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  • 正版新书]教练的商业思维[美]艾伦·韦斯著;李海峰、曲十三、张
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    • 作者: [美]艾伦·韦斯著;李海峰、曲十三、张智豪译著 | [美]艾伦·韦斯著;李海峰、曲十三、张智豪译编 | [美]艾伦·韦斯著;李海峰、曲十三、张智豪译译 | [美]艾伦·韦斯著;李海峰、曲十三、张智豪译绘
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2021-06-01
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    • 作者: [美]艾伦·韦斯著;李海峰、曲十三、张智豪译著| [美]艾伦·韦斯著;李海峰、曲十三、张智豪译编| [美]艾伦·韦斯著;李海峰、曲十三、张智豪译译| [美]艾伦·韦斯著;李海峰、曲十三、张智豪译绘
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2021-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:192000
    • 页数:236
    • 开本:32开
    • ISBN:9787302580249
    • 版权提供:清华大学出版社
    • 作者:[美]艾伦·韦斯著;李海峰、曲十三、张智豪译
    • 著:[美]艾伦·韦斯著;李海峰、曲十三、张智豪译
    • 装帧:精装
    • 印次:1
    • 定价:56
    • ISBN:9787302580249
    • 出版社:清华大学出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-06-01
    • 页数:236
    • 外部编号:涿仝东163428
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 究竟哪些人是教练 1

    谁来明这些明者 1

    教练与导师之间的差异 5

    我们为什么需要教练 9

    为什么运动员通常无法成为教练 13

    本章小结 17

    第2章 教练的职业 18

    改进客户状况 18

    建立信任 21

    建立信任模块 22

    评估表现和进程 25

    提供准确的、坦诚的反馈信息 28

    反馈信息的特点 28

    确定真正的购买者(为什么购买者从来不是人力资源部门的人) 31

    用于确定真正购买者的问题 32

    创造价值的方法 33

    第3章 做好获得成功的准备 35

    达成概念上的一致35

    制定合约规则 38

    确定时间范围 41

    选择有效的方法 44

    选择教练方法 47

    提高买方(和客户)的责任感 48

    第4章 表达善意 51

    如何提供高效的反馈 51

    如何实自己的设和信息 54

    验技巧 56

    学会处理障碍和逆境 58

    避免政治因素 62

    政治分析技巧 65

    第5章 方、技术与类推 68

    培养人际关系的技术 68

    远程技术 71

    远程教练标准 73

    互联网和技术74

    配有仪器的技术 77

    墙外技术 80

    插曲 教练中的基本原理和思考 84

    测试 85

    改进是一种难以理解的目标 88

    教练的三个维度 90

    障碍 93

    把教练当作一项事业 96

    第6章 打造长期客户 99

    横向营销 99

    网络系统中的营销102

    营销的重要 105

    采用多种教练方式109

    提供长期可供选择的支持 112

    第7章 如何避免错失赚钱的机会 115

    基于价值的教练费用 115

    聘用定金的应用技巧 118

    把自己与“传统智慧”分离开来 121

    与真正的买方交易124

    突破:资金并不是一种资源 128

    第8章 积极的营销 131

    你为什么不能教练自己 131

    成为关注目标 134

    百万年薪咨询师的加速曲线 136

    考虑做一名有见解的 140

    宣传自己 143

    第9章 自我发展 147

    滑雪教练需要站在你前面 147

    任何凭都是无效的,功业才是真理 150

    转向咨询、演讲、出版和领域 153

    创立独特的知识产权和商标 158

    教练教练:授权 161

    0章 更高的层次 165

    财富是可以自由支配的时间 165

    改进已经擅长的领域并非明智之举 169

    达到更高教练水平的技术 171

    成功,而不是完美173

    打造遗产 177

    附录 181

    附录A 我的教练商数(C)有多高 181

    附录B 关于各种销售情境的101个问题 183

    附录C 教练访谈 193

    "1.原版在美亚稳居“商业咨询”类榜前十,数十年经久不衰。
    2.作者“美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数,培训界同行奉其为业界传奇,世界有名企业追捧其为品牌咨询师。
    3.由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战专家共同翻译。
    4.受众人群覆盖培训师、教练、咨询顾问、演讲师。
    "

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