正版新书]卖保险就这么简单--252个技巧让你成为保险精英陈亦纯9

篇一 春生
1.我为何从事保险工作——成长篇
2.用慈悲心打动高资产户——成长篇
3.四句话直捣黄龙——行动篇
4.职团开拓法——开拓篇
5.春节到了，这个时候不要谈保险——异议处理篇
6.谁可以带你进入客户区——开拓篇
7.掌握销售循环——成长篇
8.印象——形象篇
9.我老公会赚钱，何必买保险——异议处理篇
10.为何要一件——行动篇
11.与仪容——形象篇
12.保险我不需要——异议处理篇
13.你可以成为英雄——成长篇
14.进入客户区的关键人——开拓篇
15.自由来自自律——成长篇
16.端士欢迎你的十大特质——成长篇
17.成为保险7-eleven——行动篇
18.口音与口头禅——形象篇
19.我买短期就好了——异议处理篇
20.保险工作是三世修来的福分——成长篇
21.提供给端士的重要警句——成长篇
22.为何赢家都是那些人——行动篇
.汗臭与口臭——形象篇
24.慢一点再买——异议处理篇
25.让我对保险肯定的一个案例——成长篇
26.无法开发高端市场的原因——高端市场篇
27.知识就是力量——行动篇
28.探病及慰问——形象篇
29.我再想想——促成篇
30.一张让人下跪的小保单——成长篇
31.费德文开发高端市场的建议——高端市场篇
32.追求心灵平衡——行动篇
33.要有时间观念——形象篇
34.对被介绍者的介绍——接触篇
35.成交靠比例，但可以提升——成长篇
36.梅第博士的伟大精神——成长篇
37.力量来自先知灼见——行动篇
38.断绝恶习——成长篇
39.减少雇主的风险——接触篇
40.客户可能一次成交吗——成长篇
41.的汽车销售员乔吉拉德——成长篇
42.我相信保险是对人类贡献的产物——行动篇
43.成功关键——促成篇
44.为子女投保——接触篇
45.你可以成为英雄——成长篇
46.乔吉拉德与梅第爷爷有何不同——成长篇
47.我相信保险是销售的产品——行动篇
48.反复不断——促成篇
49.注意客户的购买信号——促成篇
50.变命，从自律开始——成长篇
S1.每天少工作十个小时——成长篇
52.随缘开拓法——开拓篇
53.为她设想——行动篇
54.以柔克刚——成长篇
55.保险事业的前途光明吗——成长篇
56.耐心和毅力是时间的延伸——成长篇
57.缘故开拓法——开拓篇
58.加快热度——促成篇
59.坚持信念——异议处理篇
60.我有经营客户的条件吗——成长篇
61.多谈好言，以诚感人——行动篇
62.特殊商品开拓法——开拓篇
63.钱会贬值，不要买保险——异议处理篇
64.以夷制夷——促成篇
篇二 夏发
65.随机开拓法——开拓篇
66.我相信我会在保险界成功——成长篇
67.多赞美少批评——成长篇
68.保密为要——成长篇
69.锦上添花——成长篇
70.特定机会开拓法——开拓篇
71.十六字诀是致胜之道——成长篇
72.管理公文包——形象篇
73.有效说服——促成篇
74.唱作俱佳——成长篇
75.新商品开拓法——开拓篇
76.与时代同步——成长篇
77.一定会成功的营销员——成长篇
78.购买尊严——成长篇
79.费德文如何寻找新客户——成长篇
80.同一行业深度开拓法——开拓篇
81.坚持就是卓越，卓越才能坚持——行动篇
82.交换名片该注意的细节——形象篇
83.照表抄课——促成篇
84.柴田和子成功要诀——经验篇
85.店面开拓法——开拓篇
86.学习也要养成习惯——行动篇
87.讲话要小心——形象篇
88.开门见山——促成篇
89.从大保额开始谈——接触篇
90.小区（社区）开拓法——开拓篇
91.纯熟的技术来自持续的操练——行动篇
92.打招呼——形象篇
93.言语魅力——促成篇
94.小孩是财神——接触篇
