正版新书]博弈心理学陈玮 著9787511727459

章 人与人的交往就是心与心的博弈
打赢思辨之战，抢占心理博弈的制高点
博弈双方，是依存还是制约
人际关系中的影响力：你是如何被外界塑造的
操纵者的阴谋：你知道自己被别人控制了 如果有人入侵了你的脑 塑造内心强大的自己，与控制者进行对决
第二章 谁在控制你的脑 人的大脑可以被他人塑造？ “迫不得已”的选择：你真的是自愿的？ 哪些人闯入你的大脑——识别洗脑者
暗示的：有人潜伏在你的潜意识里
刺激和诱导：利用条件刺激，改变你的行为模式
信息输入：灌输超负荷信息，使你的大脑陷入疲劳
的控制工具——和恐惧
趁虚而入的时机——孤独和无
让你的行为不受自我控制——极限状态
什么样的人容易被洗脑——警惕他人入侵
第三章 发现潜伏在你身边的操纵者
小心！他正在纵
揭开操纵者的——他在控制你？ 热心型：“我对你这么好，你该怎样报答我？”
魅力型：当操纵者有了无法抗拒的吸引力
友善型：他看起来好像很善良
专制型：“我才是道理的”
型：越有学识，越能够“诱导”你
无辜型：越可怜的人，越可怕
自我压制型：建立在虚幻之中的控制关系
第四章 你是怎样进入操纵者的陷阱的
心理操控的本质是欺骗
原来我们只是他们的玩偶——非对等的关系
你是受害者，也是同谋——忍气吞声的后果
你容易控吗？——纵者的几种特质
批判者的用意：他在故意贬低你
挑拨的背后：如果身边的人都远离你，当心有人离间
利用信息的不透明，引导你产生联想
反对你的人只是为了追求存在感
摆脱纵：的生活不需要你的指导
第五章 心理暴力和情感勒索
心理拉锯战：越亲近的人越危险
情感勒索：人际关系中的软暴力
冷暴力：感情世界里的无声对峙
过度依赖：丢不开的麻烦
过度付出：当他（她）用全部去爱你
逆向行为：“我太了解你了！”
聚光灯下的存在感：“你们只能关注我！”
毫无责任感：“这不关我的事！”
利用负罪感：“你怎么可以这样对我？”
绑架赞美：“求评价的目的很简单，就是希望你表扬我。”
“锋利”的玩笑：“我不是故意损你的。”
第六章 “潜移默化”的力量：你正在被他人影响
因为看不见，所以残忍——录音带效应
心理距离越近，越容易被影响——熟悉效应
对情境的再定义——哈洛效应
失控的角色扮演——路西法效应
唤醒心中的怪兽——群体效应
他们是如何利用传统观念来捆绑你的——答布效应
当思维被“成功理论”所引导——“成功学”的陷阱
谁才是“坏人”——道德绑架
第七章 想要攻克他，先得看穿他
没有完美的谎言，只有不够高明的识谎技巧
眼角眉梢的秘密：原来他不只是在笑
从眼神的表达识破他内心的 通过刺激源，揭开人的伪装
设定语言陷阱：用信息打探出你要的信息
故意激怒对方，让其暴露出本来面目
侧面效应：在与别人交往时，他才能表现出真实的自己
第八章 利用反向博弈，干扰对方的心理
制造错觉，感的冲动比理的思考更容易控制
告诉他“你一定行”，哪怕只是安慰
如果很有把握，那就装示弱——有底气的情况
让自己看起来很强大，从气势上压倒他——没底气的情况
装可怜，同情心会让对方卸下防备
心理误导，让对方以为自己占了便宜
藏起精明的自己，扮演笨拙的人——伪装的艺术
故意犯错误，消除对方的戒备——犯错也是种博弈技巧
第九章 扭转思维，改变行为：教你不动声色地反客为主
走不出的笼子——看他如何绑架你的思想
理看待自己，不要活在他人的评价里
别让吞噬你的理智
制造恐惧心理，让他心甘情愿地服从你
引导他参与你的计划，让他主动为你所用
利用出其不意的博弈策略，使对方从心理上趋于被动
“黑脸——白脸”战术：刚柔并用的心理掌控术
第十章 博弈的和解：化敌为友是明的应战策略
打破对峙局面，狭路相逢就一定是敌人吗——猎鹿效应
让步——老实人的博弈筹码
将“讨厌鬼”变成好朋友
只有不合适的价码，没有收买不了的人心
换位思考：像青蛙一样去思考，你就读懂了池塘
适度贬低自己，能巧妙地捧高对方——“捧人”的艺术
十章 说服的心理战术：让他心甘情愿听你的
疲惫战术：在他疲惫的时候进行说服更有效果
互惠原则：“我让步，你付出”
沉默战术：适时地沉默能够带来强大的威慑力
接种效应：提前打好预防针，将负面影响减至*小
单一诉求效应：集中一点式的强调，“轰炸”他人的思想
图像比嘴会说话，故事比道理更动听
第十二章 别做“好人”，做个有魅力的“坏人”
别做自己的心理操纵者——“老好人”的困境
取悦他人，你也得不到认可——被贬低的人格
付出越多，就越得不到——氧气效应
不愿答应，就问心无愧地说“NO”
丢掉过度的热心，做个“高冷”的人

