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    • 作者: 泰勒著 | 泰勒编 | 泰勒译 | 泰勒绘
    • 出版社: 企业管理出版社
    • 出版时间:2013-06-01
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    • 作者: 泰勒著| 泰勒编| 泰勒译| 泰勒绘
    • 出版社:企业管理出版社
    • 出版时间:2013-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2013-06-01
    • 字数:145千字
    • 页数:143
    • 开本:16开
    • ISBN:9787516402832
    • 版权提供:企业管理出版社
    • 作者:泰勒
    • 著:泰勒
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:39.5
    • ISBN:9787516402832
    • 出版社:企业管理出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2013-06-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2013-06-01
    • 页数:143
    • 外部编号:涿仝东102375
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    本书中出现的品牌名称
    图示
    表格
    致谢
    前言
    1 章 获取的
    5 销售的真谛:诱引VS.创造“获取的”
    8 获取好东西的
    12问题出在哪里?当今销售业面临的挑战
    14三种激情力成功销售
    17第二章 销售人员的激情
    18对销售的热爱
    20案例分析:第五大道上的销售人员
    22案例分析:达拉斯豪华轿车经销商的销售精英
    对人际关系的激情
    24“激情”式销售的悠久历史
    25科学管理的崛起
    27如何预测销售成败?共有常识≠斐然
    30乐观精神与激情定位精英的生活方式
    34发掘你的激情,塑造你的环境
    36激情的标签与表达
    37有激情的人更具吸引力
    38有激情的人学习效率更高
    38有激情的人工作努力,并且富有回弹力
    39饱含激情,规划战略
    40饱含激情,目标明确
    40饱含激情,生活更美好
    41下一步
    43第三章 潜在客户的激情
    46精英界神的神话
    49对家庭的激情&“我需要”经济
    53金钱、文化、非典型激情
    56成长弧线&激情进化论
    59成长弧线&金融服务的推销
    62销售业迷失的激情
    62小结
    64下一步
    65第四章 产品的激情
    67揭秘品的立身之本
    69卓越的五个标准
    73卓越之“知己知彼,百战百胜”
    75品死亡?夸大其词
    77下一步
    79第五章 实战手册:销售激情的13种表达
    81表达1:表达对工作的热爱
    84表达2:讲述细节丰富的故事
    86表达3:发掘共同追求
    88表达4:导览与讲解
    92表达5:理解他们根本的激情:家庭
    94表达6:满足眼下要紧的激情:对价值的追求
    97表达7:使用富于激情的语言
    99表达8:理解:可靠=“新式信任”
    100表达9:设计一种庆祝仪式
    101表达10:传达能够激发兴趣的品牌承诺
    102表达11:设计能够激发兴趣的“电梯演说”
    104表达12:提问激情色调的问题
    105表达13:把产品卖给幸福
    107下一步
    109第六章 从激情到执行
    111为什么大多数销售培训会失败
    112减肥与销售业绩
    113理想变现7法则
    117的点思考
    119附录 我们是如何研究小康阶层与精英阶层的
    120美国小康阶层与精英阶层调查
    122越发集中的美国财富
    125市场正在两极化
    126乐观主义仍在谨慎回潮中
    128脆弱的乐观,来自的冲击
    130削减开支仍是主流
    132藏在不确定经济态势背后的好处与幸福
    133要点总结与未来展望
    134“精英阶层眼中的销售人员”调查
    134“美国人眼中的精英人士”调查
    135注释 

    吉姆·泰勒,哈里森集团副总裁,全美很受尊敬的营销与品牌顾问,职业生涯售出价值数亿美元的专业服务。吉姆近期客户包括美国运通、香奈儿、古琦、费尔蒙酒店、内曼·马库斯百货,服务内容包括目标市场的选定、产品战略、市场结构、销售预测以及概念开发和批准。他曾被《品牌周刊》(Brand Week)评为“年度营销精英”,并被《日报》(Wall Street Journal)评为美国排名前五位的商业预言家。
    史蒂芬·,拥有哈大学社会心理学哲学博士,是认可的消费者行为、社会趋势、销售培训方面的专家。在市场营销研究及社会科学方面,他拥有超过20年的经验,为若干家世界很有名的企业提供咨询和研究服务。
    道格·哈里森,靠前的战略研究公司哈里森集团的创始人。在建立哈里森公司之前,道格在杨科洛维奇合伙人公司负责开展预测战略研究。他经验丰富,参与过700项预测研究。他曾为包括可口可乐、微软、摩托罗拉、美国运通、麦当劳、家得宝在内的世界有名企业与品牌指导品牌定位研究、产品发展研究、目标战略研究。

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