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正版新书]博弈论:人人都在用的博弈技巧徐文9787514511550
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章 博弈论,共赢才是硬道理
什么是囚徒困境?
合作,有时是不得已而为之
非合作博弈
绩效考核的上下博弈
合作协议的约束力
如何与对手达成合作?
共赢才是硬道理
第二章 难以逾越的市场经营策略
纳什与纳什均衡
城市商业中心的形成
与小偷的博弈
企业薪酬的纳什均衡
覆巢之下安有完卵?
第三章 智者因时而动
情侣博弈
智猪博弈
打头鸟
如何让偷懒的员工不再“搭便车”?
小企业借势生存的策略
为什么大股东挑起监督经理的重任?
散户者:做一头聪明的“小猪”
第四章 进与退的两难选择
斗鸡博弈
胆小鬼博弈
别让自己陷入“泥潭”
与其坐以待毙,不如先发制人
协和谬误
房价下跌,“负翁”该断供还是该坚持?
第五章 打破思维定式的束缚
讨价还价博弈
后发制人的策略
好制度在博弈中衍生
简单的规则,复杂的游戏
收益要与付出成正比
凶猛海盗的逻辑
第六章 博彩人生:一夜暴富的梦
边际效用递减原则
说说两块钱一张的彩票
揭开“21点”的神秘面纱
第七章 别干吃力不讨好的事
隐藏的沉没成本
蓓基的选择
皮洛士的胜利
1美元拍卖游戏
期望效用化
给对方一条生路
妥协的艺术
第八章 柠檬市场的怪异现象
麦穗理论
你的爱情值5000万?
买方市场下,如何与消费者博弈?
选择越多,抉择越难
柠檬市场:优不胜劣不汰
裁员或减薪的选择
第九章 的概率
概率,并不神秘
美女还是老虎?
幸运者的难题
史密斯的逻辑
不可滥用中立原理
第十章 相互矛盾的悖论
什么是悖论?
自相矛盾的悖论
圣彼得堡悖论
逻辑的套索
激励制度要与时俱进
十章 公共知识:大家都知道的知识
“鱼乐之辩”背后的故事
谁的脸上有泥巴?
谎言的“保镖”
悲剧是如何发生的?
“教一学”之间的均衡
逻辑推理的妙用
第十二章 信息时代,如何打好信息战?
揣着明白装糊涂的策略
因循守旧只会自取灭亡
打好信息战,用好离间计
招聘者与求职者的较量
拍卖,玩的就是心跳
什么是囚徒困境?
囚徒困境是博弈论中著名的案例之一。所谓囚徒困境,大意是这个样子的。
有,某富翁在家中被杀,财物被窃。警方在侦破此案的过程中,抓到了汤姆、杰克两个犯罪嫌疑人,并从他们的住处搜出了被害富翁家中丢失的财物。面对呈现在眼前的物,他们承认了自己的偷窃行为,但却矢口否认杀害富翁,辩称是先发现富翁被杀
,然后他俩只是顺手牵羊偷了点儿东西。
针对两人的狡辩,警方对他们进行了隔离审讯。
为了分化瓦解他们,检察官分别对两人说了以下一段话:本来你们的偷盗罪据确凿,可以就此判你们1年刑期。但是,按照将功赎罪制度,如果你主动坦白并且揭发同伙的杀人罪行,我们将对你进行从宽发落,判你无罪释放,但你的同伙要被判30年刑期;如果你顽抗到底,拒不坦白,而被同伙检举出你的杀人行为,那么你就要受到严惩,将被判刑30年,你的同伙将被无罪释放;当然,如果你们两人都坦白,那么你们都将只被判15年刑期。
在这里,博弈的决策主体——汤姆和杰克各有两个选择,即坦白和抵赖。
这两个嫌疑犯该怎么办呢?他们面临着两难的选择——坦白还是抵赖。显然,的选择是两人都选择抵赖,都得到的结果——只判刑1年(杀人罪按照疑罪从无原则,据不足无法成立,只能以偷盗罪各判每人1年刑期)。但是由于两人处于隔离的情况下,没有串供的条件,所以他们不得不仔细考虑对方可能采取什么策略,以及对方采取的策略对自己有什么影响。
心理较量就这样开始了,汤姆和杰克都是精明的人,都只在乎减少自己的刑期,并不关心自己的选择会对对方产生什么影响,对方因为自己的决策又将被判多少年刑期。
汤姆会这样推理:如杰克选择抵赖的话,我只要坦白,马上就可以无罪释放,获得自由,而我若抵赖则要坐牢1年,显然坦白比抵赖要划算得多;如
杰克选择坦白的话,我若抵赖,则要坐30年牢,坦白却只坐15年牢,显然还是坦白为上策。所以说,无论杰克选择抵赖还是坦白,我的选择都是坦白,还是坦白交代了吧!
同样,杰克也跟汤姆一样会算计,也会如此推理。
囚徒困境之所以称为困境,就是因为这局博弈的结果对两个参与者来说都是坏的,两个嫌疑犯都选择坦白,结果皆被判刑15年。这对他们个人来说都是从自身利益出发的选择,符合他们的个体理选择。因为坦白交代者可能会被无罪释放,显然比自己抵赖可能会独自承受30年刑期要好。而原本对双方都有利的策略——两个人都抵赖,每人被判1年刑
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