陈玮，知名心理学家，书作家。专注于情绪、人格与人际交往等心理学领域研究数十年，颇有建树。以透彻直白的语言风格，帮读者解决人际互动中的心理建构问题。著有书《博弈心理学》《微人格心理学》《别让情绪失控害了你》《别让不会说话害了你》等。
【媒体评论】
☆ 如果你在人际交往中，经常陷入进退两难的境地，那么这本书无疑是你应该毫不犹豫选择的；
☆ 本书案例十分精彩，论述也颇有深度，是难得的佳作；
☆ 从分析洗脑现象，到拆穿操纵者的阴谋，再到看穿身边的各种影响，条分缕析，全面解读，每个角度、每个层次都能让你获益良多；
☆ 人际交往的战场上，心理战术才是明的战术，掌握了心理博弈术，你才可能成为赢家；
☆ 情感勒索、心理绑架、隐形操纵……这些让每个人都无法摆脱的困境，在这里，你或许能够得到一些一针见血的解答。

人际关系中的影响力：你是如何被外界塑造的你听说过“鸟笼逻辑”？甲说：“如果我送你一只鸟笼，并且挂在你家中显眼的地方，我保你过不了多久就会去买一只鸟
回来。”乙不以为然地说：“养只鸟多麻烦啊，我才不会去做这种傻事。”于是，甲就去买了一只漂亮的鸟笼
挂在乙的家中。
没想到的是，只要有人看见那只鸟笼，就会问乙：“你的鸟什么时候死的，为什么死了啊？”不管乙怎么解释，客人还是很奇怪：“如果不养鸟，挂个鸟
笼干什么？”，人们开始怀疑乙的脑子是不是出了问题，乙只好去买了一只鸟放进鸟笼里，这样比无休止地向大家解释要简单得多。
在人际关系中，“思维定势”是一种很强大又很顽固的影响力，故事中的乙就是无法忍受被别人用习惯思维的逻辑推理误解，屈服于强大的惯思维。这种思维也影响着我们绝大多数人的行为模式和思考方式。
何为“思维定势”？“思维定势”就是人们在学习和工作中，由于经常反复思考同类或类似的问题，时间长了往往会形成固定化的思维模式，这种思维模式，就是我们通常所说的思维定势，也就是人们的一
般思维。
其实，你并不完全是自己的主人，或者说，你之所以成为你，除了内在特质以外，更重要的原因是受到了许多外在因素的影响。这些影响有来自家人、朋友、同事、老师的，也有整个社会环境的。下面，让我们来简单了解一下这些影响因素是如何产生作用的。
父母对自我的影响几乎所有的有关人格与自我问题的研究学者都认为，在父母与孩子的交往过程中，孩子会通过各种渠道进行学习，而能影响孩子个和行为的就是父母。比如，在早期的亲子关系中，孩子是在对父母的模仿中学会了区分自我与他人，并从而学会了对自我的定义和评价。其中关键的是，儿童对自己的看法往
往反映的是父母对儿童的看法。
