正版新书]史玉柱的8堂创业课周锡冰9787506074445

自序
部 创业前要有失败的准备
章 不讲诚信要付出巨大的成本
在中国只要执着、诚信就可能成功
我坚守诚信，是因为我曾经不诚信过
第二章 创业前要有失败的准备
90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难
做任何项目都要有失败的打算
第三章 你的激情能保持下去，你的项目就能成功
创业需要的就是要具有永恒的创业激情
创业的精神核心仍然是的激情
第四章 创业者要坚强点没有过不去的坎
创业就要敢于直面失败
失败时的总结才是深刻的
第二部分 商业模式比产品本身重要
章 赢利是创业企业的目标
企业不赢利是的不道德
赢利是企业的头等目标
第二章 过高的创业目标是危险的
不切实际的宏伟目标是危险的
一个口号曾让史玉柱摔得很惨
第三章 商业模式比产品本身重要
没有摸透商业模式，就不要盲目行动
商业模式搞对了，效益就会很快上来
网络经济商业模式的核心在收费问题
第三部分 创业成功绝不能靠忽悠
章 骗消费者一年可能，骗消费者十年就不可能
消费者不可能被骗十年
消费者是不能靠忽悠的
第二章 二三线市场比一线的更 不要只看塔尖，二三线市场比一线的更 新农村包围城市运动
第四部分 营销没有专家
章 谁消费我的产品，我就要把他研究透
消费者比营销专家更有话语权
谁消费我的产品，我就要把他研究透
第二章 做广告就是要让消费者记得住
消费者记不住的广告不是好广告
脉冲式的广告投放策略
第五部分 再小的企业，一开始也要规范
章 再小的企业也要规范
企业从一开始做事就应该规范，哪怕牺牲一点发展速度
完善现代公司制度的价值远远比眼前的十几万元重要
赏罚分明，评十佳也评十差
第二章 上市不只是为融资
上市是为了管理更加规范
上市的目标还是让公司继续强 第三章 创业型小公司一个人持股
创业型小公司一个人持股
所有“根公司”必须自己一人独资
第四章 创业者要脚踏实地
失败往往跟张扬有关
比10年前的巨人集团更加务实
创业精神是创业成功的原动力
企业永远做一个该做的事情
第六部分 创业的挑战是抵制诱惑
章 创业失败是因为没能抵挡住诱惑
宁可错过一百个机会，也绝不错投一个项目
创业的挑战是抵制诱惑
第二章 盲目多元化必败
企业战略必须“聚焦、聚焦再聚焦”
盲目多元化的结局只能是失败
创业，主攻一个方向
第三章 现金流一断创业就完蛋
企业怕在现金流上出问题
现金流绝不能断裂
第七部分 做企业不能只靠营销成功
章 做企业不能只靠营销成功
再出色的营销还必须有好的产品
史玉柱的成功并不仅仅因为其营销能力
营销驱动型公司，老板要亲自抓营销
第二章 团队的力量绝不能忽视
巨人网络的团队如何形成
史玉柱的四个火
团队才是史玉柱东山再起的重要力量
第八部分 给员工高工资时成本
章 对中高层经理要充分授权
对中高层经理要充分授权
授权还必须控制一些风险
第二章 让开宝马的员工有干劲
强化巨人员工的归属感
把每个人放在合适的位置
第三章 给员工高工资时成本
高薪是能激发员工工作热情的
给员工高薪，你的企业成本是的
第四章 点燃老团队的创业激情
让开宝马的团队激情四
保持住激情就能保住成功
参考文献
后记

周锡冰：中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究资深管理专家，中族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师，签约财经作家，资深财经图书策划人，发表财经作品近两千万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业。著有《家族企业长盛不衰的秘诀》、《命门：中族企业死亡调查》、《中外家族企业成功之道》、《家企之路》、《青岛啤酒的品牌攻略》、《国美攻略》、《丰田式成本管理》、《联想：中国IT企业靠前化品牌行销之道》、《娃哈哈营销》、《格力**道》、《顺势突围：复苏时代的中国企业生存密码》、《执行关键在于到位》、《让每一个岗位都活起来》、《博客营销技巧》、《开店常犯的26个错误》、《公司的战争：中小企业战胜大企业的6种战略思维》、《中国**企业的长尾战略》、《思维决定企业成败》、《解读浙商》、《马云教你创业》、《俞敏洪教你创业》、《史玉柱教你创业》、《牛根生教你创业》等财经管理著作。

