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  • 正版新书]品牌洗脑(珍藏版)[美]马丁?林斯特龙9787508662961
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    • 作者: [美]马丁?林斯特龙著 | [美]马丁?林斯特龙编 | [美]马丁?林斯特龙译 | [美]马丁?林斯特龙绘
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2016-08-01
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    • 作者: [美]马丁?林斯特龙著| [美]马丁?林斯特龙编| [美]马丁?林斯特龙译| [美]马丁?林斯特龙绘
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2016-08-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2016-08-01
    • 字数:264千字
    • 页数:300
    • 开本:32开
    • ISBN:9787508662961
    • 版权提供:中信出版社
    • 作者:[美]马丁?林斯特龙
    • 著:[美]马丁?林斯特龙
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:49
    • ISBN:9787508662961
    • 出版社:中信出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2016-08-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2016-08-01
    • 页数:300
    • 外部编号:涿物流园76272
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序言
    前言
    01 买吧,买吧,宝贝!
    品牌从我们在娘胎里时就开始营销了
    天生购物狂
    饮食习惯:子随其母
    婴儿初的品牌
    “释放内心的小野猫”
    欢迎来到成年人的世界
    先有鸡还是先有蛋?
    02 兜售恐慌和偏执
    恐惧营销
    为什么“恐怖片”令人恐惧
    没什么好怕的—除了“未来的自己”
    “如果你是一位女士,大多数男人都想杀了你”
    恐惧一切的母亲
    没关系,我们有解药
    细菌恐惧症
    当香蕉不单单是香蕉
    03 我戒不掉你
    品牌成瘾、购物狂,以及为什么没了智能手机我们就活不下去
    当你无法停止购物时
    痴迷和上瘾之间只有一步之遥
    渴望的力量
    我敢打赌你不会只吃(或喝)一次
    唇膏效应
    游戏之名
    我们的大脑只是想一直玩下去
    04 买了它就能泡上妞
    广告中(以及)元素的新面孔
    喷上它,她们就会过来
    谁爱你,宝贝?
    女人香
    老牛吃草 我像一个女人一样购物
    05 压力之下
    同侪的力量
    有样学样
    我们必须要拥有它
    无法忘怀你的容颜
    营销者和坏女孩
    放眼海外
    来吧!干杯!
    06 哦,甜蜜的回忆
    怀旧营销的新面孔(其实也挺老套了)
    为怀旧而怀旧
    黄金时代
    旧时光的飨宴
    我好像之前在哪儿见过你?
    过去未来式
    07 营销者的皇家光芒
    名人和名气背后的力量
    灰姑娘真的吃掉了我们的女儿
    我想像迈克尔那样
    一个明星诞生了
    我觉得自己很漂亮
    我是名人,我就是品牌
    我只是在电视上演过
    随时准备好来个特写
    08 希望之瓶
    健康、幸福与心灵感悟的代价
    “果”真是好年
    营养标签的真正含义
    瓶中精灵
    做好事的高昂代价
    说服的圣堂
    希望浮现
    09 你的一举一动,他们都在看着
    隐私的终结
    保存数据
    紧急抢救
    自己埋单,风险自负
    从你的购物车里能看出什么
    他们正播着我的歌呢
    我知道你去年夏天买了什么
    同恋?异恋?广告商都知道
    你走的每一步
    交出我们不朽的灵魂
    一个后隐私社会
    10 我们想要摩根森太太拥有的一切
    有力的隐形说客其实是我们自己
    你说你的,我做我的
    摩根森太太去购物
    “现在我要发胖了”
    小摩根森们
    科学之声
    绿树青山

    马丁?林斯特龙
    (Martin Lindstrom)

    《时代》杂志“优选很具影响力100人”,《纽约时报》《日报》书作者,优选首席品牌营销大师,在优选拥有百万忠实粉丝。
    林斯特龙公司首席执行官;担任世界多家很好公司的顾问,包括麦当劳、百事可乐、联合利华、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼、葛兰素史克等;还是《金融时报》《今日美国》《财富》《华盛顿邮报》《哈商业评论》等知名媒体的特约专栏作家。

