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    • 作者: [美]威廉·庞德斯通(WilliamPoundstone)著 | [美]威廉·庞德斯通(WilliamPoundstone)编 | [美]威廉·庞德斯通(WilliamPoundstone)译 | [美]威廉·庞德斯通(WilliamPoundstone)绘
    • 出版社: 浙江教育出版社
    • 出版时间:2022-10-01
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    • 作者: [美]威廉·庞德斯通(WilliamPoundstone)著| [美]威廉·庞德斯通(WilliamPoundstone)编| [美]威廉·庞德斯通(WilliamPoundstone)译| [美]威廉·庞德斯通(WilliamPoundstone)绘
    • 出版社:浙江教育出版社
    • 出版时间:2022-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:280000
    • 页数:288
    • 开本:16开
    • ISBN:9787572243950
    • 版权提供:浙江教育出版社
    • 作者:[美]威廉·庞德斯通(WilliamPoundstone)
    • 著:[美]威廉·庞德斯通(WilliamPoundstone)
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:89.9
    • ISBN:9787572243950
    • 出版社:浙江教育出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2022-10-01
    • 页数:288
    • 外部编号:涿物流园179877
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    引言
    一杯近 290 万美元的咖啡

    价格背后的心理奥秘
    章 价格没头脑
    第2章 黑就是白
    第3章 价格效用:谁在决定价格
    第4章 偏好逆转:为什么喜欢A却给它的定价低
    第5章 锚定效应:随锚点上下浮动的价格
    第6章 记忆价格和前景理论:我们对价格很愚钝
    第7章 通牒博弈:讨价还价中的心理状态
    第8章 一掷千金:丰厚的奖金影响判断

    第二部分
    魔术般的价格骗局
    第9章 免费的72盎司牛排
    0章 价格吸引的诱饵
    1章 普拉达的“托儿”
    2章 菜单标价心理战
    3章 碗门票的价格
    4章 电视购物全是套装且还有赠品
    5章 移动电话资费套餐的秘密
    6章 折扣券的秘密
    7章 浮云般的定价依据
    8章 你真的相信便宜和更便宜吗
    9章 数字9
    第20章 分不清的免费和低价
    2章 房价一定要定得比市值高
    第22章 卖了安迪·沃霍尔的海边别墅

    第三部分
    挥舞价格的魔棒

    第章 抢先报出你的价格
    第24章 让对手注意力不集中
    第25章 喝喝小酒,好做生意
    第26章 通货膨胀背景下的货币错觉
    第27章 兜售货币错觉
    第28章 利用差异的通牒博弈
    第29章 漂亮的人薪资更高
    第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”
    3章 利用差异定价
    第32章 全是睾酮和催产素惹的祸
    第33章 百万美元俱乐部
    第34章 淘气的市场先生
    第35章 看在上帝的分上
    第36章 锚定解毒剂
    第37章 带上你的好朋友
    第38章 义愤理论
    第39章 环境影响判断
    第40章 金钱,巧克力,幸福

    无价:潘多拉星球的故事
    精读指路人 营销与销售行为专家孙路弘

    威廉·庞德斯通
     美喻户晓的书作家,迄今为止已出版《概率思维预测未来》《知识大迁移》《剪刀石头布》《谁是谷歌想要的人才?》等多部作品,两次获得普利策奖提名。
     《哈商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等知名报刊的长期撰稿人;《今日秀》《大卫深夜秀》《CBS早间新闻》等知名电视/电台节目的常客;也是美国广播公司两档黄金节目的撰稿人兼联合制片人。
     曾获美国优异奖学金,是与麻省理工学院的物理学高才生。

     如果你是销售人员或营销人员,《无价》是你拿得起、放不下的实用指南;
    如果你是电商从业者,请阅读1章的定价智慧;
    如果你是房地产经纪,请阅读2、22章的房价奥秘;
    如果你是餐厅经营者,请阅读9、2章的经营策略;
    如果你是业从业者,请阅读0、16、19章的销售技巧;
    如果你是高价品经销商,请阅读1章的定价秘诀;
    如果你是、拍卖专业人士,请阅读第35章的博弈技巧;
    如果你是消费者,通读全书,你就可以避开一个又一个价格陷阱。
     锤子科技创始人罗永浩,诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔·卡尼曼等。
     湛庐文化出品。

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