可以肯定地说，任何一个创业者都希望自己创办的企业基业长青、永续经营，但要真正实现这样的梦想，可谓是“蜀道之难，难于上青天”。
可能有读者会问，这是为什么呢？这主要源于越来越多的创业者背离了传统的中国文化，在中国传统的文化中，倡导儒家“五常”——“仁、
义、礼、智、信”。
研究发现，在中华民族五千年的灿烂文化中，“诚信”二字占有极
重要的位置。人无诚信不立、企无诚信不兴、国无诚信不强、社会无诚信不稳。
然而，一些企业经营者只顾眼前的蝇头小利，并没有考虑长远的利益，仅仅为了获得高额利润便降低产品质量。许许多多的知名企业在短暂的风光之后就夭折了，其原因就是只顾眼前利益，存在着投机的侥幸心理。
可以肯定地说，从某种意义上讲，市场经济就是信用经济，离开
了诚信，在互不信任、互相防范的情况下根本不可能有市场经济的真
正发展。但是，在目前，诚信却成了一种资源，匮乏到有人出面呼唤设立“诚信日”。因而史玉柱的还债行动一再被人们推崇为守信的典范，因为史玉柱知道，不讲诚信就要付出巨大的成本和代价。
在很多公开场合，史玉柱在接受媒体采访时坦言
：“我们身处的这个社会和时代之所以伟大，其中一个原因，是它能给从零起步甚至从负
数起步的人提供巨大的商业机会，并让他成功，可以毫不夸张地说，它是许许多多具有发财致富梦想的人实实在在的天堂
。在世界上的地方，要想一夜成名、一夜暴富，基本上可能比较小，但在中国，只要你足够执著、诚信、勇于承担责任，你就完全有可能成功，一言以蔽之，你可以‘赢在中国’。”大量事实明，诚信不仅是做人的基本准则，也
是创业企业发展的基石和竞争的重要砝码。史玉柱在接受《北京青年报》采访时曾告诫创业者：“重整旗鼓再创业，首先想到还百姓的债——这也是企业不可或缺的财富。企业的诚心是重要的，中国不少企业缺的就是这一个。”在史玉柱看来，诚信是企业经营的要素。不讲诚信，企业必然要为之付出巨大的成本和惨痛的代价。
在1999年，史玉柱再次登上各大媒体的头版头条。重出江湖的史玉柱向媒体披露了自己的还钱计划——全部偿还巨人集团所欠下的1.5亿元楼花款。
而史玉柱的还钱之说就如同蝴蝶效应，小小的微波却激起了千层浪。
不久后，一个媒体记者采访史玉柱时好奇地问道：“您在2001年想做的的事情是什么？”史玉柱坦然地回答说：“还债。”2001年1月，尽管史玉柱时任上海健特生物科技公司策划总监，然而，他还是通过珠海士安公司按照还钱计划收购巨人大厦的楼花，从而践行自己的还债承诺。
曾经的经营失败没有让史玉柱忘记诚信，而是更加意识到诚信对于企业经营的重要作用。
在史玉柱东山再起的时刻，他用诚信来推广“史玉柱”，让媒体、
银行、消费者记住“史玉柱”。对此，史玉柱解释说：“商人也很现实，我是站在商人的角度，那我这个钱如果不还，我以后也做不大。出于商业的考虑，我也必须把这个钱还上。”在史玉柱看来，商人如果不讲诚信，就要付出巨大的成本和惨痛的代价，这样将得不偿失。
1999年7月健特公司成立时，史玉柱签署了一份借1亿元来偿还巨人集团所欠的款项的协议。该协议大致是这样的：“健特公司运营脑白金，如果失败了史玉柱偿还公司本金，如果发展起来健特要借1亿元给史玉柱用来解决珠海巨人大厦的问题。将来健特要
上市，到那时史玉柱再用获得的收益还。”然而，此协议却引来了来自社会各阶层的“嘘声一片”。有的人认为，这是史玉柱在“作秀”，其目的就是为自己的新产品免费做宣传，同时也是为东山再起策划一个极
具轰动效应的免费广告。P3-5

　　史玉柱不是传说，史玉柱的经验可以复制！
　　是时势造英雄还是本身他们就是天才人物？
　　创业的艰难他们如何克服？
　　创业成功后，他们如何让企业平稳发展？
　　鼎峰之后为何会迅速翻转？
　　首负之人成功逆转需要怎样的智慧？
　　史玉柱的经验，值得每一个创业人学习！

史玉柱是中国改革开放30多年来传奇色彩的创业者。史玉柱这个商业巨人不仅是中国营销进程的亲历者和推动者，同时也是中国消费者研究深入的企业家。 周锡冰编著的这本《史玉柱的8堂创业课》是迄今为止概括全面、分析透彻的史玉柱创业课，首负如何翻身逆转，解析史玉柱创业精髓，看关键时刻史玉柱怎么说、怎么做、怎么想！其创业经验被雷军、马云、柳传志等大佬点赞！

让史玉柱告诉我们：
创业失败了怎么办？
商业模式重要还是产品重要？
脑白金的成功是靠忽悠还是靠实力？
怎么成为营销专家？
如何面对创业过程中的“三姑六婆”？
团队的力量有多？创业成功后如何抵制诱惑？
如何让员工开宝马上班？