一些心理学家曾对一些儿童的自尊水平进行过研究，他们发现父母对儿童的接受是至关重要的。这些研究者发现，如果一个孩子被鼓励坚持自己的立场和观点，提出自己的见解与主张，同时有权参与家庭重要事情的计划与决策，那么这个孩子的自尊水平往
往是高的。不仅如此，高自尊水平儿童的父母重视对孩子独立的培养，他们会鼓励孩子去发展自己的行为准则，而避免让孩子们依赖他人的判断来评估自己的价值，这样的孩子们有自己的是非标准，不会人云亦云。
更重要的是，当父母自身也有较高的自尊水平，绝不会动不动就责骂、喝斥，或惩罚孩子，那么就会使孩子对什么是合格的、真正的人有感认识，对他们的人格塑造产生深远乃至的影响。而那些通过溺爱或训斥来表达对孩子关怀的父母，就很难让孩子真正感受到温暖、亲密、平等和友爱的人际关系，对他们今后衡量自己各种行为的标准也会产生负面影响。
他人对自我的影响我们已经知道每个人对自己的看法、观念是通过我们与他人交往得来的，心理学家研究指出，一个人的自我是受他人影响的，是由社会决定的。这种观点早是由库利提出来的。他认为“自我”是对他人反应和评价的反映。所谓“镜像我”的概念，是对他的看法的一个很好的说明。
生活中，我们所处的情境往往并非我们自愿进入的。比如，有时我们立志做一名学者，却身不由己地走上了从政的道路。这时，在这种不自愿的情境中他人会对我们提出很多要求，在这些要求之下，我们的自我概念和行为往往会发生很大的改变，这种情况被心理学家称之为“心理强迫情境”。
心理强迫情境对自我发生影响表现得明显的一
个例子就是当一个人被当作犯人抓起来以后，他的自我所发生的变化。一些西方心理学家曾对他们一些犯人进行过调查，其中有一名犯人曾对自己的心理经历作了这样的描述：我近才被从监狱中释放出来，我被关押了37个月。在那里，强加给我们的是一个死气沉沉的环境……他们用化学武器喷我们，用铅棍打我们，用脚踢我们，还把我们扔进“空牢房”，让我们直接睡在水泥地上，既无床，也无铺盖，甚至没有洗脸盆和便池，地面就是便池和床。在那里还被迫保持安静。如
果你因为不堪忍受痛苦和折磨而呻吟一声，那么就会招来另一顿毒打……现在当我被释放的时侯，我想我再也不会去当小偷了……我只想到“杀人”！杀死那些曾经打过我，把我像狗一样对待的人！为了我的心灵和未来生活，我希望和祈祷，但愿我能够
克服每日咬啮着我心灵的仇恨和痛苦，但是我知道要
克服它并非易事……当然，这是一个很的例子，但是大多数研究者还是承认，这种监狱生活会使一个犯人更加堕落。
监狱中的看守、监狱制度以及犯人角色，无时无刻不向犯人强调着他们自己的不良身份，这是一种消极的强化，对犯人的自我会产生一种巨大的、摧毁的影响。P7-9

