正版新书]新营销战(社会化网络营销实战解密)马国良 南存微 彭旋

本书赞誉
序一
序二
前言
章　应时而变：突围传统营销模式
　节　困境：传统的营销模式是口不见底的金钱深井
　　现金供养的品牌维系年代
　　你的现金在为广告营销大把流失　　传统营销无奈的痛与快乐
　第2节　颠覆：社会化网络营销的崛起
　　社会化网络来袭
　　从传统会员制到企业社会化网络应用
　第3节　趋势：小现象，大趋势
　　戴尔的销售人员
　　小小“粉丝”会影响“世界500强”的股价　第4节　改变：从现在开始提升传统营销的效能
　　4A广告公司的“痛”
　　大小企业的社会化趋势
第2章　社会化网络营销本质与趋势
　节　360度解读社会化网络营销
　　星巴克：粉丝比奥巴马的多
　　颠覆与变革之美
　　社会化网络营销的特征与优势
　　六步搞定社会化网络营销
　第2节　优势：有的放矢，精准营销
　　300辆吉利熊猫汽车瞬间的秘密
　第3节　优势：一触即发，引爆流行
　　“凡客诚品”一夜之间家喻户晓
　第4节　优势：小投入，大产出
　　戴尔经销店：6个月实现300万美元的在线销售额
　第5节　优势：整合营销，雪球效应
　　全球购6分钟卖出1000双唐卡鞋
　第6节　Now，it?s ready!
　　500强企业集体跨越鸿沟
第3章　社会化网络营销的价值和应用模式
　节　借力口碑，提升
　　新农哥跟风购买引发干货“疯抢潮”
　第2节　御泥坊：塑造强势品牌的影响力
　　自媒体：释放草根的影响力
　第3节　让每一位客户更多“被在乎”
　　四明山百万客户参与炼出好蜂蜜
　第4节　歌瑞尔——专注SNS，用互动进行传播
　　互动营销实践的步——赢口碑
　　互动营销实践的第二步——做推广
　　互动营销实践的第三步——社会化客户关系管理
　第5节　韩都衣舍：放大效应，提升营销力
　　韩都衣舍的凤凰涅槃
　　韩版“ZARA”快跑：新营销
　第6节　营销未来：社会化网络营销的价值总结
　　五大价值总结：突破传统营销的瓶颈
　　社会化媒体：给你一个支点，撬动全局
第4章　社会化网络营销的运作机制
　节　社会化网络营销的运作机制
　　甲型H1N1病毒的扩散之谜
　　AIISA消费者行为模型
　第2节　四两拨千斤的营销传播模型
　　池塘效应：在线火炬传递的风暴
　　裂变式的扩散传播模型
　第3节　你的企业适合做社会化网络营销　　四大招判断适合做网络营销
　　为什么它们天生适合
第5章　确定营销的目标和策略
　节　SMART法则三步确定营销目标
　　采用SMART确定目标
　第2节　差异化营销战略与策略的制定
　　起源：“戴尔去死吧”
　　三步制定营销策略
　第3节　攻心为上的社会化网络营销战术
　　Pandora珠宝商的奥秘
　　攻占心智的六条真理
第6章　选择合适的社会化网络平台
　节　社会化网络平台：营销新势力
　　如何理解社会化网络平台
　　大品牌诺基亚的“全社会化网络发布会”
　　小卖家班罗尔的精准社会化网络营销之道
　　从“知道”到“”到底有多远
　　企业营销的未来——擅沟通者赢天下
　第2节　社会化平台“”大揭秘
　　人人网——营销的“人人效应”
　　新浪微博——围的艺术
　　社会化网络——商业价值
　　各大社会化平台的优劣势比较
　第3节　你的营销主战场在哪里
　　整合营销依然是营销的根本
　　用户群定位决定你的营销主战场
　　营销目的决定你的营销阵地
第7章　确定营销对象
　节　清晰定位你的潜在客户
　　潜在客户在哪里
　　进行精准的客户营销
　第2节　寻找和激励品牌意见
　　寻找意见
　　实施激励意见计划
　第3节　吸引粉丝的六大锦囊妙计
　法则：要有趣
　第二法则：要有人情味
　第三法则：要让人开心
　第四法则：赢得信任和尊敬
　第五法则：要简单
　第六法则：有利原则
　第4节　免费的“托儿”：粉丝创造价值
　　激励刺激着“托儿”们的疯狂
　　商务营销下的粉丝价值
　第5节　建立关系，让客户成为你的朋友
　　将广告变成客户茶余饭后的谈资
　　引导客户进行近距离的体验式消费
　　关注客户的每个口碑反馈
　　为客户提供快捷周到的服务
第8章　制造创意营销内容
　节　拿什么“勾引”你的客户
　　给消费者创造一个理由
　　如何做内容：七条策略
　　五大高效营销内容
　第2节　销售力内容的四大特征
　　4I原则：风靡网络的制胜法宝
　第3节　眼球效应的噱头：让客户一见倾心
　　五种人揭秘创意噱头
　第4节　免费的午餐：让每个客户都成为你的销售员
　　免费武器的影响力
　　免费为什么能奏效
第9章　创造互动：客户自创造法则
　节　与客户互动的N种玩法
　第2节　吸引客户参与互动的“诱饵”
　第3节　零成本的互动传播机制
　第4节　客户互动的反馈机制
0章　造势炒作：环境氛围法则
　节　造势：要唱戏，先搭台
　第2节　互动：“制造”大量的围观群众
　第3节　广告：中心化轰炸包围
　第4节　体验：实践者的话才说服力
　第5节　事件：煽风点火，造势借势
1章　营销投入与产出
　节　营销团队的“三板斧”
　第2节　营销费用预算投入
　第3节　效果衡量指标
　第4节　效果跟踪和评估方法
　　社会化网络营销效果的评估案例
　　社会化网络营销效果的评估步骤
　第5节　真的有效2章　开展社会化网络营销的核心
　节　社会化网络营销的四大法则
　　注重消费者体验
　　让消费者变成员
　　打动消费者是成功的一半
　　诚信不作恶
　第2节　社会化网络营销的六大步骤
　步：制定社会化网络营销目标
　第二步：确定目标客户群体
　第三步：研究社会化网络平台
　第四步：制定营销战略，生成可执行的营销计划
　第五步：执行战术，策划设计营销内容
　第六步：营销效果及声誉监测
　第3节　社会化网络营销成功的五大必要条件
　　要点一：意见要素
　　要点二：制造“”，生产“病毒”
　　要点三：资源整合营销传播
　　要点四：必要的用户激励计划
　　要点五：放低身段，注意倾听
　第4节　社会化网络营销的注意事项（失误和教训）
　　忽视产品本身的质量——消费者不买账
　　忽视消费者网络上评价口碑——失信于民
　　拒绝传统媒体传播——消费者难以获知
　第5节　社会化网络营销的四大误区
　　误区一：只要传播就能获得好效果
　　误区二：忽略负面声音的存在
　　误区三：社会化网络营销做的就是“病毒”营销
　　误区四：社会化网络营销是受限少的传播方式
　第6节　双刃剑：危机公关
3章　麦包包——多元化整合创新，缔造原创网货品牌
　节　皮包贴牌制造商的奇迹
　　蜕变与转型：麦包包的凤凰涅槃
　第2节　麦包包的品牌腾飞之路
　　商务特色的营销之道
　　社会化突围：营销模式的创新
　　麦包包的国外社会化网络营销之路
　　麦包包的启迪
4章　优衣库——颠覆传统，互动营销2.0新潮流
　节　优衣库的营销变革之路
　　疯狂的故事：133万人一起网上排队
　　去中心化的2.0营销时代
　第2节　优衣库的互动营销2.0时代
　　激发消费者参与
　　优衣库的人人效应和Facebook风暴
　　O2O：线上到线下的营销典范
　5章　可口可乐——让消费者表达，社会化口碑的力量
　节　让消费者拥有话语权，成为品牌
　　从“品牌印象”转向“消费者表达”
　　引爆Facebook虚拟网络社区
　　YouTube：获得免费曝光流量
　第2节　中国，可口可乐的社会化来了
　　　　

