们,我们就是扩大的我。共同的身份认同让观众与奥运会选手休戚与共、让我们永远牢记“血浓于水”、让我们有“老乡见老乡,两眼泪汪汪”的亲切感。
    针对不同需求给出使用7种武器使用优先级。动机不同,使用的武器也应不同:接近陌生,培养关系很重要:你要使用互惠、喜好和联盟;有基础关系,需要减少不确定:社会认同和不错是有效的;关系到位了,目的就是激发行为:承诺与一致和让你说服每个人。
    当你遇到以下情况时,请务必翻开本书:
    ·你是与客户谈判的销售人员,你给出报价A,客户却要求降价至少一半,否则就要与竞争对手合作,你该如何与之谈判?
    ·你是竞争合作项目的商务经理,有3家竞品公司同场竞争,你提供的产品昂贵,你该如何赢得客户?
    ·你是广告策划,要为甲方的产品拍广告,该产品的功能很棒,但也有一个缺点,客户希望观众更信赖该产品,你该不该在广告里提它的缺点? 
    ·你是在线培训企业营销主管,若要向屏幕对面的陌生人推销一款定价很高的在线课程,你该如何说服看不见的对方?
    ·你是公司高管,想在公司推行一项新的战略计划,有人支持,有人反对,有人则在“骑墙”,你该如何说服“骑墙者”,从而得到大多数人的支持?
    ·你是企业内训负责人,要给全公司近300名销售人员上课,你该如何将“说服”这一销售技巧传达给每位销售同事?
    你在求职,即将去面试的500强企业十分令你心仪,如何保被录取?
    你是5岁孩子的妈妈,孩子格内向高需求,刚刚换了幼儿园,怎么帮孩子迅速融入新的集体?

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