95.保险都是骗人的！——异议处理篇
96.对保险有使命感，对时间有急迫感——行动篇
97.刻意练习——态度篇
98.转移目标——促成篇
99.用新闻话题——接触篇
100.我买很多了——异议处理篇
101.掌握时间就是掌握金钱——行动篇
102.一生只有三次机会——态度篇
103.零钱致富——促成篇
104.对土地、房屋拥有者——接触篇
105.一切都是命，保什么呢？——异议处理篇
106.多谈机会大，效益高——行动篇
107.格局决定布局，布局决定结局——态度篇
108.生日礼物——促成篇
109.与秘书拉交情——接触篇
110.我没有钱——异议处理篇
111.喝酒必修——形象篇
112.攻心为上——促成篇
113.对社团的伙伴——接触篇
114.早餐的约会——接触篇
115.礼物的——形象篇
116.善终——态度篇
117.强调缺点——促成篇
118.您是怎么走过这一条路的——&A篇
119.午餐的约会——接触篇
120.人家愿意和你相处都是有原因的——态度篇
121.感觉为先—促成篇
122.我要找什么样的人进入团队——&A篇

篇一 春生
1.我为何从事保险工作——成长篇一切都是上天的安排，我是在1975年进入保险界的。
那一年是我生命的转折点，当年的我因为发生工作伤害，没有办法再从事粗重的工作，偶然从报纸上看到一家外资保险公司在招募营销人员。
冥冥之中被吸引了过去，事后面谈的主管对我说，本来不想录用我，因为我外表不衬头，不高，话讲不好，也没有营销经验。但是一位面试官说，难得有人看报纸送上门来，就让他上五天课，吃五份饭盒吧。
谁知道在没有人看好的状况之下，我一路突破，让他们看走了眼，而那年进入那家寿险公司的好几百人到现在，就我硕果仅存。
我是如何一路走下来，走了四十多年的。我想一想，有几个原因：我相信保险的功能。当我听到保险的意义和宗旨时，我觉得这是一份很有价值的事情，能够帮人，降低社会的灾难，我就毫无怀疑地一头投入。很多伙伴可不是如此，他们怀疑、不相信，也不尽力，甚至一出了公司大门，就打混摸鱼，找咖啡厅喝咖啡聊是非去了。
，我听话照做。主管讲的话我奉为圣旨，不像伙伴阳奉阴违。主管要我每天开早会，我就每天出勤，主管要我出去收多少名片见多少客户，我就听命照做。回公司后要做工作记录，我就填写得清清楚楚。
第二，我主管的要求。主管要我拜访多少，我都超过这个拜访量，要我每个月完成的成交量我也超过。我不但不打折扣，我还。主管的指令，我不但不拒绝，还乐在其中。
第三，我懂得自律。或许是在工厂做过一段时间，生
产线是不容迟到的。我秉持准时就是迟到，何况迟到的观
念。就像当四年前开始有手环后，我每天一定要达成一万步，至今超过一千天了。
第四，我乐观积极。客户的拒绝我不在意，我喜欢挑战，我乐在工作，有人问我客户拒绝很难过吧，我说不会！生意难做吧，我说好做啊！有低潮吗？我说什么是低潮？一句广告说“要把吃苦当吃补！”我是不当作苦，我是快快乐乐、日复一日地迎向市场的。
第五，我喜欢学习。早会从不缺席，还积极地做笔记或录音。当时公司要我帮忙做月刊，别人认为是苦差事，也没有报酬，但我却是满腔欢喜，所以我学会了编辑，这对我日后写了这么多本书的帮的。我觉得当年的我就是单纯、不复杂，做该做的事，学该学的功课，事积月累，虽然并没有耀人的天赋和资质，但却走出了一条属于自己的光明路。
【保险金言】保险的意义，只是今日做明日的准备；父母做儿女的准备；儿女幼小时，做儿女长大时的准备而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真
旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步的，不能算作现代人！
——胡适博士P1-2