　　对本土企业**理论与实践指导意义的社会化网络营销实践指南！
　　数百家商务企业社会化网络营销成功经验的总结，30余家企业亲身实践并联袂！
　　系统而深刻地解读了社会化网络营销的本质与发展趋势、价值与应用模式、运作机制与原理、选择营销平台的标准、确定营销对象的策略、制造营销内容的技巧、实施营销方案的4大法则/6大步骤/5大条件/3大注意事项/4大误区

　　这是一本对本土企业*理论与实践指导意义的社会化网络营销实践指南！
　　理论完备，系统地解读了传统企业的门和商务企业利用社会化媒体来推广产品、赚取利润、塑造品牌和夺取顾客心智的一系列策略、方法与技巧；可操作强，深入分析并总结了数百家商务企业实施社会化网络营销的成功经验，归纳了大量成功社会化网络营销案例（所有理论知识点都配有真实、具有说服力的案例）的具体实施方法与步骤，可复制极强。
　　全书一共15章：章对比鲜明地讲述了传统营销模式遭遇的困境和社会化网络营销所能带来的变化，展示了社会化网络营销所能产生的巨大能量；第章0度解读了社会化网络营销的本质、优势和发展趋势，突出了营销时应把握的重点；第3章具体介绍了社会化网络营销的价值和应用模式；第4章首先分析了社会化网络营销的运作机制和传播模型，然后介绍了如何判定自己的企业适合进行社会化网络营销；第5章讲解了确定营销目标、制定营销战略和战术的科学方法；第6章首先介绍了国内主流的社会化网络营销平台各自的特点与优势，然后经验地总结了不同的产品和品牌应该如何选择适合自己的营销平台；第7章和第8章分别阐述了如何确定营销对象和制造有创意的营销内容；第9章和0章分别讲述了与客户互动的法则和如何进行造势营销；1章探讨了社会化网络营销的效果跟踪与量化评估；2章总结了社会化网络营销的4大法则、6大步骤、成功的5个必要条件、3大注意事项和4大误区，以及如何进行危机公关；3~15章分析和解读了麦包包、优衣库和可口可乐这3个各具特色的品牌在社会化网络营销方面的历程和经验，极具启发意义和激励作用。
　　《新营销战：社会化网络营销实战解密》语言幽默生动，配有大量漫画和插图，可读很强，适合所有从事社会化网络营销的企业、机构和个人阅读。