1：一部解析洗脑术、操纵术、影响力的心理学集大成之作！反洗脑、反操纵、反影响领域的经典之作。
2：人际交往中反操纵的过程，事实上就是心理博弈的过程。无论你学生还是已经参加工作，无论你是普通职员还是高级管理者，是产品生产者还是消费者，是设计师还是推销员……在社会生活中，无论你扮演的是什么角色，只要你还在与外界发生着信息交换、人际往来，你就无法阻止心与心的碰撞，无法避开人与人之间的博弈。
:3：“输入信仰，并让他们成为教徒”、“利用暗示，让他听你的指挥”、“攻击你的弱点，让你依赖于他”……这就是“洗脑者”让你服从的秘密！在我们的生活中，这种洗脑式入侵无处不在。他们的手段有多种，但都是以扭曲我们的思维和行为为目的的。只有懂得鉴别洗脑者和洗脑方法，才能有效地警惕他人我们的大脑。
4：每个人都他人纵着，每个人也可能就是隐藏着的操纵者。操纵者们带着各式各样的，潜伏在你的身边，以各种手段，将你玩弄于股掌之间。这就是人际交往中的“隐形操纵”，让你置身其中，进退两难。 情感勒索、心理绑架、隐形操纵……这些困境，在本书中都被解析得足够深入、细致、具体。
5：为什么许多人能够轻易地控制和影响他人，而我们却只能以沉默应对？事实上，许多人根本没有意识到自己被洗脑，被影响，纵了！只要我们能全面洞察，并且采取相应的措施，这些人就无法真正伤害到我们，我们还能成功地反客为主，抢占地位。
6：在与他人的心理交锋中，若能够运用博弈心理学的知识，看穿对方的真实面孔，了解他的真实目的，就能够有效地规避对方设下的心理陷阱，进而掌控对方的心理，化不利为有利，占领心理博弈的主动权。
7：博弈心理学揭示人际关系中的心理博弈，让你摆脱他人的精神绑架，让你警觉他人的隐形操控，让你识别他人的负面影响；博弈心理学教你建立起强大的心理防御机制，从本质上拆解洗脑和操纵常用的手段和方法；博弈心理学让你避开人际关系中的陷阱，掌握主动，切实解决生活、工作中所遇的各种问题，让你在人际交往中更加应对自如。

备注：以购买实物版权页上的出版信息批次等为准。

【内容简介】

陈玮编著的《博弈心理学(人际交往中的心理博弈)》讲述了，洗脑与反洗脑，操纵与反操纵，影响与反影响，人际关系中永恒的主题，被洗脑和纵总是让人不悦，即使你的头脑没有意识到被人左右的局面，你的心灵也会发出种种信号，让你因陷入纠结、两难、犹豫的境地而困苦。当你一旦摆脱被洗脑和纵的局面，你的心灵会因得到自由而奔放。你的头脑会因恢复理而清晰，你的人生也就豁然开朗了。 博弈心理学揭示人际关系中的心理博弈，让你摆脱他人的精神绑架，让你警觉他人的隐形操控，让你识别他人的负面影响；博弈心理学教你建立起强大的心理防御机制，从本质上拆解洗脑和操纵常用的手段和方法：博弈心理学让你避开人际关系中的陷阱，掌握主动，切实解决生活、工作中所遇到的各种问题，让你在人际交往中更加应对自如。

一个人在社会生活中不是完全独立的，他时时刻刻都会受到外界的影响和纵，如，孩子会受到家长的操纵，之间也会相互制约，员工在职场中也会被他人利用，这些纵，们通常并不能直观地觉察到，但却会让我们进退两难。更严重的是，有些人通过一系列的控制（诱导、威胁、混淆视听、灌输信息等）手段，可能会让我们的大脑在不知不觉中听命于他，从而丧失对自我的掌控。
洗脑与反洗脑，操纵与反操纵，影响与反影响，人际关系中永恒的主题，被洗脑和纵总是让人不悦，即使你的头脑没有意识到被人左右的局面，你的心灵也会发出种种信号，让你因陷入纠结、两难、犹豫的境地而困苦。而一旦摆脱被洗脑和纵的局面，你的心灵会得到自由而奔放，你的头脑会恢复理而清晰，你的人生豁然而开朗。博弈心理学，就是一门让人摆脱这些人际交往困境的学科。
人际交往的过程，事实上就是心理博弈的过程。在社会生活中，无论你扮演的是什么角色，只要你还在与外界发生着信息交换、人际往来，你就无法阻止心与心之间的较量，无法避开人与人之间的博弈！本书立足于心理学、行为学、博弈论等，揭露了人们在社会生活中所受到的来自社团组织、商业机构、媒体宣传的洗脑现象，以及父母、恋人、朋友、上司、同事、推销人员、人士，甚至是陌生人对我们进行情感操纵和心理影响的各种现象，及其背后的实质，旨在让读者了解博弈规律，了解人特征，了解社会的阴暗面，掌握反操纵手段，掌握驭人策略，以巧妙的博弈技巧达到取胜目的。

