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  • 正版新书]隐动机约翰·李斯特9787508650838
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    • 作者: 约翰·李斯特著 | 约翰·李斯特编 | 约翰·李斯特译 | 约翰·李斯特绘
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2015-07-01
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    • 作者: 约翰·李斯特著| 约翰·李斯特编| 约翰·李斯特译| 约翰·李斯特绘
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2015-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2015-07-01
    • 字数:230.00千字
    • 页数:336
    • 开本:16开
    • ISBN:9787508650838
    • 版权提供:中信出版社
    • 作者:约翰·李斯特
    • 著:约翰·李斯特
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:49
    • ISBN:9787508650838
    • 出版社:中信出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2015-07-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2015-07-01
    • 页数:336
    • 外部编号:涿仝东145868
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序言
    引言 为什么我们会这样或那样行事
    章 怎样才能让人们按你的想法行事
    魔鬼藏在细节中
    AA制的情况下,你会点贵菜还是便宜菜
    可以解决肥胖问题的激励机制
    第2章 做同样的工作,为什么女的收入不如男
    相较于男,不太喜欢竞争强的工作
    女孩、男孩与跑步比赛
    马赛部落男女的游戏表现
    谁才是这个职位合的人选
    第3章 我们应该向母系社会学些什么
    女能够成为谈判高手 若世界由女主宰
    撰写招聘广告的秘诀
    公司应该鼓励女员工向前一步
    用公正的教育去消除偏见
    第4章 解决公共教育问题的一剂良方
    关于教育政策的反思与疑惑
    辍学率和教育改革
    选择辍学相当于放弃了中彩票的机会
    金钱能激励学生好好学习 一份意料之外的礼物
    踏上公立教育改革的实验之旅
    什么样的激励机制于提高学生的
    对教师的激励机制同样不可或缺
    三方激励的效果小于一方激励
    第5章 让所有孩子都站在同一起跑线上
    格里芬早教中心的实验项目
    那些好比中了"大乐透"的幸运家庭
    冒着生命危险去寻找"失踪"儿童
    意料之中和意料之外的实验成果
    公立学校的改革与创新
    第6章 歧视行为的经济动机
    公正的社会不应有偏见和歧视
    经济歧视行为无处不在
    经济歧视会加剧种族歧视
    修车费何以多出30%
    第7章 经济歧视行为的各种伪装
    你愿意把车卖给谁
    宝马、丰田花冠与成交价
    歧视问题的本质和公共政策
    让你少花冤枉钱的购物魔咒
    第8章 如何解决攸关我们生死的问题
    暴力犯罪和数据挖掘
    青少年暴力犯罪与"冷静文化"运动
    一个旨在挽救青少年生命的实验项目
    沉默的杀手--肥胖症
    "推"和减少"小麻烦"的巨大力量
    节能灯泡和全球气候变暖问题
    第9章 慈善捐行为的动机:利己与利他
    为什么是33%而不是10%或50%
    搭便车效应与从众效应
    如何做才能募集到更多慈善
    美人效应与彩票效应
    达尔文主义、唐提式保险与养老金计划
    0章 让越来越多孩子微笑的秘诀
    一个千万富翁和他的慈善事业
    "微笑列车"慈善组织的实验
    "只此一次"选项的魔力
    利用人们的互惠心理去经营慈善事业
    慈善事业持续发展的动力
    1章 在你的公司里建立倡导实地实验的文化
    奈飞公司的定价故事
    财捷集团的产品创新故事
    瑚玛娜公司的医疗服务创新故事
    找到定价的魔法
    "想付多少钱就付多少钱"定价策略
    如何才能提高调查问卷的回复率
    用框架效应提高员工的工作效率
    公司开展实地实验的三重障碍
    结语 生活是的实验室

    尤里?格尼茨(Uri Gneezy),美国加州大学圣迭戈分校经济学教授,主要致力于将行为经济学理论应用于现实生活,他研究的课题主要有:能够促进人们养成好习惯和改掉坏习惯的激励机制, “想付多少钱就付多少钱”定价策略的好处,以及高额奖金的负面效果,等等。他还在迪士尼和惠普等几个大公司中开展行为经济学实验,旨在帮它们用非传统的策略去实现公司目标。他获得了来自多个组织的认可和嘉奖,其中包括年青科学家项目和美国科学会等。
    约翰?李斯特(John List), 美国芝加哥大学经济学教授。2002年5月至2003年7月,他担任美国总统经济顾问委员会的首席经济学家,专注于能源和环境研究。他还担任美国经济研究局副研究员超过10年时间。他获得了包括加尔布雷斯奖在内的很多杰出奖项。

