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    • 作者: 刘志忠著 | 刘志忠编 | 刘志忠译 | 刘志忠绘
    • 出版社: 清华大学音像出版社
    • 出版时间:2013-01-01
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    • 作者: 刘志忠著| 刘志忠编| 刘志忠译| 刘志忠绘
    • 出版社:清华大学音像出版社
    • 出版时间:2013-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2013-01-01
    • 字数:495千字
    • 页数:321
    • 开本:16开
    • ISBN:9787302300120
    • 版权提供:清华大学音像出版社
    • 作者:刘志忠
    • 著:刘志忠
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:36
    • ISBN:9787302300120
    • 出版社:清华大学
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2013-01-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2013-01-01
    • 页数:321
    • 外部编号:涿仝东82844
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    项目一 汽车市场环境与调研
    一、市场、市场营销和汽车市场
    二、汽车市场营销环境
    三、汽车市场调研
    四、汽车市场需求预测
    五、汽车市场细分及市场定位
    项目二 汽车销售模式
    一、汽车销售渠道的基本概念
    二、汽车销售渠道的职能与作用
    三、中间商
    四、汽车销售渠道的参数
    五、汽车分销渠道的类型
    六、影响分销渠道选择的因素
    七、汽车销售方式
    八、我国汽车市场营销模式
    九、汽车4S店概述
    十、汽车4S店的组织架构
    十一、运营管理
    项目三 汽车产品与定价
    一、汽车产品与组合
    二、汽车产品定价
    三、汽车产品品牌策略
    项目四 汽车销售流程
    一、汽车市场与用户购买行为
    二、汽车4S店销售
    三、车辆展示
    四、车辆介绍
    五、走访式(顾问式)汽车销售流程
    六、客户异议处理
    七、汽车客户开发
    项目五 汽车市场
    一、汽车概述
    二、人员推销
    三、网络营销
    四、售后服务
    五、媒体
    六、营业推广
    七、公关
    项目六 二手车销售
    一、二手车的评估与鉴定
    二、二手车的营销
    项目七 汽车营销职业素质
    一、汽车营销专业知识与技能
    二、汽车销售人员的心理素质
    三、汽车销售人员的形象礼仪
    四、汽车营销谈判
    五、汽车营销团队与合作
    参考文献

    刘志忠主编的《汽车营销》内容包括,项目一:汽车市场环境与调研,实训:某车型市场环境分析。项目二:汽车销售模式,实训:4S店汽车产品展示、展厅营业活动管理、顾客(关系)管理。项目三:汽车产品与定价,实训:调查分析某轿车定价策略。项目四:汽车销售流程,实训:整车销售核心流程实训。项目五:汽车市场,实训:某车型活动策划,汽车展销会策划。项目六:二手车销售,实训:二手汽车营销技巧。项目七:汽车营销职业素质,实训:营销形象及礼仪的自查、互查,某销售车型的营销谈判。

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