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    • 作者: (美)莱恩·塞尔汉著 | (美)莱恩·塞尔汉编 | (美)莱恩·塞尔汉译 | (美)莱恩·塞尔汉绘
    • 出版社: 天津科学技术出版社
    • 出版时间:2022-05-01
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    • 作者: (美)莱恩·塞尔汉著| (美)莱恩·塞尔汉编| (美)莱恩·塞尔汉译| (美)莱恩·塞尔汉绘
    • 出版社:天津科学技术出版社
    • 出版时间:2022-05-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:144000
    • 页数:232
    • 开本:32开
    • ISBN:9787557699826
    • 版权提供:天津科学技术出版社
    • 作者:(美)莱恩·塞尔汉
    • 著:(美)莱恩·塞尔汉
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:55
    • ISBN:9787557699826
    • 出版社:天津科学技术出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2022-05-01
    • 页数:232
    • 外部编号:涿物流园157103
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章销售人员的诞生

    转折点,次试镜

    一切行动的关键词——主动

    销售需要极大的耐力

    恐惧是成功推力

    拥有和焦虑共存的信心

    第二章“Yes”的力量

    更多的“Yes”,更多的销售

    意想不到的销售武器:即兴表演

    每一场交易都是一幕新戏

    打造属于自己的自信星球

    用不断的冒险成就销售

    别让羞怯阻拦你的成交

    第三章找到推进成交的正确方法

    如何把陌生人变成你的客户

    在“咄咄逼人”和“客户至上”中找到平衡

    塞尔汉的交易法则

    找到让客户为你心动的“拍案时刻”

    第四章百发百中的跟单法则

    持久:持久的关注带来回报

    :全面的跟进帮你把握每一个成交时机

    积极:积极的态度帮你敲下成交之锤

    第五章层层把控成交的7个阶段

    拆解销售的不同阶段

    阶段:爱上产品的激情阶段

    第二阶段:被消极因素打乱计划的挫败阶段

    第三阶段:发现风险、害怕损失的恐惧阶段

    第四阶段:交易前夕忧心忡忡的失望阶段

    第五阶段:重拾积极、拥抱现实的接受阶段

    第六阶段:拥抱未来的幸福阶段

    第七阶段:交易结束后肯定收益的安心阶段

    塞尔汉的情感工具箱

    如何面对犹豫不决的客户

    第六章你需要“FKD”体系

    时间小偷与时间管理:如何管理工作负荷

    用早起成就更多的专注度

    发现者、保持者、行动者方法

    让我来拯救你的理智

    第七章工作的四大原则

    为你的职业而努力,而不是为了工作

    4W原则

    积极态度:让一切持续运作的润滑油

    第八章你想成为什么样的人

    找到每一件产品的故事

    利用故事来打造创新的推销套路

    产品知识等于力量

    利用产品来设计有创意的推销套路

    每个销售人员都需要登山钩

    放飞内心的怪癖(并乐在其中)

    蛋糕上的糖衣在哪里?

    第九章败得聪明你更快成长

    如何有效谈判?控住你手里的球

    生意夭折球落地的六大原因

    如果你曾经想要退出,请先看看这里!

    当你每天都要面对自己严重的失败

    第十章现在就行动

    没有什么障碍大到你无法跨越

    鸣谢

    [美] 莱恩•塞尔汉美国纽约市排名的房产经纪,有名真人秀《百万金豪宅》热门嘉宾,中国和韩国富豪美房的很好咨询人。莱恩•塞尔汉特每月的销售额在1亿美元以上。

    你遇到这样的困局?不知通过什么渠道能有效找到新的客户,不知如何重新联络曾经拒绝过自己的客户,不知如何识别客户的真实成交意愿……美国知名销售专家莱恩•塞尔汉在本书中分享了他从零到一组建销售帝国的实战经验,详细介绍了拓展渠道,让新顾客主动成交,让老顾客二次成交的销售策略。借丰富而生动的示例分享,详细解释了新手如何成为高手的成交秘籍。打造销售闭环,让成交高效简单。拉新、拓客、跟单、逼单……你的销售到底折在哪一环?如何从0-1介绍自己、如何让别人认可接纳你的产品……本书总结的4大原则,7个把控阶段,22个技巧,行之有效的FKD推进体系,帮读者1分钟点燃客户的成交热情,构建一套完善的成交体系,让你的销售动作落实在每一环,直指成交。内含作者总结的详细框架,拿来即用,实操强。

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