什么样的人容易被洗脑？——警惕他人“入侵”
1.当你是公众人物时
日本某曾经报道过一则骇人听闻的消息，一位有名的日本笑星 被师“洗脑”，这件事情一度成为媒体的焦点。这位笑星 长得漂亮，收 入又高，作为一名成功的艺人，广受尊敬。但是，就是这样一个人竟然完全 被师控制，令人难以理解。那么，师是看中了她的哪些特点，从而将其作为自己的“猎物”呢？ 首先，就身份而言，诸如艺人、企业老总这类经常站在聚光灯下的知名人士，他们的个人信息容易泄露，当他们在媒体上公开时，以师为 代表的“洗脑者”会根据他们的神态、言语等方面来观察其精神状态。
其次，作为公众人物，他们总是以坚强、开朗、乐观的形象示人，但内 心深处其实很孤独，特别是当他们遭遇与普通人一样的低谷时，他们也需要 有可以倾诉的对象，可这对他们来说，并不容易。这时，迷惘的内心会向外 求援，从而可以让骗子“乘虚而入”。再次，……
……

2.当你是个普通人
普通人容易陷入的洗脑陷阱之一就是传销，让我们来看一下典型的 传销洗脑过程是怎样的：
步：筛选新成员 对于传销组织来说，他们喜欢的是有事业心却偏偏怀才不遇的，或者曾经辉煌过想要东山再起的人；有一定号召力的人也是他们喜欢的，因为可 以继续去邀请新朋友；有一定空闲时间的人；比较单纯、没什么心眼的人，等等。
第二步：接入组织 组织会根据新成员的特点，安排一个合适的老成员和人去接人。在没有和新成员交底前，他们会带他课堂听课，这个时候他们不会谈公 司、产品和制度；然后，会安排别人继续与新成员去沟通，这时，就会想方 设法套新成员的心里话，看他有什么需求和想法，然后及时向“上家”汇 报，以便下一步有针对地沟通。
第三步：煽情授课，初步“洗脑” 在一个封闭的环境中，通过授课、“成功人士”的经验介绍等，描绘出“光辉前景”，利用短期即可达到高额回报的“蓝图”，点燃“新人”投入非 法传销团伙的狂热。
第四步：灌输扭曲的“成功学” 传销组织会营造一个充满了鼓动、激情和希望的氛围，吹嘘他们是一
个改变人的行业，可以给每个人提供一个舞台。他们的一套歪理邪说经“成 功学”包装后，便可以讲得口若悬河，头头是道，让初来乍到的新成员热血 沸腾。
第五步……
……
那么，我们也就可以根据他们的手段，来推导出具备哪些特点的人容易成为 “猎物”。
1．充满的人：洗脑首先要做的，就是激发你内心的需求和， 尤其当人们充满野心，求富心切，却又对自己的前途感到迷茫，对社会以及 生活的现状有不满的情绪时，洗脑者趁机美化传销事业，让人们对金钱产生 扭曲的追求……
2．依赖型人格的人：这类人主思、判断和行动力不足，即使只是 一些琐碎的小事，他们也要看控制者的脸色，按控制者的想法行事……
3．缺乏安全感的人：这类人对传销组织刻意营造出的“家”会特别有 亲近感，尤当们正在或曾经遭受巨大压力……
4．易受暗示的人：这类人容易不加判断地相信所有信息，按照自己得 到的暗示做出行动，而不是按照自己的意愿行动……
5．孤独的：……（更多精彩内容，请在书中阅读。