    尽管丽贝卡女士是一个好人,但是那天她见到尤里夫妇的时候却不高兴地撇了撇嘴。
    尤里立刻道歉道:“对不起我们迟到了,交通状况……”丽贝卡女士听完只是点了点头,什么也没有说。
    丽贝卡女士当时在想什么呢?尤里夫妇当然知道丽贝卡女士不太高兴,但是她到底有多不高兴呢?这很难搞清楚,因为丽贝卡女士待人总是很和善。对于自己的迟到,尤里和埃立特感到内疚,他们甚至担心自己的过失会影响园长对他们孩子的态度。
    对于丽贝卡女士有多不喜欢家长迟到的问题,几个星期以后尤里夫妇有了进一步的了解。丽贝卡女士宣布,该幼儿园要开始对接孩子迟到超过10分钟的家长处以罚款,罚款的额度是10以色列新谢克尔(约合3美元)。通过这一政策,丽贝卡女士把家长迟到的代价量化了,即3美元。
    那么,丽贝卡女士设计的这种激励机制起作用了吗?很遗憾,这种机制不太有效。因为迟到的罚款金额只有3美元,尤里和妻子埃立特觉得以这个价格获得一段额外的托管时间挺划算。下次,当他们忙于工作或者正在沙滩上休闲以致接孩子有可能迟到的时候,他们就不会再像过去那样疯狂飙车赶去幼儿园了。
    反正他们已经不用看丽贝卡女士的脸色,而只需要缴纳3美元的罚款,这样就不必充满内疚感了。
    丽贝卡女士设计的这种针对迟到家长的惩罚机制,对我们的工作有很大的启发。在这项工作中,我们和阿尔多·鲁斯特切尼合作,对以色列的10家幼儿园进行了为期20个星期的研究,看看小额罚款会对家长不按时接孩子产生怎样的效果。首先,我们调研了没有罚款措施时的情况。然后,我们选取10家幼儿园中的6家实施了罚款措施,所有迟到超过10分钟的家长一律缴纳3美元的罚款。你可能已经猜到,我们的实验结果是,在实施了罚款措施的幼儿园里,家长迟到的次数显著增多了。即使在这些幼儿园取消了罚款措施以后,这6家幼儿园的家长迟到的概率仍高于从未实施过罚款措施的幼儿园。
    那么,到底是哪里出了问题呢?当丽贝卡女士开
    始实施罚款措施的时候,她改变了迟到的意义。在罚款措施实施之前,家长实际上在执行一条不成文的规定,那就是“按时来接孩子是每个家长应该做到的事”,是家长对幼儿园、对丽贝卡女士和她的员工们,以及对自己孩子的一种义务。
    但是,这种家长和幼儿园之间的不成文规定是不完整的,虽然幼儿园要求家长应该在下午4点之前来接孩子,却没有说明如果迟到会有什么后果。是不是不管家长什么时候来接孩子,丽贝卡女士以及幼儿园的教师都会一直细心地照顾孩子呢?他们会不会因为家长迟到而感到不高兴,所以对孩子的态度也会变差?幼儿园对这些内容没有明确的规定,所以家长们并不知道这些问题的。P4-5

    《隐动机(日常生活中的经济学和人类行为背后的动机)》一书的两位作者尤里·格尼茨、约翰·李斯特所进行的实地实验,实属行为经济学的重大创新;他们运用实地实验,在真实世界里寻找关于歧视、竞争、差异、慈善行为的真实。他们的研究不但是行为经济学的重要里程碑,研究的结论对于个人选择、家庭教育、企业策略乃至公共政策,更有重要意义。 《隐动机》一书得到诸位重量级人物的一致称赞。其中包括:《魔鬼经济学》作者史蒂芬·列维特倾情作序,《怪诞行为学》作者丹·艾瑞里、哈大学经济学家戴维·莱布森、心理学家与普利策奖得主丹尼尔·吉尔伯特、乔治梅森大学经济学教授及《纽约时报》专栏作家泰勒·科恩、克拉克奖得主戴龙·阿西墨格鲁联袂。 两位作者系《福布斯》杂志评选出的2010年具影响力的7位经济学家中的两位,未来极有可能获得诺贝尔经济学奖。

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