    况看起来很绝望,直到我发现了一些营销专员忽略的方面,即使从心理学的角度上来说是一个很小的细节。
    现在我将让你了解一些成功的食品、饮料和化妆品品牌使用的秘方:一种叫作“渴望”的元素。业内的公司都不太愿意承认它的存在,但是如果没有它,大多数流行的品牌和产品都只是无名小卒。
    正视这一点吧:我们所有人都有过在某个时间点渴望某些东西的经历,无论是漫长工作之后的一
    顿快餐,从健身房回家路上的一块巧克力,还是伴随着清晨咖啡的一支烟。渴望促使我们在凌晨两点打开
    冰箱、一口气吃完整袋Doritos或Cheetos的玉米片,以及当我们每次走在药店或超市里的糖果区时总有一
    番自我挣扎。但是,虽然这些渴望似乎是凭空而来的,但在现实中它们通常是由周围环境中的一些生理和情感诱因激发的,无论我们意识到这一点。
    就是,无论我们有多么相信自己有自控力,当渴望来临时,我们在这些触发物面前通常都是没有抵抗力的。公司了解这些,所以他们才故意在其包装和广告中加入“无意识的信号”——处于我们意识觉悟之下的诱因——并把它们安排在渴望袭来的时刻。比如在可口可乐公司,营销专员会花大量时间讨论在印刷广告上和店内的冰箱上印上多少气泡。他们意识到气泡会让人产生渴望,他们让我们认为碳酸水那清凉又令人神清气爽的感觉会刺激我们的味觉。
    一些和我交流过的专员告诉我,他们的确设计出一套机密的模型——关于他们需要多少气泡来激发我们的渴望。
    这种包含渴望的“无意识符号”正是雇我的那个大型饮料公司所忽略的。我们在这里讨论的是一种特殊种类的符号。想想你在报摊、餐厅或路边咖啡馆里看到的那些无数的可口可乐、百事可乐或任何软饮的广告或标示。你注意到在图中的玻璃杯、易拉罐或瓶子上的水滴——饮料公司的员工会称它为“流汗”——正顺着容器侧边流下?也许你并没有有意识地注意过,但是这些微小的“汗滴”让我们在潜意识中认为饮料不仅是凉的,而且是“冰凉”的,正如
    我们每个人都知道的,这种冰凉让汽水更好喝,让人觉得更清爽。
    无论你相信与否,这些饮料公司在广告中用了几十年的微小“汗珠”,都激发了我们大脑中的渴望。
    然而我所为之效力的司为这些“汗珠”——简而言之,渴望之源——看起来混乱而且过于复杂,所以把它们从广告中去掉了,这就是他们的饮料下滑的原因。这不仅仅是我个人的想法,当我们回过头来观察数据时,很明显公司去掉这些“潜意识符号”的决定和饮料下滑的时间段相吻合。我很清楚,如
    果这个公司想要重振品牌,他们就要想出一个新的潜意识符号——更强有力的、更富有魅力的、比“汗珠”更让人觉得值得渴望的符号。的问题就是要找到它。所以我开始在全国范围内游历,甚至在一些汽水爱好者家里过夜,无论他们是什么年龄和种族。我和他们一起吃饭,和他们一起聚会。当然,我也和他们一起喝了很多汽水。在这个过程中,灵感突然闪现了。
    几年前,我作过一个关于声音在我们潜意识大脑中起到重要角色的研究。通过扫描全世界50名消费者的大脑,我找出了10种能唤起情感和上瘾的声音,其中有力的声音是婴儿的笑声。但有趣的是,前10名当中还包括烹饪牛排的“嘶嘶”声,以及把饮料倒进满是冰块的玻璃杯中的“噼啪”的气泡声。
    重点是,声音对于激发渴望有着令人难以置信的效果。如果我(P67-38)

    《财富》杂志、美国全国广播公司(NBC)、《波士顿环球报》读物。为什么H1N1、SARS明明是呼吸道传染疾病,人们却疯狂购买洗手液?为什么水果、蔬菜、鲜花的价格用粉笔写在小黑板,会显得特别新鲜?为什么超市和杂货店里播放的背景音乐,比餐厅里播放的节奏要缓慢很多?为什么在瓶身画上喜马拉雅山就能让枸杞看起来有保健效果,然后卖上天价?为什么食品超市门口要摆放那么多鲜花绿植,打造生气盎然的绿意空间? 马丁·林斯特龙著,赵萌萌译的《品牌洗脑(珍藏版)(精)/全能销售系列》讲述了一切看起来不搭界的现象和本质中间都暗含着丰富的营销逻辑,恐慌、从众、怀旧、、名人效应、口碑营销、数据挖掘,这些都是品牌商和营销者惯用的手法,也是世界只做不说的营销秘密。

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