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正版新书]马云:演讲与口才上官凤9787516811481
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章"梦想还是要有的"——马云的演讲之道演讲,就是讲自己没架子的马云,拉近与听众的距离阅历越丰富,能讲的东西就越多把的态度展现给听众与听众建立情感联系马云知道听众感兴趣的是什么朴实的语言,讲出的魅力演讲内容有新意才吸引人第二章"我能说服所有人"——马云的说服之道马云的说服从不刺耳点到即止,学马云巧用暗示说服的目的是化解分歧,而不是驳倒对方说出的道理要让人听着舒服强化对方自主权才更容易说服拒绝的活也要婉转地说钝化锋芒,和颜悦色才能说服别人……
上官凤,书作家,硕士于北京交通大学。先后供职于全球百强企业达能集团、玛氏皇家集团,任大中华区供应链部门高级管理岗位,有很强的专业理论基础和实际操作经验。多年来一直倾注心血跟踪研究集团及马云本人,曾出版《马云:演讲与口才》《马云传:成长全档案》等书。
演讲,就是讲自己演讲,这个词对于我们每一个人来说并不陌生。它是任何一个人于任何时间在任何地点都可以发生的一种行为。在我国,“演讲”一词较早出现于《北宋·熊安生传》中:“公正于是有所疑,安生皆为一一演讲,成究其根本。”就现在而言,演讲其实是想要表达的人在特定的场合或是时间中,面对听众,凭借着自己的口才,运用声音和肢体语言,阐述自己的观点,并为自己的观点进行论,发表个人意见,抒发自己的情感,从而使得听众受到感召。对于一场精彩的演讲来说,什么才是关键?相信大家也曾听过不少各种类型的演讲。有的演讲很精彩,充满了高潮起伏,吸引听众全神贯注,生怕漏听一个字。而有些演讲枯燥乏味,令听众失去听下去的兴趣,会被当成了“催眠曲”。如果一场演讲中,演讲人所说的全部是资料或是理论,通常情况下,很难引起听众的兴趣。所以美国现代成人教育之父戴尔·卡耐基认为,在精彩的演讲中,你所讲的内容,一定要跟你经历的事、你读过的书、你听到的话有关,谈你自己熟悉而确信的东西,演讲就不会失败。这让我不由得联想起集团的创始人,马云。这个传奇一样的人物。可谓是家喻户晓,他的互联网事业与生活息息相关,自然是大家的热议话题。特别是一些年轻人,对于马云的创业经历和发展的故事尤为上心。所以关注他的人会发现,马云成功之后,经常被邀请出席一些活动,并在活动上做一些演讲。而他的演讲总是令人眼前一亮。那么接下来我便借马云的演讲给大家解析一下,为什么马云的演讲可以吸引听众,博得众人的欣赏。听过他的演讲的人不难发现,马云的演讲确实很精彩,具有和蛊惑。他在演讲的时候,会场往往不时会有雷鸣般的掌声响起。“我们当初创业时,没有名气,没有品牌,没有现金,当时的人们也不相信商务,在那个时候,难招聘到一个员工,我们开玩笑地说街上会走路的人,只要不是太残疾的我们都招聘过来了。”这是马云在演讲时对当初如何艰难创业的一段描述。这样一段话,尤其对于同样面对过如此境地或是正在面对如此形势的创业者来说,很多人都会感同身受,因为绝大部分的人都是像马云一样白手起家,从创业之初的各种困境中一步步,艰难地迈过来。有的人努力,坚持,挺过来,走向成功;有的人在迈进的时候受到打击挫折选择放弃,失败。我们不难发现,马云的演讲内容,虽然没有什么豪言壮语,没有华丽的辞藻,也没有批评的犀利语言。有的只是朴素实在的言语,但却能够抓住听众的耳朵,让他们提起兴趣。他只是将自己曾经经历的事情讲述给大家听,而大家就像是在听故事一样,都很认真,完全被马云的语言带进了那个环境中,仿身临其境,当然更多的是感同身受。美国前总统林肯曾说过:“演说就是讲故事,就是通过吸引人的故事来说明观点。”当然这个故事的主人公就是你自己,因为只有你才了解自己,才详细清楚地知道整个故事的发展。所以换句话来说,演讲其实就是讲自己。约翰·库提斯的事迹在世界范围内广为流传,被人所熟知而感动,是世界上的超激励大师。他是一个与众不同的人,他所经历的逆境与成功,对每个人来说,都是巨大的个人感召。他天生严重残疾,但却以拒绝死亡的方式来挑战医学观念,创造了生命奇迹。他的演讲同样也有感召力,甚是精彩。约翰·库提斯虽然身体有缺陷,却有着清晰的头脑、睿智的幽默感,他乐于付出他的时间和才能。他敢于站在台上向全世界千千万万热情、热切的人们演讲。他没有腿,也不依靠轮椅生活、移动和存在,他用自尊、自信和自立向所有人明他像人正常人一样,活得很好,这让他赢得了数的尊敬。“正是对残疾的接纳态度,为我打开了人生的大门,造就了我这样一个人。正是这种对生命的态度,让我的太太爱我,让我成为我儿子的父亲。一个人必须勇于面对,勇于尝试,如果赢了,则赢了,如果输了,就是输了。不管怎样都好过,你一屁股坐在家里面,将一事无成!哪怕我的演讲能够改变一个人的态度,去除一个人的无力感,那我就过了美好的。”这是他曾在一次名为“别对自己说不可能”的演讲中所说的一段话。约翰·库提斯正是用自己的亲身经历告诉听众,生活不是一帆风顺的,在困难和挫折面前,我们不能总是选择怨天尤人,得过且过,而是要直面艰辛,向困难挫折挑战,坚持走下去,才能通向成功。也正是因为他在演讲时的现身说法,影响了很多正在迷惘、失落、在低谷中的人们,激励他们重新振作起来,有了拼搏的勇气。演讲之所以精彩,也是因为叙述内容的精彩,这样才能吸引更多的听众跟着你的步伐前行。而用自己的故事作为论据,更能使得听众信服。因为有时候,演讲,就是在讲自己。马云的说话之道:想要听众更能信服你演讲的观点,不妨试试举一些自己的例子,印你的观点,因为事例就是我们亲身经历的事情,更具有说服力,这比你引述别人的经验,更能够赢得认同。P3-5
上官凤著的《马云(演讲与口才)》是一本语言艺术通俗读物。马云先生作为公众人物,给人深刻印象的是他非凡的演讲和讲话的艺术,有魅力。本书通过解读创始人马云先生在创业道路上、公司发展上,及各种外部场合,如在互联网大会上的演讲、媒体的访问等中的著名言论,细致分析了马云演讲的艺术。
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