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  • 正版新书]营销的本质 白金版包政97871117440
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    • 作者: 包政著 | 包政编 | 包政译 | 包政绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2024-03-01
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    • 作者: 包政著| 包政编| 包政译| 包政绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2024-03-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:166000
    • 页数:464
    • 开本:32开
    • ISBN:9787111744023
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:包政
    • 著:包政
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:89
    • ISBN:9787111744023
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2024-03-01
    • 页数:464
    • 外部编号:涿物流园18448
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言

    大踏步走向社区商务时代

    章 营销是一项商务职能/1

    节 营销是一项职能/2

    第二节 营销与企业命脉相联系/5

    第三节 营销在企业组织中的位置/11

    第二章 营销的两种协调方式/34

    节 自然分工与组织/35

    第二节 供求一体化的两种手段/44

    第三节 营销概念的改变/55

    第三章 福特的大量销售方式/62

    节 大量生产方式的问世/63

    第二节 大量销售方式的必要/77

    第三节 福特大量销售方式的实践/85

    第四章 通用的深度分销方式/96

    节 深度分销方式的特征/97

    第二节 通用深度分销方式的实践/110

    第五章 丰田的社区商务方式/115

    节 丰田生产方式的作用/116

    第二节 丰田生产方式的要点/126

    第三节 丰田商务领域的实践/130

    第六章 长虹与TCL商务方式之争/141

    节 长虹的大量销售方式/142

    第二节 TCL的深度分销方式/147

    第七章 社区商务活动方式的兴起/169

    节 深度分销方式的局限/170

    第二节 商业流通体系的改变/179

    第三节 摆脱困境的关键一环/183

    第四节 ZARA的成就/193

    第五节 以纯的创新/204

    后记/209

    适读人群 :企业管理者、营销从业人员

    自古至今,中国只有生意经,没有商业理论。本书开启了中国人的商业理论。构建一种商业理论,必须从概念开始,从概念的定义开始。所谓营销,就是深化"企业-顾客"的关系。所谓销售,就是促进"商品-货币"的转化。营销不是一种观念,更不是一种市场导向的观念。营销是一项职能,是企业商务活动领域的一项职能。所以,营销人员要做的事情,就是构建、维护和深化"企业与顾客"的关系。营销也不是一种策略,不是一种进售的策略,或者策略。营销的策略就在于发现为顾客做贡献的机会,进而在更高的层面上,在企业与顾客的关系层面上,提高企业的诚信度和信赖度,提高顾客对企业的黏度或忠诚度。诸如,走进顾客的需求链,为顾客提供系统解决方案,帮顾客实现目标,包括帮客户企业持续成长,帮消费者个人实现生活的梦想,等等。

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