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正版新书]别输在不敢提要求上琳达·拜厄斯·斯温德林978755940873
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序 想要什么,大声说出来
这本书能给你什么?
你的索求能力如何?
Part 1 为什么要大胆地提出请求?
不敢提要求,你就输了
Part 2 提请求前
让自己变得自信、勇敢和强势
找准对方的关注点,直击要害
想要什么之前,先考虑自己能给什么
取得对方的信任和尊重,才不会轻易被拒绝
刻意练习请求的方式
Part 3 提请求时
克服紧张、焦虑和压力
为自己索求前,先把对方想要的给他
面对位高权重者,你怕了?
了解请求对象,用他喜欢的方式交流
Part 4 请求后,你得到了什么结果?
那些大胆说出“我想要”的人,已经成功了
后记
致谢
琳达·拜厄斯·斯温德林(Linda Byars Swindling),劳动仲裁律师、注册会计师、媒体专家、演说家、谈判专家和战略顾问。琳达是执行力发展公司(Journey On)的总裁,该公司的客户包括大都会人寿、爱立信和美国心脏协会。此外,她还是谈判和高风险沟通方面的重要代表。著有多部作品,包括《经理人高绩效手册》(The Manager s High-Performance Handbook)和《阻止爱抱怨的人》(Stop Complainers and Energy Drainers)。
不敢提要求,你就输了提问是一件很的事。有勇气战胜恐惧提出疑问和提出请求的人才能得到的结果。因为他们愿意挑战极限,所以能够得到的更多。他们知道要多问一点才能探索更多的可能。他们愿意冒险甚至愿意被拒绝,并且在这一方面越来越得心应手。
从政客到摇滚明星,再到诺贝尔奖获得者,这些历的人们通过大胆地提出请求和疑问获得了极大的成功。有勇气提出疑问能得到意想不到的结果。一
个简单的质疑能够挑战人权上的不公,能够促进医疗取得极大进步,能够开创新的商业模式,能够影响整个社会。让我们来看一些历史的提问。
罗莎·帕克斯(RosaParks)问道:“为什么我就应该坐在巴士的面?”她的疑问挑战了种族隔离,打破了种族界限,保护了所有公民的权益。路易斯·巴斯德(LouisPasteur)问道:“究竟是什么让啤酒变酸的?”这一疑问让他发现了术,发明了保持食物新鲜的巴氏技术。
玛丽-艾丽斯·布朗姆(Mary-EllisBunim)和乔纳森·莫雷(JonathanMurray)问全球音乐电视台(MTV):“我们可不可以做一档没有剧本的节目?记录一些相互不认识的人生活在同一房间里的故事。”这一请求让《真实世界》(TheRealWorld)呈现在荧幕上,并且开创了真人秀节目的先河。(的确,有些结果比的更显著一些。)意想不到的结果当你打算大胆地提出请求时,会产生一种滚雪球效应。明明只是一个简单的请求,变成好几个请求。这个请求演变为超乎你想象的大风险谈判。
想知道提出高风险请求者的秘诀吗?其实,无论涉及金钱多或少,后果轻或重,提出请求时的感觉都是一样的。那种肾上腺素飙升的感觉,那种恐惧感、
兴奋感,那种不断加速的心跳和不断变化的呼吸节奏,那些专心致志的样子,其实都是一样的。能够大胆提出请求的人,他们在生活的方方面面都能获得意想不到的结果。
意义的结果往往是私人的:我们几年没有说过话了。那天我拿起电话,向儿子道歉。我问他我们可不可以重新开始。他次让我和孙子说话,而孙子已经4岁了。
我问男朋友我们什么时候结婚,过了没几天他就向我求婚了。其实6个月前他就买好了戒指,但误以为我没有准备好,所以一等再等。
我问父母能不能借钱给我付房子的首付。他们并没有借给我,而是送给了我。他们一直想要帮我却不知该做些什么。如果不问,我现在还住在租来的公寓里。
有些请求得到的回馈是工作上的:我问我的父母愿意在圣安东尼奥(SanAntonio)或者奥斯汀(Austin)开分店。他们同意
你以为只要努力了,老板就会主动给你涨工资?错!
职场要的不是你的默默努力,而是大家能够看到你的业绩。
你以为你能力好,老板就会给你涨工资?
错!不管你的能力有多高,得让老板看得到。
你以为涨薪是由别人决定的?
错!涨薪是靠你自己努力奋斗、主动争取的。
职场需要默默付出,也要做足“表面功夫”。我们既要埋头苦干,拼业绩、拼能力、拼才气,也要对自己应得的报酬主动争取。市场经济时代,无论职场、生活还是情感,只有满等价换的基本原则,所有的关系才能得以长久地维系下去。
不要害怕被拒接,不要担心自己的请求会给别人添麻烦,不要太在意别人如何看待勇敢请求的自己。我们并非贪婪地索取,而是和我们的请求对象做资源置换。大胆请求,去争取自己本该得到的。
琳达·拜厄斯·斯温德林著的《别输在不敢提要求上》引发数百万读者热议的年度话题力作! 你以为只要努力了,老板就会主动给你涨工资?错! 职场要的不是你的默默努力,而是大家能够看到你的业绩。 你以为你能力好,老板就会给你涨工资? 错!不管你的能力有多高,得让老板看得到。 你以为涨薪是由别人决定的? 错!涨薪是靠你自己努力奋斗、主动争取的。 职场需要默默付出,也要做足“表面功夫”。我们既要埋头苦干,拼业绩、拼能力、拼才气,也要对自己应得的报酬主动争取。市场经济时代,无论职场、生活还是情感,只有满等价换的基本原则,所有的关系才能得以长久地维系下去。
想升职、加薪,你敢跟老板提吗?
想申请奖学金、争取就业机会,你敢问导师能不能提供资源和帮吗?
想要生日礼物或者对另一半有所期待,你敢直截了当地告诉他(她)吗?
每个人的心中都住着一个腼腆、害羞、含蓄、不好意思的自己。我们常常口是心非,明明心里很想要某件东西或者达成某种愿望,但就是不愿意说出来,非要等着别人猜到我们在想什么,然后主动把我们想要的给我们。然而,别人不是我们肚子里的蛔虫,读不懂我们内心的九曲十八弯。
大胆请求,既是我们在默默付出后,对自己应得的回报的一种主动争取,又是为自己创造更多资源和机会的重要途径。大胆说出自己想要的并且让对方欣然同意,既要克服自身紧张、焦虑、不安、不好意思等心理障碍,同时又有方法和技巧。
《别输在不敢提要求上》提供了大量的、经过数以万计的人验过的行之有效的准则、策略和行动清单,帮你轻松地获得自己想要的。
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